1月管理津貼收入損失預(yù)測(cè)
? ? ? ? 按市公司要求，從2018年1月開(kāi)始，主管直轄組津貼與主管履職及品質(zhì)系數(shù)掛鉤，采用積分制，積分與行事歷發(fā)布、直轄組的出勤率、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率、新增及活動(dòng)量五項(xiàng)指標(biāo)相掛鉤，總分100分，積分低于60分者管理津貼的品質(zhì)系數(shù)不得高于0.5，意味著一旦積分不滿60分，管理津貼至少損失一半甚至更多。
品質(zhì)系數(shù)考核系數(shù)占比
? ? ? ? 1、直轄組活動(dòng)量占比25分，可以按人均訪量或小組T平臺(tái)來(lái)考量，低于人均10訪或未召開(kāi)T平臺(tái)，則此項(xiàng)得分為零。
活動(dòng)量
? ? ? ? 2、直轄組舉績(jī)率占比25分，均以長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，直轄組長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率大于40%可得滿分25分，但直轄組舉績(jī)率低于20%的主管此項(xiàng)將不得分。
? ? ? ? 3、直轄組月度新增至少2人以上，可得25分，如果月度直轄組新增未破零，此項(xiàng)即不得分。
? ? ? ? 如果主管本人連續(xù)三個(gè)月未有有效新增，在管理津貼打?qū)φ刍A(chǔ)之上還會(huì)倒扣20分，月度管理津貼將打三折僅得30%；如果主管本人連續(xù)6個(gè)月無(wú)有效新增，被扣50分，當(dāng)月管理津貼將為0。
? ? ? ? 4、直轄組參會(huì)率占15分，接下來(lái)全面按人臉識(shí)別來(lái)考勤，如果直轄組月度參會(huì)率低于40%，那么此項(xiàng)將不得分。
直轄組參會(huì)率
? ? ? ? 5、主管自主經(jīng)營(yíng)，月度云助理333行事歷發(fā)布占10分，此項(xiàng)含小組各類(lèi)目標(biāo)、月度T平臺(tái)、小說(shuō)會(huì)、客戶經(jīng)營(yíng)等行事歷的發(fā)布及執(zhí)行確認(rèn)。
行事歷制定
? ? ? ?縱觀以上五項(xiàng)指標(biāo)，行事歷發(fā)布幾乎等于送分項(xiàng)，只需月初制定即可得分，同時(shí)主管及小組每月4T已養(yǎng)成習(xí)慣，這25分也不是問(wèn)題，關(guān)鍵其他三項(xiàng)指標(biāo)中按目前各小組的隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，唯有做好新增，主管月度新增1人，組員新1人，拿滿25分，用新增實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的換血，從而逐步改善團(tuán)隊(duì)的質(zhì)態(tài)，帶動(dòng)小組的出勤與舉績(jī)。
? ? ? ? 一月五年期已落下帷幕，如皋公司共創(chuàng)造近4000萬(wàn)五年期新單保費(fèi)，創(chuàng)傭480萬(wàn)，即使按組經(jīng)理中等津貼比例計(jì)算，可產(chǎn)生76.8萬(wàn)五年期管理津貼，假如十年期產(chǎn)生同樣的傭金，一月可產(chǎn)生管理津貼76.8萬(wàn)，主管除傭金外人均近1萬(wàn)元管理津貼收入。
? ? ? ? 以下模擬測(cè)算以五年期出單及十年期按五年期保費(fèi)雙倍傭金比例預(yù)算各主管管理津貼，目前1月已過(guò)去三分之一，重點(diǎn)關(guān)注好團(tuán)隊(duì)出勤、關(guān)注好活動(dòng)量（T平臺(tái)）！新增、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率就會(huì)提升！
? ? ? ? 管理津貼，管理二字在前，沒(méi)有管理談何津貼？？
? ? ? ? 如何管理，首先凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，每月月初行事歷的發(fā)布，制定小組的各類(lèi)目標(biāo)，并朝著目標(biāo)去努力，借助自主經(jīng)營(yíng)，即T平臺(tái)及客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲客。
? ? ? ? 其次，三類(lèi)人三件事中主管的首要任務(wù)即是組織發(fā)展，鐵打營(yíng)盤(pán)流水的兵，脫落是正常，但要通過(guò)主管本人不斷新增，不斷路演團(tuán)隊(duì)伙伴走組織發(fā)展之路，以自己的新增帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)伙伴新增，實(shí)現(xiàn)組員的優(yōu)質(zhì)換血，帶動(dòng)出勤。
? ? ? ? 第三、小組T平臺(tái)可以提升伙伴的活動(dòng)量及拜訪的效率，同樣也是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)新人伙伴接觸市場(chǎng)、接觸客戶的渠道，是獲客的關(guān)鍵平臺(tái)，更是主管自主經(jīng)營(yíng)的主渠道。
? ? ? ? 有了出勤、伙伴在早會(huì)平臺(tái)上能學(xué)到技能，并在日常拜訪中學(xué)以至用，有了T平臺(tái)的獲客，伙伴拜訪就有了目標(biāo)，有拜訪的目標(biāo)與對(duì)象，才能產(chǎn)生舉績(jī)，形成良性的循環(huán)。
