作為一個(gè)大學(xué)期間作為浙江第一批“膜王”（手機(jī)貼膜）擺地?cái)偡肿?，到商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)，對(duì)小商品市場(chǎng)進(jìn)行考察。前來(lái)說(shuō)兩句。

Part 1

先說(shuō)結(jié)論：

a\線下擺攤攬客才是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最有效的手段

b\直播賣(mài)隨機(jī)確定性，擺攤賣(mài)隨機(jī)小確幸

c\人人都是創(chuàng)造者·賦能低收入人群綻放

1、首先說(shuō)這個(gè)問(wèn)題：線上直播賣(mài)貨，線下擺攤攬客，誰(shuí)才是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新機(jī)會(huì)？

其實(shí)反過(guò)來(lái)，本質(zhì)上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇要解決的是——更廣泛的商業(yè)基礎(chǔ)消費(fèi)的崛起。

這里更廣泛包括了更多人的消費(fèi)，和更多的基礎(chǔ)消費(fèi)。

2、關(guān)鍵問(wèn)題：別把擺攤當(dāng)作作秀，當(dāng)作大廠狂歡

這兩天擺攤信息出來(lái)，一群大廠在狂歡，但是這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，到底是誰(shuí)？

決策的重大轉(zhuǎn)折：

中國(guó)6億人月均收入1000元，這些人很難會(huì)在網(wǎng)上有自己的抖音，快手，在線下也很難有能力租一間小店，但是他們可能僅僅擁有的是勤勞和手藝。

本質(zhì)上擺地?cái)偅皇敲嫔辖o到更多公司更多的渠道，真正希望幫到的，是那些根本沒(méi)有能力發(fā)出聲音的人?！麄兓钤谀愕呐笥讶χ?。

3、在線化解決的是效率+場(chǎng)景，很容易形成頭部聚集，反而更加傷害更廣泛的消費(fèi)和更多的小商戶，但是擺攤實(shí)際上是犧牲效率來(lái)制造多元化，回歸到最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的狀態(tài)。

4、城市化的管理實(shí)際上消亡了大量的線下基礎(chǔ)商業(yè)，早期日本頒布大店法，也是因?yàn)閾?dān)心大型商業(yè)會(huì)阻礙小商業(yè)發(fā)展。在中國(guó)城市化進(jìn)程中，超前的寬車(chē)道，市容市貌的考核導(dǎo)向，住宅油煙和安靜的要求，毫不限制的大型購(gòu)物中心的建設(shè)，擠壓中小門(mén)店的生存空間。

最后房地產(chǎn)投資屬性對(duì)租金回報(bào)率，成為最后一根稻草。

5、直播帶貨的本質(zhì)和傳統(tǒng)藝人沒(méi)有區(qū)別

直播帶貨和地?cái)偨?jīng)濟(jì)的底層結(jié)構(gòu)假設(shè)一致

來(lái)看李佳琦，實(shí)際上就是一個(gè)升級(jí)版的挑貨郎。

標(biāo)志性的貨郎鼓——標(biāo)志性的口號(hào)

獨(dú)特的叫賣(mài)段子——各種有趣的賣(mài)口紅比喻

有趣獨(dú)特的商品——嚴(yán)格的選品

part 2

兩者各適合賣(mài)什么貨？

這個(gè)太廣泛，簡(jiǎn)單區(qū)分，所有的直播賣(mài)貨，大家還是會(huì)關(guān)注展示的效果，為實(shí)用性性價(jià)比付費(fèi)，但是地?cái)傎u(mài)貨，大家更加關(guān)注隨機(jī)的小確幸，有質(zhì)感、心意，能夠有直接的服務(wù)（例如貼膜），多款式（例如選擇手機(jī)殼）。

地?cái)傎u(mài)貨，自己選貨過(guò)程更重要；直播賣(mài)貨，別人解說(shuō)過(guò)程更重要。

在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，大家更多的開(kāi)始進(jìn)入低消費(fèi)——最顯著就是對(duì)非必需品的購(gòu)買(mǎi)減少。

地?cái)偟某霈F(xiàn)，增加了“小確幸”。

在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，逛一逛地?cái)偅x擇一下有趣的隨機(jī)產(chǎn)品，本質(zhì)上，回歸到了一種購(gòu)買(mǎi)“小確幸”，給當(dāng)下經(jīng)濟(jì)上的壓力，一些安慰。

Part? 3? 他們能否組合創(chuàng)新？

談?wù)撨@個(gè)的本質(zhì)：人在哪里，就去哪里。

任何組合方式都有可能。核心要解決的是哪里效率最高，成本最低：

1、人在哪里，就去哪里。

2、那里過(guò)路費(fèi)低。

3、什么環(huán)節(jié)線上效率高，什么環(huán)節(jié)線下效率高。

4、我的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么。

董明珠的直播打法，和李佳琦的直播打法完全不同，本質(zhì)上，還是圍繞你產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？客戶決策流程是什么？客戶在哪里？如何觸達(dá)效率最高，過(guò)路費(fèi)最低？

最有一個(gè)小小的感想：我們經(jīng)常都覺(jué)得，快遞，農(nóng)名工，房地產(chǎn)都是我們提供給低收入人群最好的保障池子，只要他們有工作。但是這件事治標(biāo)不治本，本后本身就有一個(gè)深刻的偏見(jiàn)——他們就沒(méi)有天賦，就適合跑腿做苦力。

實(shí)際上，每個(gè)普通人，都有自己的才華，激情，如果這次擺地?cái)?，能真正釋放大量低收入人群的?chuàng)造力，一定能在更廣泛的層面，給予中國(guó)最最堅(jiān)實(shí)的力量。

我們相信：人人都是創(chuàng)造者。

低收入人群也一樣，祝愿在這個(gè)新的”邊緣市場(chǎng)“，他們能找到一個(gè)全新的舞臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)屬于這個(gè)時(shí)代的美好未來(lái)。

——照相機(jī)先生