最近在看怪誕行為學，作者通過一系列實驗來解答了傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論中無法解釋的一些現(xiàn)象，如：

一個青年人原本希望三年內(nèi)年薪能達到10萬元，結果三年內(nèi)年薪達到了30萬，而當他知道他的同學年薪為31萬時，為什么又對自己的年薪不滿意了？
一種無人過問的黑珍珠為什么與其他價格高昂的珠寶放在一起時，身價高出數(shù)十倍？
人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐ψ约汉翢o用處的贈品，甚至為此花很大力氣去瘋搶或者排隊？
為什么人們對義務干活幫助他人感到很高興，而干活掙錢反而不高興？
為什么性興奮時會選擇一些極危險的行為？
為什么我們總是“言而無信”，做不到許多該做或承諾要做的事情？
為什么我們會高估自己？
為什么面臨多種選擇時，我們反而會迷失主要目標？

行為經(jīng)濟學正是要解釋這些問題的。行為經(jīng)濟學是從心理學的角度來解釋人的行為，是心理學與經(jīng)濟學的結合。它對人類各種行為的解釋比傳統(tǒng)經(jīng)濟學更微妙、更復雜，也更現(xiàn)實。

還沒看完，看到了幾個效應，先記錄一下。

“幼鵝效應”與錨定

數(shù)十年前，自然學家康拉德·洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會深深依賴它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實驗中發(fā)現(xiàn)，他無意中被剛出殼的幼鵝們第一眼看到，它們從此就一直緊跟著他直到長大。由此，洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們出生時的初次發(fā)現(xiàn)來作決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅持不變。洛倫茨把這一自然現(xiàn)象稱做“印記”。

這種印記對人類也會起作用，我們一旦以某一價格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價格所“錨定”。那個價格（行為經(jīng)濟學中我們稱之為“錨”或“錨定”）對我們此后購買這一產(chǎn)品的出價意愿會產(chǎn)生長期影響。生活中大多數(shù)物品都有對應的價格，我們在網(wǎng)上看到的手機、電器和化妝品等都標有對應的價格。但是價格標簽本身并不是錨。只有我們在使用特定的價格購買這些產(chǎn)品時才會成為錨，這就是印記的形成。從此以后，我們愿意接受的一系列價格——都會參照原先的錨來決定。因此，第一個錨不僅影響我們當時的購買決定，而且影響后來的許多決定。比如你花5000塊買了個1億像素的手機，后面你再買或者跟別人談論高像素手機時，都會不自覺拿它進行對比。
過去我們遇到的任意的錨在形成初次決定之后仍會長久存在，伴隨我們左右。

“羊群效應

你是不是有過以下經(jīng)歷：

你走過一家餐館，看到有兩個人在那里排隊等候，你心想：“有人在排隊，這家餐館一定不錯”。于是你也在后面排上了。又過來一個人，他看到三個人在排隊就想，“這家餐館一定很棒”，于是也加入到隊列中。又來了一些人，他們也是如此。這種行為叫做“羊群效應”。

一句話總結就是：基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效。

還有另外一種羊群效應叫：自我羊群效應，就是說我們基于自己先前的行為而推想某事物好或不好。
舉個例子：

假如你是一個跑步愛好者，你之前一直穿lining的跑鞋，直到有一天你路過了亞瑟士的鞋店，你透過櫥窗看了一眼，走了進去，你被鞋子的價格下了一跳。不過既然來了，你也會感到好奇：他家鞋子到底好在哪里？于是你做出了一個舉動：買了一雙入門跑鞋。
等下次你買鞋子路過亞瑟士時，你會再進去嗎？理想的決定過程應該是比較兩款鞋的質量和價格，當然還有再往前走幾個街區(qū)到lining點的成本。也許這種計算過于復雜——于是你采用一種簡單的方式：“我已經(jīng)穿過亞瑟士的鞋子，質量不錯，我很喜歡”于是，你又走進去買了一雙入門款。
此時，你已經(jīng)排在第二了，你排在了自己的后面。一段時間以后當你再次路過，你還是基于上次的思考購買同款，隨著時間推移，你多次出入亞瑟士，一次比一次強烈的感覺到你購買是因為你的喜歡和信賴，所以你把購買lining跑鞋的習慣改成了購買亞瑟士。
到這里還沒結束，你一次次的購買后，抬高了自己的消費水平，其他的變化就簡單了，你會從最開始購買500的入門款，到購買800的中端款，到最后購買1000+的專業(yè)款，即使你不清楚自己是如何到達這一價格等級的，但你確實已經(jīng)加入了自己的羊群。

最初的錨會對人產(chǎn)生長期的影響，但是錨不是一成不變，我們可能會在時間的推移中轉換新的錨。