? 我叫李長剛，1981年10月份出生，屬雞?？赡鼙劝嗌洗蟛糠滞瑢W(xué)年紀(jì)大一些。

? 我出生在湖北武漢市的一個偏遠(yuǎn)城區(qū)，在古代隸屬于漢陽縣。我家祖上是地主，聽說家產(chǎn)頗豐，只是到了近代，因?yàn)楸娝苤脑蚍炊垢赣H和伯父的學(xué)業(yè)和生活遇到了不少困難。他們都是學(xué)習(xí)優(yōu)異，然而初中讀完就沒辦法繼續(xù)學(xué)業(yè)了。我見過大伯寫的字，寫的相當(dāng)漂亮。父親的字也寫得剛勁有力。父親跟我說過很多家族的事情，我們家以前也出過不少能人。

? 可能是小時(shí)候生過幾場大病吧，所以個子長的不高。4，5歲的時(shí)候記得都是父親用自行車托著我到處看病的場景。多苦的中藥我都吃得下，因?yàn)榱?xí)慣了。父親還說過，有一次，為了給我治病，把家里的唯一的一口大肥豬都賣了。每次聽到父親講這個故事，我都很感慨，甚至熱淚盈眶。好在隨著年齡的增長，也可能是那位高明的醫(yī)生，開的藥特別好，治好了我。二年級以后我就基本上沒有得過什么病了，成績也變得越來越好?；旧显诎嗌隙际且欢?/p>

? ? 從小我就喜歡看書，放學(xué)了之后走在大山里，坐在山坡的草坪上，看著從學(xué)校圖書館借來的書，非常的愜意。直到天快黑了，才往家里走。

? 學(xué)習(xí)生涯起起伏伏，也算過的去。中考發(fā)揮的不是特別好，差了重點(diǎn)高中線十多分。還有一個普通高中是可以讀的，但是離家的太遠(yuǎn)，就選擇一個就近的中專上學(xué)。

? ? 在中專的三年，學(xué)習(xí)的收獲也非常大，除了學(xué)習(xí)之外，也參加過不少活動，思想上成長的特別快。主要是有緣認(rèn)識了幾個好的老師。有一個老師推薦我讀了《平凡的世界》，這本書至今還影響著我。

? 99年底的時(shí)候，家里養(yǎng)魚，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)情況很不樂觀。于是父親謀劃著做一點(diǎn)別的事情來幫補(bǔ)家用。便決定到武漢去買一批黃豆種子回來發(fā)豆芽去賣?；貋淼臅r(shí)候不小心滑倒，腿摔骨折了。還是武漢的親戚送回家里來，然后在區(qū)里醫(yī)院開刀做的手術(shù)。手術(shù)的錢也是找姨父借的。經(jīng)過幾個月的休養(yǎng)，腿走路沒什么問題了，但是重活卻不太方便做了。

? ? 就是在這一段時(shí)間我在思考著我的未來，我已經(jīng)18歲了，應(yīng)該要靠自己的努力，而不是長期依賴家里。即便可以去考一所大學(xué)，恐怕現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況上也負(fù)擔(dān)不起。

? ? 我和班上的一個叫彭勇同學(xué)關(guān)系特別好，他叔叔在廣東那邊毛織廠打工，便寫信去央求他叔叔帶我們兩個出去做事，寫了幾次，終于答應(yīng)了。

? ? 于是2000年的春節(jié)一過，我就和同學(xué)一起踏上了南下的列車。隨身攜帶的只是幾件衣服和幾本書。雖然以后碾轉(zhuǎn)多地，也并沒有丟掉這些書。它們無論是在我順境還是逆境的時(shí)候都陪伴著我，是我最大的精神財(cái)富。

? ? 同學(xué)的叔叔在毛織廠有些關(guān)系，所以托人讓我們?nèi)W(xué)習(xí)毛織的技術(shù)，并且不用交學(xué)費(fèi)。經(jīng)過一兩個月時(shí)間的學(xué)習(xí)和熟悉，我們已經(jīng)可以達(dá)到毛織廠的技術(shù)要求了，正式開始了我的打工生涯。

? 毛織廠的工作是枯燥而無味的，只是重復(fù)機(jī)械式的勞動，而且上班時(shí)間差不多12個小時(shí)，沒有星期天和節(jié)假日。生活仿佛一下從明媚變成了灰暗。

? 即便是在這樣的時(shí)候，生活中也并不缺乏些許的溫馨。我在惠東的時(shí)候下班后經(jīng)常喜歡去一個書店去看書，因?yàn)椴]有多少錢，所以很少買，只是看。一來二去那個書店的老板娘也熟悉我了。看我只是看書并不買，她也并沒有生氣，依然讓我看書。有一次我看到一本特別喜歡看的書，天快黑了，幾次想走又舍不得。老板娘看出了我的窘?jīng)r，便溫柔的說道：“喜歡就買回家去看吧！”。我說我的錢不夠。我說只有10元。可是這本書標(biāo)價(jià)卻是30多元。她說沒事，你先給10元拿回去看吧。下次有錢了再給我。我非常詫異的看著她，她微笑著看著我，并且微微點(diǎn)頭。這個微笑使我終身難忘。只是過了幾天，我和同學(xué)就被他的叔叔安排到另外一個地方上班，連再見也沒來得及與她說一聲。3，4年后，我再去到那個位置的時(shí)候，書店已經(jīng)變成了一個雜貨店。這也使我對這位老板娘一直心存愧疚。她說的是普通話，應(yīng)該并不是本地人。愿善良的她一生安好。

? 在毛織廠度過了兩年，除了掙的一些工資，并沒有什么太大的收獲。我思考著必須要改變一下了，應(yīng)該去別的廠看看。如果其他廠沒有什么發(fā)展機(jī)會，再做回毛織廠也不遲。無論如何我也要換一下環(huán)境。至少要找到一個有成長的地方。

? ? 2002年，我來到了惠陽。至今看來，惠陽應(yīng)該是算是我的第二個家了吧，也算是一種難得的緣分。它或許好，或許有些地方也并不盡善盡美，但我總歸是在這里已經(jīng)生活了快二十年。我走過它的大街小巷，也嘗過它的新鮮美味，在我的人生旅程當(dāng)中，也是夢想開始的地方。

? 其實(shí)2002年和2003年我還是在一些小的毛織廠做工，但這個時(shí)候我已經(jīng)在向別人打聽其他一些工廠無限的可能性了。

? ? 一次和幾個工友去散步，漫無目的的走著，突然聞見了一陣陣的香氣，尋著香氣看過去，是1棟3層暗紅色的小樓，香氣就是由這里發(fā)出來的。我問朋友這里是什么廠？朋友說這是一個紙巾廠呀，這些香水就是打在紙巾上面的。

? ? 過了幾個月我四處找工作的時(shí)候，又來到了這個廠附近，并且發(fā)現(xiàn)他的廠門口寫著招工。我進(jìn)去到辦公室，同老板聊了幾句。老板說正好缺一個業(yè)務(wù)，你愿不愿意試試看？我心里當(dāng)然一百個愿意，根本連工資和待遇的事情問都沒問。

? 就這樣我開始了和紙巾的緣份。盡管這是一個并太大的紙巾廠，但當(dāng)時(shí)在紙巾廠做業(yè)務(wù)，是上貨，跟車，收款，業(yè)務(wù)一體化，一個人得兼幾份職責(zé)，并不輕松。不管有沒有單，每天早上必須裝著一車貨出去，晚上帶著空車和錢回來。小廠的好處就是，可以接觸到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，并且出了廠門之后，所有的事情都要自己搞定，所以也接觸到了很多不同類型的客戶，也認(rèn)識了很多商店，商場和批發(fā)部的老板。這些都是我以后創(chuàng)業(yè)的寶貴資源，但當(dāng)時(shí)并沒有想那么多，只想著如何把客戶服務(wù)好。

? ? 愿意吃點(diǎn)虧是我做人的宗旨，對客戶我都是真誠以待，所以很多客戶20年了還是好朋友。

? ? 一兩個月我就適應(yīng)了這樣的生活，并且表現(xiàn)的還不錯。在紙廠做業(yè)務(wù)，晚上并不需要上班，所以我利用這些時(shí)間來讀書寫日記，日子過得很充實(shí)。

? 三年半后，另外一家紙巾廠老板找到我，希望我能夠到他們廠去工作。因?yàn)樵械倪@間紙廠的產(chǎn)品在市場上的競爭越來越弱，盡管業(yè)務(wù)員跟老板提了不少建議，但是他并沒有什么改變，我當(dāng)時(shí)的判斷是可能過幾年就會被市場上淘汰。

? ? 不過今天想來，也大概能夠猜透他的想法。紙巾廠的加工門檻很低，大的投入并不一定能夠提升產(chǎn)品的競爭力，還不如借著以前的東風(fēng)，賺多最后一個銅板。幾年后這個廠還憑借著他以前的名氣賣了幾十萬。當(dāng)時(shí)其實(shí)只是一個商標(biāo)和兩臺落后的機(jī)器，市場價(jià)值最多不超過10萬。從經(jīng)濟(jì)角度來講，它的做法是利益最大化；從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來講，他卻犧牲了自己多年的品牌，還是一個小有影響力的品牌。在當(dāng)時(shí)周邊同時(shí)起步的十幾個加工廠里面，還存活下來的大概有四五家，有兩家變成了具有影響力的品牌，還有幾家只能算過得去，其他的都被市場無情的淘汰了。

? 在另外一家紙廠，我工作了6年。終于等到了時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，便決定出來自己單干。同老板聊了之后，或許覺得我人品還不錯，也或許這幾年我對這紙廠貢獻(xiàn)還可以。他決定把以前我所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)照樣給我。然后他把自己的運(yùn)輸車輛賣了一臺，以后這些客戶如果下單就由我來做配送。 也是對我很大的支持了。

? 我還找了一個本地的朋友做我的合伙人，我兩個就這樣一點(diǎn)一滴的開始了自己的事業(yè)。

? 從2012年開始到現(xiàn)在也有七年的時(shí)間了，在這些年里，我們的公司由兩個人發(fā)展到幾十個人的規(guī)模，銷售額一個月由30萬變成了1,200萬，逐漸在廣東變成了有一些影響力的紙品批發(fā)商。

? ? 和同行業(yè)的相比，我們公司算是發(fā)展的比較快也比較好的。我當(dāng)時(shí)的思考是：隨著中國的生活水平提高，品牌的市占率肯定會越來越高，越發(fā)達(dá)的城市體現(xiàn)的越明顯。所以從我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就決心，改變大多數(shù)批發(fā)商的定位：以品牌紙為主，以三四線品牌為輔。當(dāng)時(shí)同行里面流傳的就是，做品牌的一點(diǎn)都不賺錢，競爭力又大，遠(yuǎn)不如做小品牌。可是我又思索著另外一個事實(shí)，行業(yè)內(nèi)做的最好，最大的幾家，都是品牌的經(jīng)銷商，小一些的二批商在市場上根本沒有什么影響力。即便我以前做的是小品牌的廠家，我也覺得只有朝著大公司的方式去做，才可能有未來。事實(shí)上這樣的定位也讓我們的公司，發(fā)展特別迅猛，很快就拉開了和同行的差距。

? ? 另外的一點(diǎn)就是我們兩個人都把自己的利益放到了最低，處處以公司的利益為先。基本不考慮自己個人的利益。 只要公司越來越有競爭力，就能體現(xiàn)我們的價(jià)值。這個共識一直沒有變。

? ? 一路走過來，風(fēng)雨兼程。認(rèn)識了很多朋友，也遭遇過不少磨難，好在都堅(jiān)強(qiáng)的挺過來了。

? 喜歡學(xué)習(xí)，喜歡思考，才能提高自己的判斷力。一個人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。2018年的時(shí)候，我加入了一個大型寫作的平臺，讓我認(rèn)識了很多有趣的人，這個平臺叫007。其中有一個朋友向我推薦了得到，這便是我第一次知道得到。

? ? 今天我終于加入到得到，和一群同頻共振的人一起學(xué)習(xí)，一起成長，我感到非常的舒心和快樂。愿我和同學(xué)們之間能夠互相啟發(fā)，互相輝吷，成就彼此！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021年2月28日晚間

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