轉(zhuǎn)自 文/小飯桌新媒體記者 何斌?編輯/郭文俊

在迅雷看看的時(shí)候，郝志中幾乎每周都要從深圳往返北京一次。北京很熱鬧，郝志中通常行程緊湊，“總有朋友和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者約我”；深圳則相對清閑，工作之外少有社交，但郝志中覺得很心疼：“大量時(shí)間都被浪費(fèi)掉了”。

兩年的京深兩地辦公，讓郝志中看到那些“被浪費(fèi)時(shí)間”的價(jià)值。他從自身需求出發(fā)，創(chuàng)建了一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)模式、創(chuàng)業(yè)者約見互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大咖的平臺----大咖說。2015年9月，獲得1000萬天使輪投資，來自李善友、張榮耀、胡澤民等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大咖。

在行在左，大咖說在右

郝志中是個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)人。先后在搜狐、百度做過運(yùn)營和市場工作。2007年，郝志中加盟酷6網(wǎng)，是四名創(chuàng)始人之一，從業(yè)近20年。

過去兩年，共享經(jīng)濟(jì)從車、房等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，開始向技能、經(jīng)驗(yàn)此類非標(biāo)產(chǎn)品拓展。個(gè)人崛起的時(shí)代，人的盈余價(jià)值開始被逐漸釋放出來。在深圳空余的時(shí)間，郝志中構(gòu)思如何做一款產(chǎn)品，讓各行各業(yè)的專家在8小時(shí)工作以外將自身具備的價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)和資源變現(xiàn)，將大咖的盈余價(jià)值與有需求的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行匹配。

找專家咨詢的需求一直都存在。原來的解決方式是人托人介紹，通過幾層關(guān)系鏈找到專家，花費(fèi)時(shí)間長，有時(shí)找到的人未必能夠解決問題。兩端的需求存在，然而，一直沒有好的模式提高連接效率。

郝志中選擇從自身熟悉、需求旺盛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域切入。最初的嘗試是從一篇自己發(fā)到朋友圈里的文章開始，文章里他詳細(xì)地描述了可以提供互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方面咨詢、酬勞為1500元/小時(shí)并留下了聯(lián)系方式。結(jié)果一周時(shí)間，真的有四個(gè)用戶付費(fèi)約見。

郝志中在大咖說上的第一位用戶是位從事紅酒銷售的美女創(chuàng)業(yè)者，專程從天津開車過來?！八┑梅浅Ｕ?，還專門燙了頭發(fā)”，通過前幾次約見讓郝志中覺得以這種模式解決兩端需求的方式可以操作。于是，他開始做起了產(chǎn)品。

郝志中邀請身邊兩百多位大咖朋友入駐平臺，這些朋友擅長的領(lǐng)域涵蓋了戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的9大門類。通過自身被約見次數(shù)的增多和與大咖朋友的交流，他發(fā)現(xiàn)：第一，服務(wù)的多是B端客戶；第二，客戶的需求是公司戰(zhàn)略方向或具體問題實(shí)操方法而非經(jīng)驗(yàn)交流。

郝志中逐漸理清思路，將大咖說的定位描述為“高端+C2B”。高端是提供服務(wù)的入駐門檻高；C2B則與在行C2C付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)交流不同，大咖說的切入口是面向企業(yè)需求的深度咨詢。

把每個(gè)大咖當(dāng)做IP經(jīng)營

年齡35歲以上、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過十年、必須是知名公司VP、高管級別是大咖入駐的量化標(biāo)準(zhǔn)。

在郝志中看來，只有將每個(gè)大咖當(dāng)做IP去經(jīng)營，才能保證平臺的效率。每個(gè)大咖都是優(yōu)質(zhì)IP，平臺扮演類似經(jīng)紀(jì)人角色。基于對兩端需求的精準(zhǔn)把握，把供需兩方充分調(diào)動(dòng)起來。

如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的咨詢服務(wù)產(chǎn)品化是郝志中首先面臨的問題。對于服務(wù)的提供者，除了設(shè)置嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)和邀請制外，頁面中明確體現(xiàn)從業(yè)經(jīng)歷、擅長領(lǐng)域和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息，約見大咖分為單次請教和長期指導(dǎo)兩種形式。郝志中介紹，大咖說中單次約見的客單價(jià)在2000元/小時(shí)左右，以月為單位的長期指導(dǎo)約為2萬元上下。

對于需求方，平臺通過審核機(jī)制篩選有效預(yù)約。需求方注冊時(shí)會要求填寫個(gè)人信息、公司信息和具體咨詢方向，用戶可以根據(jù)需求選擇領(lǐng)域，平臺根據(jù)算法向用戶推薦相關(guān)大咖；對于用戶個(gè)性化較強(qiáng)的需求，平臺設(shè)置客服人員----“咖秘”協(xié)助用戶梳理需求，用戶使用過后對大咖服務(wù)進(jìn)行評價(jià)。

郝志中告訴記者，平臺中大咖的需求也不盡相同。有的大咖愿意見年輕創(chuàng)業(yè)者，通過和他們的交流獲得前沿的技術(shù)或者感興趣的信息；也有的大咖本身在做投資，非常樂意見有商業(yè)潛力的公司。“咖秘”的職責(zé)在于梳理用戶需求，形成有效匹配，類似于醫(yī)院中的“分診臺”。

“大咖說”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，我們一直在做減法”，郝志中介紹目前即將迭代2.0版本，與此前的版本相比甚至去掉了電話功能。這是一切從用戶需求出發(fā)的結(jié)果，因?yàn)殡娫捔牡男问脚c高客單價(jià)并不匹配。

目前，大咖說團(tuán)隊(duì)20余人，盈利來自抽取交易額10%作為傭金。郝志中表示，新一輪的融資將用于產(chǎn)品開發(fā)及大咖規(guī)模的擴(kuò)展。