大綱

我們需要影響力嗎？

當(dāng)然需要。社會是一個由人組成的巨大社交圈，不論是在生活中還是在職場上，每天我們都要面對各式各樣的人，還要通過影響他人幫助自己完成某些任務(wù)、達(dá)成工作或個人的目標(biāo)。

那么，影響力該如何培養(yǎng)呢？我們該怎么做才能擁有影響他人的能力呢？

這正是本文要講的主題。本文中，我們將首先了解影響力的分類；然后，深入了解非權(quán)力性影響力；最后，掌握提升影響力的四步法。

詳細(xì)內(nèi)容

一、影響力的分類

主要分為：權(quán)利型影響力和非權(quán)利型影響力

1.權(quán)利型影響力-職位權(quán)利賦予任職者的影響力，職位大小和權(quán)利影響力成正比。

2.非權(quán)利型影響力-依靠個人感染力和魅力影響他人

二、了解非權(quán)力影響力

非權(quán)力影響力的基礎(chǔ)是互惠“交易”，即以平等互利為基礎(chǔ)的資源“交易”，交易不僅僅是狹義的金錢交易，還指付出和索取為形式的交換，例如在某次會議上你對某同事觀點的支持，可能會換來下次會議同事對你的提議的支持。

之所以強(qiáng)調(diào)互惠“交易”，那是因為要想影響他人，你必須對他們有所給予，讓他們愿意遵循你的期望，而且給予的東西必須符合對方的利益要求或者期望。

三、提升非權(quán)力影響力的方法

1.把對方看作潛在的同盟者

把你想要影響的對象看作是與自己站在同一戰(zhàn)線的伙伴，因為一旦你帶著反感、否定的情緒看待別人，那么你對他人的影響就只可能是負(fù)面影響。就像一些領(lǐng)導(dǎo)者只關(guān)注業(yè)績，將員工當(dāng)做機(jī)器，一味的強(qiáng)調(diào)提升KPI，不但沒有提升KPI，反而造成了與員工的僵持和矛盾。

2.了解對方的生活方式和想法

要想通過非權(quán)力影響力影響他人，你就要根據(jù)每個人的特征，了解掌握有價值的信息，其中可能包括對方的職場目標(biāo)、工作權(quán)責(zé)、甚至是家庭背景、生活方式等等。

而收集信息最好的方式，就是去融入其圈子，抽出時間與對方相處，談?wù)撘恍┧麄冴P(guān)心的話題，還可以通過觀察的方式了解對方的習(xí)性，做事風(fēng)格等細(xì)節(jié)。

此外，切忌帶著偏見的想法和質(zhì)疑的語氣和他們溝通，因為你不是要改造對方，而是要了解他們的真實想法。

3.營造非正式溝通的輕松環(huán)境

在你開始發(fā)揮非權(quán)利影響力之前，選擇一個合適的交流環(huán)境是十分重要的，因為一個輕松的環(huán)境會使人放松，這樣才有利于你們進(jìn)行溝通。建議離開辦公室，選擇和對方共進(jìn)午餐，或者在一個僻靜的會議室交流。

4.用建議來交換

完成前三步后，你已經(jīng)掌握了對方的基本信息，比如目前的職位、人生規(guī)劃、性格特征、目前困境等，接下來你就可以向?qū)Ψ教岢鲠槍π缘慕ㄗh，比如如何克服目前的困境，以獲得對方的認(rèn)同服從，從而達(dá)成最終的影響目標(biāo)。