孟嘗君，媯姓，田氏，名文，即田文，是戰(zhàn)國(guó)四大君子之一，有資料說(shuō)他生于公元前309年；孟嘗君的父親是田嬰。田嬰是齊國(guó)中興之君齊威王（公元前356年-前320年在位）的孫子，他父親是齊威王的小兒子、齊宣王（公元前319年-前301年在位）的異母弟弟[1]，其生卒年月不祥。因此，孟嘗君家族是齊國(guó)的公族，即“皇親國(guó)戚”，父親田嬰，他長(zhǎng)時(shí)間擔(dān)任齊國(guó)國(guó)相，主政齊國(guó)事務(wù)。

1. 機(jī)智消除楚國(guó)怨恨，張丑公孫為嬰求封

公元前333年，楚威王不滿齊侯田因齊稱王（史稱齊威王），親率大軍攻齊，在徐州（今山東省滕縣南）大敗齊軍，并要求齊王田因齊驅(qū)逐田嬰。田嬰很擔(dān)心楚王的威勢(shì)，請(qǐng)求齊臣張丑為其說(shuō)情。

張丑對(duì)楚威王說(shuō)：“大王之所以能夠在徐州之戰(zhàn)取得勝利，是因?yàn)樘锱尾槐恢赜玫木壒?。田盼為?guó)家建立了功勛，老百姓都愿意為他賣命。田嬰和田盼不和，任用申縛，申縛是田嬰的親信，大臣和百姓都不愿意支持他，所以，大王能夠在徐州戰(zhàn)勝了申縛。如果田嬰遭到驅(qū)逐，田盼必受重用，他就會(huì)重新整頓軍隊(duì)與楚國(guó)為敵，這對(duì)大王是不利的呀！”

張丑巧妙地采用貶低田嬰的辦法，楚威王果然相信了他的話，就放棄了驅(qū)逐田嬰的打算。因此，田嬰得以繼續(xù)為相。

公元前322年，齊威王準(zhǔn)備將薛城（今山東棗莊滕州市南薛城區(qū)附近）封給田嬰，因?yàn)檠Τ强拷?guó)北部邊界，有重臣駐守，可以加強(qiáng)對(duì)楚軍的防范。這時(shí)，楚威王已經(jīng)去世，其兒子楚懷王熊槐（huai音懷）繼位。楚懷王聽(tīng)到此消息大為惱怒，對(duì)齊國(guó)發(fā)出要攻打的警告。齊威王聽(tīng)到這個(gè)消息，有點(diǎn)擔(dān)心，想屈服于楚國(guó)。

這時(shí)，齊國(guó)公族大夫公孫闬（hàn因函）對(duì)田嬰說(shuō)：“您是否能夠受封，不只是在齊王而還將受制于楚國(guó)啊。我可以說(shuō)服楚王，使得他比齊王更想讓您受封。”田嬰非常高興，就委托他去楚國(guó)，少不了給了他很多的禮物。

公孫闬來(lái)到楚國(guó)，對(duì)楚王說(shuō)：“魯宋兩國(guó)討好楚國(guó)而齊國(guó)不討好楚國(guó)，是因?yàn)轸斔蝺蓢?guó)弱小而齊國(guó)強(qiáng)大的緣故。大王為什么只看到弱小的魯宋對(duì)楚國(guó)有利，卻為什么不擔(dān)心齊國(guó)強(qiáng)大呢？齊國(guó)封地給田嬰，就會(huì)受到削弱。您不應(yīng)該去阻止呢？”楚懷王果然相信了他的話，也就不反對(duì)田嬰的封地了。

看來(lái)，要說(shuō)服人，一定需要從別人的角度和立場(chǎng)去分析和講解。

田嬰得到薛城的封地，被齊威王封為靖郭君，號(hào)稱薛公。

田嬰在齊國(guó)的權(quán)勢(shì)越來(lái)越大了，有得到薛城封邑，其財(cái)富自然累積越來(lái)越多，家里富貴非凡。

田文對(duì)其父親說(shuō)，如今門下不見(jiàn)一賢者，對(duì)齊國(guó)無(wú)甚建樹(shù)，把金銀財(cái)寶留給連稱謂都不知的子孫，毫無(wú)用處。田文建議他父親，不要一味地只知道積累錢財(cái)，要招攬一些賢士謀臣，要在天下造成愛(ài)才的美名。靖郭君田嬰覺(jué)得兒子田文的進(jìn)言頗有道理，開(kāi)始器重他，同意了他的建議，讓他主家政，接待賓客。而后賓客歸之如云，門客絡(luò)繹不絕。

2　田嬰城薛門客勸阻，終納善言停止筑城

靖郭君得到薛城封地，自然就要筑城，可是有許多門客都來(lái)勸阻，他們不能理解自有一方天地的意義，靖郭君有點(diǎn)聽(tīng)煩了，要求他的門衛(wèi)不要再通報(bào)想來(lái)勸阻他的人。有一個(gè)門客說(shuō)他只說(shuō)三個(gè)字就走，多說(shuō)一個(gè)都愿意受烹煮之刑。靖郭君頗為好奇，就同意了。這個(gè)門客說(shuō)了“海大魚(yú)”三個(gè)字，便扭頭就走。靖郭君沒(méi)有明白是什么意思，就讓他解釋，并且允許他繼續(xù)說(shuō)下去。

這個(gè)門客說(shuō)：“您沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)海大魚(yú)嗎？用網(wǎng)打不上來(lái)，用鉤也釣不到，但它一旦離開(kāi)了水，就連螞蟻都可以欺負(fù)它。如今齊國(guó)就像您的水，可以為您遮風(fēng)擋雨，拿薛城來(lái)干什么呢？失去齊國(guó)，就算是把薛城筑得天那樣高，又有什么用呢？”

靖郭君認(rèn)為他說(shuō)得對(duì)，就停止了筑城，在薛城就沒(méi)有修筑堅(jiān)固的城防，只是陸陸續(xù)續(xù)建起了一些防守城墻和設(shè)施。

靖郭君一面打理他的封地，一面繼續(xù)擔(dān)任齊相，他對(duì)齊威王說(shuō)，各部門官吏管理行政、財(cái)務(wù)、稅收等，國(guó)君需要每天都聽(tīng)取他們的匯報(bào)，并隨時(shí)翻閱。齊威王認(rèn)為他很忠誠(chéng)于自己，就按照他說(shuō)的每天都去聽(tīng)取那些日?，嵤?，但這個(gè)活兒實(shí)在是太累人了，那些官員得到靖郭君的授意，大事小事都去匯報(bào)、請(qǐng)示。不久，齊威王就厭倦了，感到身心俱疲，就把這些事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)交由靖郭君處理。于是，靖郭君田嬰進(jìn)一步大權(quán)在握，成為齊國(guó)的鐵桿人物。

3　田嬰識(shí)才力排眾議，貌辨救主生死置外

在靖郭君田嬰眾多的門客中，有一個(gè)人叫齊貌辨，靖郭君很欣賞他。但齊貌辨的小毛病很多，跟其他的門客都搞不好關(guān)系。有個(gè)門客叫士尉就來(lái)規(guī)勸靖郭君，數(shù)說(shuō)齊貌辨的不是。靖郭君不聽(tīng)他的，士尉就很生氣，告辭而去。他的兒子田文也私下來(lái)勸告他的父親。

靖郭君勃然大怒，對(duì)兒子及眾人說(shuō)：“即使?fàn)奚裟銈冞@些人，毀掉我的家，若能使齊貌辨滿意，我都愿意為之?！苯又?，他讓齊貌辨住上等的宿舍，讓他的長(zhǎng)子侍奉他，早晚餐都送到他的客舍。眾人也就不敢再說(shuō)什么了。

數(shù)年后，公元前320年，齊威王去世，享年59歲，他兒子田辟疆即位，是為齊宣王。靖郭君與齊宣王的關(guān)系很不好，齊宣王不大愿意重用他。靖郭君只好辭去相位，回到他的封邑薛城。他的門客們大多也跟著他到了薛城，齊貌辨也不例外。

沒(méi)過(guò)多久，齊貌辨告訴靖郭君，他要去都城見(jiàn)齊宣王。靖郭君覺(jué)得納悶，對(duì)他說(shuō)：“齊宣王很不喜歡我，你去見(jiàn)他，那不是死路一條嗎？”

齊貌辨說(shuō)：“我本來(lái)就沒(méi)有想著去求生，請(qǐng)務(wù)必讓我去吧。”齊貌辨不肯說(shuō)他要去見(jiàn)齊宣王的目的，靖郭君留不住他，只好同意他去。

齊宣王聽(tīng)說(shuō)了這件事，滿懷著怒氣等著他。齊貌辨到王宮見(jiàn)到了國(guó)王。宣王說(shuō)：“你就是靖郭君言聽(tīng)計(jì)從、非常喜愛(ài)的那個(gè)人吧。”

齊貌辨不卑不亢地說(shuō)：“靖郭君對(duì)我喜愛(ài)倒是有的，言聽(tīng)計(jì)從就談不上了。當(dāng)初大王還是太子的時(shí)候，我曾告訴靖郭君說(shuō)，太子的長(zhǎng)相不好，臉頰過(guò)長(zhǎng)，眼光無(wú)神，象這種人是不會(huì)通情達(dá)理的。不如廢掉太子，另離衛(wèi)姬的兒子郊師。靖郭君聽(tīng)到我這樣說(shuō)，就哭著說(shuō)，不行啊，他不忍心這樣做。靖郭君如果聽(tīng)我的話，他也就不會(huì)有今天這樣的憂患了，這是其一。到了薛城以后，楚將昭陽(yáng)要求用幾倍大的地盤來(lái)?yè)Q薛城。我就又勸靖郭君要答應(yīng)。他又是不同意，說(shuō)封邑是從先王那里繼承下來(lái)的，雖然大王現(xiàn)在對(duì)他不好，但換掉薛城怎么對(duì)得起先王呢？況且，先王的宗廟就在薛城，怎么能夠把先王的宗廟交給楚國(guó)呢？他又不聽(tīng)我的，這是其二?！?/p>

齊宣王聽(tīng)了后，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，表情也變了，悔恨地說(shuō)：“靖郭君對(duì)待我，竟然到了如此地步。我太年輕，絲毫不了解這些情況。您愿意為我請(qǐng)靖郭君來(lái)嗎？”

這正是齊貌辨向要得到的。齊貌辨趕忙回到薛城對(duì)靖郭君匯報(bào)了他見(jiàn)齊宣王的情況。

靖郭君特地穿著齊威王賜給他的衣服和帽子，佩戴著威王賜給他的佩劍。齊宣王特地到郊外迎接靖郭君，看見(jiàn)靖郭君走了近來(lái)，忍不住熱淚盈眶，不聽(tīng)地說(shuō)著對(duì)不起，并請(qǐng)他再次擔(dān)任相國(guó)。靖郭君推辭不脫，不得已接受。七天后，靖郭君稱病再次請(qǐng)求免去相國(guó)一職，齊宣王考慮了三天才答應(yīng)。

在這個(gè)時(shí)候，人們才明白靖郭君善于發(fā)現(xiàn)人才，能夠了解人才。當(dāng)人們非議齊貌辨的時(shí)候，他好毫不動(dòng)搖。士為知己者死，受到了靖郭君的賞識(shí)，齊貌辨能夠真正置生死于度外，樂(lè)于與靖郭君同憂患，冒死只身赴王宮，在齊王面前訴說(shuō)靖郭君的忠誠(chéng)，挽救他于危難。

靖郭君田嬰死后，田文承襲了其父的侯位和薛城封邑，稱為孟嘗君。此后，田文更加廣納天下英才，號(hào)稱門客三千，在其門客中，有不少賢士高人，可以說(shuō)是藏龍臥虎。

4　蘇子智用偶人鬼事，田文聽(tīng)勸放棄入秦

孟嘗君深受齊宣王重用，被任命為齊相國(guó)。

齊宣王的夫人死了，有七個(gè)妃子都齊王所寵愛(ài)的。田文想知道齊王打算要立哪個(gè)妃子為王后，就獻(xiàn)給齊王七副耳環(huán)，其中有一副最為精美。第二天，看是誰(shuí)戴著那最為精美的耳環(huán)，就知道齊王更喜歡她，就勸齊王立這個(gè)妃子為王后夫人。這說(shuō)明，田文善于揣摩齊王心理，有一套固寵專權(quán)的方法。

孟嘗君在齊國(guó)權(quán)傾一時(shí)，成為膾炙可熱的人物。秦昭襄王想讓他的弟弟涇陽(yáng)君作為人質(zhì)，打算召見(jiàn)見(jiàn)他。孟嘗君得到這個(gè)消息，很想去秦國(guó)見(jiàn)秦王。但秦乃虎狼之國(guó)，山東六國(guó)普遍對(duì)秦國(guó)是抱有敵對(duì)態(tài)度的。孟嘗君的眾多門客們都勸阻孟嘗君不要貿(mào)然去秦國(guó)，但沒(méi)起到什么作用，沒(méi)有改變孟嘗君冒險(xiǎn)去秦國(guó)的決心。

蘇秦不是孟嘗君的門客，但與他關(guān)系很好。有一天，蘇秦也去登門拜訪。他對(duì)蘇秦說(shuō)，“如果是人事呢，我都全部知道了；我所不了解的，只有鬼事而已?！焙苊黠@，孟嘗君知道蘇秦也是去勸阻他的，他已經(jīng)是鐵了心了，因此，也不想聽(tīng)蘇秦的說(shuō)辭。

不料蘇秦說(shuō)，“我這次來(lái)，不敢說(shuō)人事，就是為了鬼事才來(lái)拜見(jiàn)君侯，與您聊一聊的?！?/p>

孟嘗君只得請(qǐng)?zhí)K秦坐下，端上茶。蘇秦喝了一口，他說(shuō)：“我這次來(lái)，在經(jīng)過(guò)淄水的時(shí)候，遇見(jiàn)一個(gè)土偶人和一個(gè)木偶人在談話?！?/p>

蘇秦不急不慢地講述了兩個(gè)偶人之間的對(duì)話鬼。

木偶人對(duì)土偶人說(shuō)，“你是河西岸的泥土做的，到了八月，天降大雨，淄水暴發(fā)，你就會(huì)被沖壞，再變成泥土?！?/p>

?“是的，”土偶人說(shuō)，“我本是西岸的泥土捏成的，我被洪水沖壞，不過(guò)仍然回到我本來(lái)的泥土身份而已?？墒悄隳?，本是東方的桃梗，做成了人形。淄水泛濫，把你沖走，那時(shí)你飄飄蕩蕩，不知哪里才是你的歸宿?！?/p>

木偶人聽(tīng)他這么一說(shuō)，啞口無(wú)言。

蘇秦接著說(shuō)：“如今秦國(guó)是一個(gè)四面都有險(xiǎn)關(guān)要塞的國(guó)家，就像是虎口，進(jìn)去容易出來(lái)難。您進(jìn)去了，我不知您能夠從哪里出來(lái)呢。”

孟嘗君聽(tīng)蘇秦這么一說(shuō)，認(rèn)為頗有道理，于是，就停止了貿(mào)然去秦國(guó)的想法。

5　文君德美不計(jì)毀譽(yù)，夏侯貶損卻能狡辯

夏侯章是孟嘗君的門客，孟嘗君給予他以乘駟馬馬車和百人供養(yǎng)的待遇，而且遇見(jiàn)他就都非常高興、熱情問(wèn)候?？墒窃谡劦矫蠂L君時(shí)，夏侯章沒(méi)有不去貶損他、說(shuō)他的壞話。有人就給孟嘗君打小報(bào)告。但孟嘗君總是置之不理，說(shuō)，“我就要這樣對(duì)待夏先生，你們不要說(shuō)了?！?/p>

董之繁箐是夏侯章的朋友，他就去問(wèn)夏侯章。夏侯章對(duì)他說(shuō)：“孟嘗君受人尊敬，但他畢竟不是分封的諸侯。他用上等待遇對(duì)待我，我沒(méi)有絲毫之功，卻得到這樣優(yōu)厚的待遇。我說(shuō)他壞話，正是為了抬高他。孟嘗君能夠得到‘長(zhǎng)者’的美名，正是因?yàn)橛形艺f(shuō)他壞話?。∥乙誀奚鼈€(gè)人名譽(yù)去成全孟嘗君，豈是用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)能夠表達(dá)的呢？”

夏侯章也真是能狡辯，不知夏侯章有什么過(guò)人之處，也不知他是因?yàn)檫€不滿足得到的待遇，還是真的以毀譽(yù)而抬高的方法，總之，孟嘗君對(duì)夏侯章實(shí)在是太好了。

6　閑聊希冀匡正己過(guò)，門客?坐搶表忠誠(chéng)

閑著沒(méi)事的時(shí)候，孟嘗君與三個(gè)人閑聊，對(duì)他們說(shuō)：“希望諸位先生能夠提出我的意見(jiàn)，以便我彌補(bǔ)和改正?！?/p>

其中一個(gè)人說(shuō)：“在各國(guó)的君主中，有膽敢對(duì)您不敬的，不論他是誰(shuí)，我都會(huì)跟他拼命?！边@個(gè)人沒(méi)有提意見(jiàn)，卻表起了忠誠(chéng)，甘愿自己做孟嘗君的打手。

有一個(gè)叫田瞀（mào音帽）的，他說(shuō)，“凡是車子能夠到的地方，我都要掩蓋您的短處，頌揚(yáng)您的長(zhǎng)處。使各國(guó)君主和大臣迫不及待地想請(qǐng)您去為他們工作?！贝蹬踔髯?，這就是一般門客們最擅長(zhǎng)也很輕易就可以做的，不需要什么特別的本事。

另一個(gè)人叫勝瞽（gu音股），他說(shuō)，“我愿用您的錢財(cái)去為您求賢士，尋求能為您解疑難和應(yīng)付突發(fā)事件的人，就象魏文侯手下有田子方、段干木那樣的人一樣。這就是我愿為您去做的。”拿著主人的錢財(cái)，到處去游山玩水、周游列國(guó)，還可以打著為主人去尋訪高士的旗號(hào)。

孟嘗君本來(lái)是要他們給自己提意見(jiàn)，以便自己能夠改正提高，這三個(gè)人都沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上，都是進(jìn)行表示自己怎樣表忠，答非所問(wèn)。那些門客舍人，成天在孟嘗君館舍里吃喝，也沒(méi)有正式的差事，享受著寄生蟲(chóng)的生活，他們可能也不敢給他提意見(jiàn)，象夏侯章那樣經(jīng)常說(shuō)壞話的人畢竟是少數(shù)，在孟嘗君面前，可能連夏侯章也不敢提什么意見(jiàn)。

田子方是孔子的高足子貢的學(xué)生，而段干木是子夏的學(xué)生，他們都是魏文侯的老師。孟嘗君可能需要的是田子方、段干木這樣的人，但與他閑談的這三個(gè)人顯然是游手好閑之士，說(shuō)不定其他的門客中，也大部分是這樣的人。

7　薛公高義笑戴綠帽，舍人報(bào)恩化解戰(zhàn)禍

孟嘗君養(yǎng)有三千門客舍人，各色人等，什么樣的人都有，竟然還一個(gè)人與他的夫人私通，有愛(ài)戀之情，被人舉報(bào)到孟嘗君那里。這也真是太不講大義了，身為門客，與主夫人有染，床笫之歡盛隆。有人建議孟嘗君把他殺了，孟嘗君卻說(shuō)，“看見(jiàn)貌美之人而愛(ài)之，這也是人之常情，不要再提這件事了?！泵蠂L君慷慨大方地聽(tīng)之任之。

時(shí)間過(guò)去了一年多，那個(gè)人與孟夫人仍私情來(lái)往不斷。孟嘗君可能實(shí)在是沒(méi)法再忍耐下去了。他召集那個(gè)人說(shuō)，“你跟我已經(jīng)很久了，大官得不到，小官你又不愿意做。衛(wèi)國(guó)君在沒(méi)有即位時(shí)就與我交好。我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了車馬與路費(fèi)，還準(zhǔn)備了皮裘、繒帛等給他的禮物，你可以去找他，與他交往?！边@個(gè)人只好割舍了與主夫人的愛(ài)戀之情，去衛(wèi)國(guó)謀生。

在衛(wèi)國(guó)，由于是孟嘗君引薦的，那個(gè)人在衛(wèi)君面前果然很受重用。后來(lái)，齊國(guó)和衛(wèi)國(guó)的邦交惡化，衛(wèi)國(guó)甚至想聯(lián)合諸侯之軍進(jìn)攻齊國(guó)。

這個(gè)人對(duì)衛(wèi)君說(shuō)，“孟嘗君不認(rèn)為我沒(méi)有才能，把我推薦給您。我聽(tīng)說(shuō)齊、衛(wèi)兩國(guó)先君曾殺馬宰羊，結(jié)盟宣誓，齊衛(wèi)兩國(guó)世世代代永不相攻，如有相攻者，讓他們就象這羊馬一樣?，F(xiàn)在君王盟約天下各國(guó)去攻打齊國(guó)，是您違背先祖的盟約，還欺騙了孟嘗君。請(qǐng)君王不要想著去攻擊齊國(guó)。您今天聽(tīng)我的就好，如若不聽(tīng)我的勸告，我也沒(méi)什么能力，就讓我脖子上的血濺到您的衣襟上，死在您面前?！?/p>

見(jiàn)他這樣慷慨激昂，衛(wèi)君放棄了攻打齊國(guó)的想法。這件事傳到了齊國(guó)，齊國(guó)人都稱贊孟嘗君善于處理人情關(guān)系，不計(jì)較其舍人之過(guò)，使齊國(guó)避免了一場(chǎng)殺戮，把禍患轉(zhuǎn)變?yōu)楣凇?/p>

8　仲連闡述用人之道，田文接納不悅舍人

孟嘗君也不是什么樣的人他都喜歡。他身邊有一個(gè)舍人，甚是不喜歡，打算逐走他。齊國(guó)有一位高士名叫魯仲連，善于出謀劃策，但不屑于為官，孟嘗君與他是好朋友，經(jīng)常在一起暢論國(guó)際風(fēng)云、指點(diǎn)國(guó)家大事。孟嘗君就跟他談及了想逐走的這個(gè)人。

魯仲連說(shuō)，“猿猴能蹦會(huì)跳，離開(kāi)樹(shù)木到了水里，就比不上魚(yú)鱉；經(jīng)歷險(xiǎn)地和攀登障礙，日行千里的駿馬就比不上狐貍；魯國(guó)大臣曹沫手擎三尺之劍而威逼齊桓公歸還侵占的魯國(guó)土地，有一支齊國(guó)大軍在臺(tái)下也不敢近前。假使曹沫放下手中長(zhǎng)劍而拿起農(nóng)具，和農(nóng)夫一樣在田間耕作，那他就還不如一個(gè)農(nóng)夫?！?/p>

魯仲連看了看孟嘗君，呷了一口茶，接著說(shuō)：“因此，人有長(zhǎng)短，讓一個(gè)人舍棄他的長(zhǎng)處，使用他的短處，及時(shí)是堯那樣的圣人也有其所不如人的地方?，F(xiàn)在用一個(gè)人所不能做到的，就說(shuō)他沒(méi)本事；教他而他沒(méi)有學(xué)會(huì)，就說(shuō)他笨拙。認(rèn)為笨拙就罷免他，認(rèn)為沒(méi)本事就拋棄他。使人拋棄和驅(qū)趕，不能與他相處，他回過(guò)頭來(lái)可能會(huì)傷害和報(bào)復(fù)您，這哪是世上的用人之道?。　?/p>

孟嘗君認(rèn)為他說(shuō)得很對(duì)，就沒(méi)有驅(qū)逐那個(gè)舍人。

金無(wú)足赤，人物完人。人都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，就看怎樣對(duì)待。任何人相比，水平定會(huì)有高有低。一個(gè)人有其短處也定有其長(zhǎng)處。要用人之所長(zhǎng)，容人之所短，魯仲連深刻闡述了這個(gè)道理。

9　接受批評(píng)拒收象床，張榜求諫聞過(guò)則喜

孟嘗君出使楚國(guó)，楚王送給他一張象牙床，孟嘗君很高興。楚王讓當(dāng)晚值班的登徒安排去送。象牙床很貴重，登徒擔(dān)心有損壞，不愿意去送。他找到孟嘗君的門客公孫戌，請(qǐng)求不要讓他去送床，他說(shuō)：“這個(gè)象牙床值千金，哪怕有些微的損傷，我就是賣掉妻室兒女也不足以償還??！如果您能夠避免讓我去送，我這里有一把寶劍，我愿意送給您。”公孫戌對(duì)他說(shuō)，“你等著，我有辦法?！?/p>

公孫戌進(jìn)門去見(jiàn)孟嘗君，問(wèn)他是不是有楚王要送一張象牙床給他，孟嘗君承認(rèn)了，公孫戌讓他不要接受楚王的象牙床。

孟嘗君問(wèn)他為什么，因?yàn)樗J(rèn)為一張象牙床應(yīng)該也沒(méi)有什么了不起。

公孫戌說(shuō)：“小國(guó)之所以能夠都把相印都交給您，是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)您在齊國(guó)能夠賑濟(jì)貧困的人，有存亡繼絕的義舉。小國(guó)英明的君主才能把國(guó)家大事托付予您，他們真心喜歡您的義氣，仰慕您的廉潔?，F(xiàn)在您一到楚國(guó)，就接受楚王的象牙床，那些您還沒(méi)有去的國(guó)家，拿什么來(lái)接待您呢？我希望您不要接受那張象牙床?！?/p>

孟嘗君認(rèn)為他說(shuō)得對(duì)，感謝他及時(shí)的提醒。

公孫戌很高興，面露喜色。他還沒(méi)有走出中門，孟嘗君叫他回來(lái)，問(wèn)他為什么那樣高興、趾高氣揚(yáng)。

公孫戌說(shuō)：“我有三件喜事，還可以得到一把寶劍?！?/p>

“這是怎么回事？”

“您門下跟著您出訪的有幾百人，可是沒(méi)有一個(gè)人敢來(lái)勸諫您，唯獨(dú)我來(lái)勸諫，這是一喜；您聽(tīng)從了我的勸諫，這是二喜；我的勸諫。使您能夠改正過(guò)錯(cuò)，這是三喜。楚國(guó)當(dāng)值登徒他怕?lián)p壞象牙床而不愿意去送，他還答應(yīng)送我一個(gè)寶劍?！?/p>

“寶劍你收了么？”

“還沒(méi)有。”

“你趕快手下這么禮物吧。我要以此來(lái)大力鼓勵(lì)宣揚(yáng)我美名、糾正我過(guò)錯(cuò)的人?！泵蠂L君其門客鼓勵(lì)收受別人的禮物，可見(jiàn)，對(duì)待收受禮物甚至是行賄受賄，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期還是睜一只眼閉一只眼。

于是，孟嘗君張貼了一張布告，通報(bào)了這件事，還要求在外私自接受了禮物的人，要趕快來(lái)給他提意見(jiàn)。

孟嘗君不但善于接受意見(jiàn)，聞過(guò)則喜，還鼓勵(lì)人們多給他提意見(jiàn)，以幫助他改正錯(cuò)誤，表現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀政治家的卓越風(fēng)范。

10　慧眼識(shí)才善待馮諼，焚劵市義經(jīng)營(yíng)三窟

齊國(guó)有個(gè)叫馮諼（xuan音宣）的人，家庭貧窮，沒(méi)法養(yǎng)活自己，就求人向孟嘗君說(shuō)情，請(qǐng)求收留自己在其門下當(dāng)一名門客。

孟嘗君收留門客時(shí)也是要面試一下的。他問(wèn)馮諼有什么愛(ài)好，馮諼說(shuō)沒(méi)有什么愛(ài)好。孟嘗君問(wèn)他有什么能耐，馮諼說(shuō)沒(méi)有什么能耐。孟嘗君覺(jué)得這個(gè)人有點(diǎn)怪怪的，一版人都會(huì)夸大一點(diǎn)介紹自己，而他竟然直接說(shuō)自己一無(wú)是處。孟嘗君本不想要他，但他是朋友求情的，也就不好推辭，讓他留了下來(lái)，把他當(dāng)做一般的仆人。孟嘗君身邊的人也看不起他，他的伙食是些粗劣的食品。

過(guò)了些日子，馮諼靠著柱子，彈著他的劍，唱道：“長(zhǎng)劍啊，咱們回去吧？吃飯沒(méi)有魚(yú)??！”

隨從們把這件事告訴了孟嘗君。孟嘗君說(shuō)：“那就給他魚(yú)吃把，給他門下客（即中等門客）的待遇”。

沒(méi)過(guò)多久，馮諼又對(duì)著他的劍唱道：“長(zhǎng)劍啊，咱們回去吧！出門沒(méi)有車坐啊。”

周圍的人都譏笑他，隨從們馬上就去向孟嘗君報(bào)告。孟嘗君說(shuō)，“給他車駕，與門下車客相同的待遇?！庇谑?，他乘著車，拿著他的劍，去訪問(wèn)他的朋友，對(duì)他的朋友說(shuō)：“孟嘗君對(duì)待我象門客?！?/p>

沒(méi)過(guò)多久，他又彈著他的劍唱道：“咱們回去吧，我們沒(méi)有家??！”人們都認(rèn)為馮諼貪得無(wú)厭，不知足。左右的人就去告訴孟嘗君。孟嘗君覺(jué)得他是個(gè)怪人，就問(wèn)他家里還有何人。馮諼說(shuō)家里還有老母。孟嘗君便安排人給他母親送去吃的用的，一應(yīng)俱全。馮諼也就再也不再?gòu)棾恕?/p>

公元前303年，孟嘗君需要用人，出了一道文告，征詢熟悉會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的，替他到其封邑薛城去收租和債務(wù)。馮諼接了榜，簽上了自己的名。侍從們告訴孟嘗君，這就是那個(gè)彈劍唱歌的人。孟嘗君就召見(jiàn)他，對(duì)他說(shuō)：“我忙于國(guó)事，被各種事情困擾，愁的心煩意亂，以前是怠慢了你，真是抱歉！你是能夠替我去薛城收債的吧？”馮諼回答道：“是的，我愿意?！?/p>

于是，孟嘗君安排給馮諼備車整裝，帶上契約，準(zhǔn)備上路。臨行前，他問(wèn)孟嘗君，收完債，需要買些什么東西回來(lái)呢。孟嘗君說(shuō)，“你看著家里缺少什么東西就買什么東西吧?！?/p>

馮諼驅(qū)車來(lái)到薛邑，叫差役召集該還債的百姓來(lái)對(duì)契約。核對(duì)完畢后，馮諼起身假傳孟嘗君的命令，宣布免掉老百姓所欠的債務(wù)，并當(dāng)眾把契約全部燒掉。百姓們歡呼叫好，高呼孟嘗君萬(wàn)歲。

馮諼駕車回到了齊都，第二天早晨求見(jiàn)孟嘗君。孟嘗君覺(jué)得他回來(lái)得也太快了，穿好衣服出來(lái)見(jiàn)他，問(wèn)道：“債都收完啦？”

“都收完?！瘪T諼回答道。

“你買了些什么回來(lái)？”

“君主您說(shuō)過(guò)，‘看著家里缺少的東西買回來(lái)’。我在想，您家中房廳里堆放著珍寶，狗馬充滿了畜圈，美女站滿了殿堂。您這家里，缺少的只是義啊！我私下把義給您買回來(lái)了?！?/p>

“義怎么買呢？”孟嘗君問(wèn)道。

馮諼說(shuō)：“現(xiàn)在您只有一個(gè)小小的薛城，不撫愛(ài)那里的百姓，反而象商人一樣在他們身上取利。我已擅自假傳您的命令，把債款賜給了老百姓，并把債券契約都燒掉了，百姓們高呼萬(wàn)歲。這就是我給您買回的義??！“

孟嘗君聽(tīng)了很不高興，但又無(wú)法指責(zé)他，說(shuō)道，“你下去休息吧?！?/p>

過(guò)了一年，公元前302年，齊宣王去世，其兒子齊閔王即位。他不喜歡孟嘗君，就對(duì)孟嘗君說(shuō)：“我不敢把先王的大臣當(dāng)成我的大臣?！泵蠂L君只得辭去相位，回到自己的封邑。

在距薛城還有百里之地，薛城的百姓扶老攜幼，早已在路上等著他了。孟嘗君非常感動(dòng)，回頭對(duì)馮諼說(shuō)，“先生為我買的義，今天我算是看到了?！?/p>

回到薛城安定下來(lái)后，馮諼對(duì)孟嘗君說(shuō)：“狡兔有三窟，才可以免得一死?，F(xiàn)今君才只有一窟，還不能高枕無(wú)憂。請(qǐng)讓我為君再鑿兩個(gè)洞穴吧。”

孟嘗君此時(shí)深知收買人心、留下后路的重要性，就給他五十輛車，攜帶五百兩黃金，出訪西邊的魏國(guó)。

馮諼來(lái)到魏國(guó)，見(jiàn)到了魏襄王，對(duì)他夸獎(jiǎng)了一通孟嘗君的美德，他說(shuō)：“齊國(guó)放著孟嘗君這么優(yōu)秀的治國(guó)之才不用。諸侯中有誰(shuí)能夠先迎接他的，就一定會(huì)國(guó)富而兵強(qiáng)。”

于是，魏襄王就空出最高的職位，把原來(lái)的相國(guó)調(diào)任為上將軍，派遣使者，帶著黃金千兩、車架一百輛，前去聘請(qǐng)孟嘗君出任魏國(guó)的相國(guó)。

馮諼搶先驅(qū)車趕回薛城，告訴了孟嘗君這件事，他說(shuō)：“千斤黃金是貴重的聘禮、百輛車是顯赫的使節(jié)，這樣大的陣勢(shì)請(qǐng)您去任魏相國(guó)，齊王大概也就聽(tīng)到這件事了?！蔽簢?guó)使者多次來(lái)到齊國(guó)，孟嘗君堅(jiān)辭不受，始終不肯前去就任。馮諼巧妙地利用魏國(guó)來(lái)抬高孟嘗君的身價(jià)。

齊閔王聽(tīng)到這個(gè)消息就覺(jué)得辭去孟嘗君可能是一個(gè)錯(cuò)誤，他身邊的人也都恐懼。齊王就派遣派太傅帶上黃金千斤、彩車二輛、佩劍一把，并帶給孟嘗君一封親筆信，向孟嘗君道歉說(shuō)：“我很不幸，撞上祖宗神靈降下來(lái)的災(zāi)禍，被諂媚逢迎的臣子們所迷惑，得罪了您，我是不值得您輔佐的。希望您能夠看在先王的份上，還是回來(lái)治理百姓好嗎？”

馮諼告誡孟嘗君說(shuō)，“您要求得到祭祀先王的禮器，在薛邑修建宗廟?！饼R閔王答應(yīng)了孟嘗君的要求。孟嘗君回到齊都繼續(xù)擔(dān)任相國(guó)。

宗廟建成后，馮諼到齊都向孟嘗君報(bào)告，“三個(gè)洞穴已經(jīng)建好了，您可以高枕無(wú)憂了。您就過(guò)快樂(lè)舒心的日子吧?！?/p>

孟嘗君在齊國(guó)人相國(guó)數(shù)十年，沒(méi)有遇到絲毫的災(zāi)禍，全靠馮諼的計(jì)謀??！

馮諼智謀過(guò)人，三窟的經(jīng)營(yíng)，使孟嘗君終身無(wú)禍，顯示了馮諼確實(shí)是一位高瞻遠(yuǎn)矚的謀士，同時(shí)，在馮諼早先的時(shí)候，孟嘗君不問(wèn)其緣由，多次遷就他，也顯示出其愛(ài)人愛(ài)才的優(yōu)良品德。

11　孟嘗君為從善納賢，公孫弘聘秦勇無(wú)辱

孟嘗君想要組織齊國(guó)、魏國(guó)合縱對(duì)抗秦國(guó)。齊國(guó)謀士公孫弘是一個(gè)連橫派，堅(jiān)持挺秦，他對(duì)孟嘗君說(shuō)：“您為什么不派人先去考察一下秦王。假如他是一個(gè)英明的帝王，恐怕您都不夠格做他的臣子，哪里還有條件去和他作對(duì)！假如他一個(gè)平庸的君主，您再去組織合縱也為時(shí)不晚?！泵蠂L君是善于采納別人意見(jiàn)的，就同意派公孫弘去秦國(guó)。

公孫弘于是率領(lǐng)十輛車的大使團(tuán)出訪秦國(guó)。秦昭王聽(tīng)說(shuō)他到了，也知道他來(lái)此的目的，因?yàn)閼?zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)在各國(guó)廣布密探，秦國(guó)的情報(bào)系統(tǒng)非常完備而且高效。秦昭王想殺殺孟嘗君的沖勁，讓公孫弘帶回一些對(duì)孟嘗君的侮辱和蔑視。

秦昭王問(wèn)公孫弘：“孟嘗君的封邑薛城有多大？”

“有方園百里”，公孫弘回答道。

秦昭王笑了笑，“寡人國(guó)家有地?cái)?shù)千里，還不敢去為難他人。如今，孟嘗君的土地方園不過(guò)百里，他還想跟寡人作對(duì)，這能辦得到嗎？”

公孫弘說(shuō)：“孟嘗君尊重人才，但大王不尊重人才?！?/p>

“孟嘗君是怎樣尊重人才的？”秦昭王問(wèn)道。

公孫弘說(shuō)：“孟嘗君那里的人才，他們不愿做天子的臣下，也不和諸侯交朋友，得志時(shí)，做君主也當(dāng)之無(wú)愧，不得志時(shí)，他們也不肯做別人的臣子，象這樣的有三人；治國(guó)的才能可做管仲、商鞅的老師，他們的主張君主采納，就能夠使他們的君主稱霸稱王，象這樣的人有五人；萬(wàn)乘大國(guó)威嚴(yán)的君主，侮辱了他的使者，當(dāng)場(chǎng)自殺，不惜血染衣裳，象我這樣，這樣的人有十人。”

公孫弘的回答，產(chǎn)生了巨大的威懾力，秦昭王意識(shí)到公孫弘是不好惹的，也意識(shí)到不好再與孟嘗君進(jìn)行計(jì)較，連忙微笑著向他致歉說(shuō)：“您何必那么認(rèn)真，我不過(guò)是開(kāi)玩笑而已。我敬佩孟嘗君的為人，希望您能夠轉(zhuǎn)達(dá)我對(duì)他誠(chéng)摯的問(wèn)候和我的心意。”

“謹(jǐn)遵君命“，公孫弘禮貌地回復(fù)。

公孫弘可算得上是不能被欺侮之人，秦國(guó)是當(dāng)時(shí)位列前三的大國(guó)，秦昭王是一言九鼎的國(guó)君，孟嘗君只不過(guò)是不足千乘的主人；維護(hù)主人的名義不被欺凌，公孫弘可算得上是出色的使者了。

12　仲連勸諫善待門客，文君辯解手下無(wú)才

孟嘗君的門客數(shù)千人，無(wú)論貴賤，一律友好對(duì)待，可是他的好朋友魯仲連還是不滿意，他問(wèn)孟嘗君說(shuō)：“您喜歡賢士嗎？咱們齊國(guó)的雍門子供養(yǎng)椒亦，陽(yáng)得子供養(yǎng)某某，都是吃飯、穿衣與他們相同，他們也都愿為雍門子和陽(yáng)得子效死力。如今，您家比此二公富多了，可是您身邊的士人，沒(méi)有一個(gè)愿意為您效死力的?！?/p>

孟嘗君說(shuō)：“我沒(méi)有得到象椒亦他們二位那樣的人士?。∪绻业玫剿麄兡菢拥娜?，怎么會(huì)不為我盡心竭力呢？”

魯仲連對(duì)孟嘗君的回答非常不滿意，他說(shuō)：“您馬棚里的馬有上百匹，它們披的都是錦繡彩衣，吃的都是豆子、小米，難道他們都是麒麟、騄耳那樣的駿馬嗎？您后宮的妃子，穿的都是素絲、細(xì)麻的衣服，難道有象毛廧、西施那樣的美女嗎？女人和馬匹取用的是現(xiàn)代的，而士人為什么一定要用古代的呢！所以，我說(shuō)您是沒(méi)有真正做到禮賢下士?！?/p>

人才就在身邊，不必向古代借用。盡管孟嘗君對(duì)待門客已經(jīng)是很好的名聲，可魯仲連還是對(duì)他高要求，要更加重視賢才。

13　薛公請(qǐng)謁事倍功半，髡哥相助豈用強(qiáng)力

孟嘗君為齊國(guó)當(dāng)政，大權(quán)在握，做事干脆果敢。齊閔王即位后，擔(dān)心自己被架空，于是，罷黜了他齊相的位置，孟嘗君只好悻悻然回到了他的封地薛城。

薛城緊靠楚國(guó)北部邊界，楚國(guó)不喜歡孟嘗君父子，楚王看到孟嘗君失勢(shì)，便發(fā)兵攻打薛城。孟嘗君的家族兵力并不強(qiáng)，薛城未在旦夕，派人向齊閔王請(qǐng)求救兵，齊王沒(méi)有給予理睬。

齊國(guó)大臣淳于髡擔(dān)任外交大臣，多次代表齊國(guó)出使諸侯國(guó)。他從楚國(guó)出訪回來(lái)后，經(jīng)過(guò)薛邑，孟嘗君率領(lǐng)手下親自到薛城郊外迎接，在薛城盛情款待淳于髡。他委婉地請(qǐng)淳于髡出面幫助請(qǐng)齊王出兵救助薛城，他說(shuō)：“楚國(guó)人攻打薛城，您如果不為它擔(dān)憂，恐怕我就再也不能招待您啦?！贝居邝罩浪挠靡?，就對(duì)他說(shuō)，“我明白了。”

淳于髡返回齊國(guó)都城，去向齊王匯報(bào)出使楚國(guó)的情況。匯報(bào)完正式的國(guó)事情況，齊王問(wèn)他還在楚國(guó)聽(tīng)到什么見(jiàn)聞沒(méi)有。

淳于髡說(shuō)，“楚國(guó)有人說(shuō)，楚國(guó)很強(qiáng)大，而薛城則太不自量力了?！?/p>

“這是什么意思？”齊王問(wèn)。

淳于髡說(shuō)：“薛城自不量力要替先王建立宗廟，強(qiáng)大的楚國(guó)一旦進(jìn)攻，先王的宗廟就危險(xiǎn)了！所以有人說(shuō)薛邑太不自量力了！我也這么認(rèn)為的?！?/p>

齊王馬上緊張起來(lái)，意識(shí)到先王的宗廟在薛城，如果宗廟被毀，他就是犯了“滅祖”之罪，這可是擔(dān)當(dāng)不起的。于是，他趕忙命令發(fā)兵救援薛城。

淳于髡，簡(jiǎn)短的一句話，便讓齊王發(fā)兵。而孟嘗君辛辛苦苦多次派人求救，好說(shuō)歹說(shuō)，齊王都置之不理。這就是善于游說(shuō)的人，能夠巧妙地讓齊王設(shè)身處地如同在薛城的困境之中，齊王只得就會(huì)努力相救。淳于髡，不愧為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的才智過(guò)人的謀士。

14　譚拾子借菜市比喻，孟嘗君解世態(tài)炎涼

孟嘗君不被齊閔王重用，被逐出齊國(guó)，后來(lái)又返回。有一個(gè)他的朋友譚拾子在齊國(guó)邊境迎接他。

譚拾子問(wèn)道：“在齊國(guó)的士大夫中，您有沒(méi)有心中怨恨的人？”

“有”，孟嘗君回答道。

“您把他們都?xì)⒘?，就?huì)滿意吧？”孟嘗君也不隱瞞，他回答說(shuō)是的。

譚拾子說(shuō)：“事物都有它發(fā)展的必然結(jié)果，道理也其必然規(guī)律，您知道嗎？”

孟嘗君不知他想說(shuō)什么，就問(wèn)道：“您是什么意思？”

譚拾子說(shuō)：“人總有一死，這是必然的。一個(gè)人有錢有勢(shì)，別人就親近他；若貧困低賤，別人就離開(kāi)他，這是事情的必然和固有道理。就像菜市場(chǎng)一樣，早晨，集市上人很多，到了傍晚，人們就離開(kāi)了。這并不是人們?cè)缟舷矏?ài)集市而傍晚就憎恨集市，是因?yàn)椴耸袌?chǎng)里早上有東西，而到了傍晚就沒(méi)有剩下的東西可買了。希望您不要有怨恨?！?/p>

齊國(guó)的士大夫，在孟嘗君在位時(shí)，就讀取巴結(jié)他，在他失勢(shì)了，就都離齊他，這真是人情冷暖，只有譚拾子對(duì)他不離不棄。但譚拾子一個(gè)菜市場(chǎng)的比喻，也令孟嘗君意識(shí)到人走茶涼的道理。孟嘗君也聽(tīng)從了譚拾子的建議，他取出記有所怨之人名字的五百片竹簡(jiǎn)，把名字都削去了，也終于看淡了這種世態(tài)炎涼。

孟嘗君回到了他的封邑薛城等待東山再起的機(jī)會(huì)。

15　薛公被逐心怨齊王，入魏為相勸誡穰侯

公元前294年（周郝王二十一年），因?yàn)辇R閔王不喜歡孟嘗君田文，也想與秦國(guó)交好，他罷免了孟嘗君的相國(guó)之位，任命秦國(guó)重臣呂禮為齊相國(guó)。孟嘗君族人田甲對(duì)此甚為不滿，挾持齊閔王要求正確對(duì)待重臣。這被視為政變行為，孟嘗君因此也受到牽連，被迫離開(kāi)薛城，逃亡到魏國(guó)。

孟嘗君來(lái)到魏國(guó)后，自然心中免不了對(duì)齊王的怨恨，因而也就想方設(shè)法讓魏國(guó)疏遠(yuǎn)齊國(guó)。他勸魏昭王休棄后宮中的齊國(guó)女子。史書(shū)沒(méi)有記載魏昭王休棄了多少齊女，但魏昭王是非常信任孟嘗君的，任命他為相國(guó)。

秦昭王想通過(guò)呂禮使齊秦親善，這對(duì)魏國(guó)及三晉都是不利的。孟嘗君因此寫(xiě)信給秦相國(guó)魏冉，對(duì)他曉以厲害關(guān)系。

孟嘗君說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)秦王想通過(guò)呂禮去聯(lián)合齊國(guó)，以征服天下。這樣，您一定會(huì)受到輕視。齊秦聯(lián)合起來(lái)以威脅三晉，呂禮一定會(huì)擔(dān)任齊秦兩國(guó)的相國(guó)。這樣就等于您替呂禮聯(lián)合了齊國(guó)。從而抬高了呂禮的地位。如果齊國(guó)避免了遭到諸侯的進(jìn)攻，那諸侯各國(guó)就會(huì)加深對(duì)您的仇恨。您不如勸秦王讓魏國(guó)去進(jìn)攻齊國(guó)。如果攻破齊國(guó)，我田文請(qǐng)魏王將所得到的齊國(guó)土地作為您的封邑。齊國(guó)被魏國(guó)打敗，魏國(guó)就會(huì)強(qiáng)大，秦王就會(huì)擔(dān)心魏國(guó)，一定會(huì)借重您去攻打魏國(guó)。魏國(guó)攻齊取得的土地不足以支撐其對(duì)抗秦國(guó)，魏國(guó)必然會(huì)借助您去討好秦國(guó)。這樣，您就建立了破齊的功勞，又能夠攜魏以自重。打敗齊國(guó)，您可以取得封地，而且秦、魏都會(huì)重視您；如果不攻打齊國(guó)，呂禮在齊國(guó)被重用，那您大概就要陷入困境了?！?/p>

16　秦將伐魏薛公借兵，燕趙相助化解危機(jī)

公元前283年，秦國(guó)準(zhǔn)備派大軍攻魏。這時(shí)孟嘗君正在為魏相。魏昭王聽(tīng)到這個(gè)消息，連夜召見(jiàn)孟嘗君，詢問(wèn)其計(jì)謀、商量對(duì)策。孟嘗君提出向諸侯他國(guó)借兵解救，魏昭王為孟嘗君準(zhǔn)備百輛車的使團(tuán)，委托他去向諸侯國(guó)請(qǐng)求支援。

孟嘗君來(lái)到趙國(guó)，對(duì)趙王介紹了秦國(guó)將出兵攻打魏國(guó)的情況，并請(qǐng)求借兵。趙惠文王不答應(yīng)。

孟嘗君對(duì)他說(shuō)：“我來(lái)借兵，實(shí)際上是忠于大王您吶?！?/p>

趙惠文王：“哦？愿聞其詳。”

孟嘗君說(shuō)：“趙軍并不比魏軍強(qiáng)大，魏軍也并不比趙軍弱。然而，趙國(guó)連年沒(méi)有受到威脅，百姓也沒(méi)有大量死亡；相反。魏國(guó)卻連年戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，老百姓大量死亡。是什么原因呢？這是因?yàn)槲簢?guó)在趙國(guó)的西邊做屏障。今天趙國(guó)不救魏國(guó)，魏國(guó)就會(huì)與秦國(guó)歃血為盟，那趙國(guó)就將直接面臨強(qiáng)大的秦國(guó)，趙國(guó)也將會(huì)每年兵災(zāi)不斷，老百姓也會(huì)每年死亡。這就是，我來(lái)借兵，實(shí)際是終于大王的意思?！?/p>

趙惠文王了解了秦魏之戰(zhàn)的厲害關(guān)系，同意出兵十萬(wàn)、戰(zhàn)車三百輛，支援魏國(guó)抗秦。

接著，孟嘗君一行繼續(xù)北上，來(lái)到燕國(guó)。他對(duì)燕昭王說(shuō)：“當(dāng)年燕魏公子聯(lián)合兩國(guó)結(jié)盟?，F(xiàn)在秦國(guó)將要攻擊魏國(guó)，希望大王發(fā)兵救援。”

燕昭王說(shuō)：“我國(guó)很困難??！已經(jīng)連續(xù)兩年欠收，人們都吃不飽，現(xiàn)在又要行軍數(shù)千里去救援魏國(guó)，這很難辦啊！”

孟嘗君很機(jī)智地說(shuō)：“能夠行軍數(shù)千里去救人，是為了燕國(guó)的利益??！現(xiàn)在魏王一出國(guó)們就遇秦軍來(lái)犯，就是想遠(yuǎn)行數(shù)千里去救人，也辦不到?。　?/p>

這個(gè)說(shuō)法顯然沒(méi)有說(shuō)服燕王。

孟嘗君說(shuō)：“我給大王獻(xiàn)上一條妙計(jì)而不被采納，我只好離開(kāi)了。不過(guò)，恐怕天下將會(huì)有大變??！”

孟嘗君此言一出，燕王立即緊張起來(lái)，他忙問(wèn)道：“你說(shuō)說(shuō)看，會(huì)有什么樣的大變?！?/p>

孟嘗君說(shuō)：“秦軍攻擊魏國(guó)，即使沒(méi)有被攻破，到時(shí)恐怕高臺(tái)也會(huì)被燒毀，游樂(lè)之地也會(huì)被侵占。燕國(guó)不救魏國(guó)，魏王最多承受屈辱，割地求和。將半個(gè)魏國(guó)割讓給秦國(guó)，秦國(guó)就一定會(huì)退兵。秦軍撤走后，魏王一定會(huì)集合魏國(guó)和韓國(guó)的兵力，再加上秦國(guó)援助的兵力，再聯(lián)合趙國(guó)，以四國(guó)之兵來(lái)攻打燕國(guó)。大王您能夠得到什么利益呢？那么，燕國(guó)是遠(yuǎn)行數(shù)千里救人好呢，還是一出燕國(guó)南門就看到四國(guó)之兵好？而且，四國(guó)軍隊(duì)到燕國(guó)的距離很近，軍輸后勤也很容易。這對(duì)大王有什么好處呢？”

向人求兵，孟嘗君還采取威脅的辦法，他真有膽量，也算是孤注一擲了。

但這威脅的辦法還起作用了，燕王真的害怕孟嘗君所說(shuō)的四國(guó)聯(lián)軍侵燕的情況會(huì)發(fā)生，他答應(yīng)了孟嘗君的請(qǐng)求，答應(yīng)借兵八萬(wàn)，戰(zhàn)車二百輛。

取得了燕國(guó)援助承諾，孟嘗君大喜，緊急返回，向魏王匯報(bào)了出使的情況。魏昭王對(duì)他這么快就借到了燕趙兩國(guó)的強(qiáng)大兵力支援，大加贊賞。

秦國(guó)獲得了魏國(guó)借兵的消息，大加恐懼，擔(dān)心會(huì)受到魏趙燕三國(guó)聯(lián)軍的攻擊，因此，反而主動(dòng)向魏國(guó)割地求和。魏王于是讓燕趙軍隊(duì)回國(guó)，并封賞了孟嘗君。

孟嘗君以他的機(jī)智，巧妙說(shuō)服燕趙兩國(guó)的出兵支援，最好還不費(fèi)一兵一卒，獲得了秦國(guó)的割地求和，自己還獲得了封賞。這再次體現(xiàn)了在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，“智慧就是財(cái)富”的硬道理。

17　感恩趙王封賞武城，愛(ài)護(hù)山川以民為本

公元前283年（周郝王三十二年），秦軍進(jìn)攻魏都大梁，這時(shí)正在為魏相的孟嘗君到燕趙借兵救魏，迫使秦國(guó)退兵。魏王因?yàn)槊蠂L君有功而封賞他，趙惠文王也以武城（今山東武城西）封賞他。

孟嘗君在他的舍人中挑選一些人去管理武城（武邑）。行前，孟嘗君召集他們，問(wèn)道：“有俗話說(shuō)，借來(lái)的車子盡量跑，借來(lái)的衣服隨便穿，你們說(shuō)這話對(duì)碼？”這些舍人都說(shuō)是。

孟嘗君說(shuō)，“我對(duì)這種說(shuō)法很不贊成。大凡借來(lái)的衣服和車子，不是親友的便是兄弟的。借他們的衣服和車子，不加愛(ài)惜，我認(rèn)為是不對(duì)的。如今趙王不認(rèn)為我無(wú)能，把武城封給我，希望你們?cè)诠芾淼臅r(shí)候，不要砍伐樹(shù)木，不要?dú)姆课荩ㄔO(shè)、努力治理，使趙王能夠了解我的為人，你們要謹(jǐn)慎地管理好，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以完整地交還給趙王?！?/p>

孟嘗君勉勵(lì)他的管理人員愛(ài)護(hù)當(dāng)?shù)氐陌傩蘸蜕酱植?，這樣才能使人心歸服。

A.1　后記

本文的故事均取材于《戰(zhàn)國(guó)策》。根據(jù)《史記》，孟嘗君的父親田嬰是齊威王的小兒子、齊宣王異母弟。這一點(diǎn)是存疑的，因?yàn)樵凇稇?zhàn)國(guó)策》中，有齊貌辨對(duì)齊宣王說(shuō)：“您為太子時(shí)，我勸靖郭君廢掉太子，他沒(méi)有聽(tīng)我的話”這一段對(duì)白，就可以證明靖郭君應(yīng)該要比齊宣王的年紀(jì)大許多。

在《戰(zhàn)國(guó)策》中，通篇都沒(méi)有司馬遷寫(xiě)入《史記》的孟嘗君入秦為相，智用“雞鳴狗盜”逃出秦國(guó)的故事。司馬遷的這則流傳千古的故事來(lái)源于何處呢？

另外，《史記》也記載了孟嘗君一行在晉國(guó)趙國(guó)時(shí)，因?yàn)橛腥俗I笑他身材矮小而發(fā)怒，砍殺數(shù)百人、毀了一個(gè)縣城才離去：

孟嘗君過(guò)趙，趙平原君客之。趙人聞孟嘗君賢，出觀之，皆笑曰：“始以薛公為魁然也，今視之，乃眇小丈夫耳?！泵蠂L君聞之，怒。客與俱者下，斫擊殺數(shù)百人，遂滅一縣以去。

這個(gè)故事在《戰(zhàn)國(guó)策》中也是找不到?？磥?lái)司馬遷不喜歡孟嘗君，也不知道他在哪里得到兩篇對(duì)孟嘗君名聲有辱的故事而記入史冊(cè)。

[1]《史記》是這樣描述田嬰身世的，請(qǐng)見(jiàn)后記。