今天的作業(yè)要求是：找到目標載體，根據(jù)自己的產(chǎn)品設置2種誘餌，包括一個不需要錢的誘餌和一個需要錢的誘餌，然后把設計的誘餌發(fā)到種子群收集用戶反饋。沒有產(chǎn)品，加上最近上班比較忙，就先系統(tǒng)的學一遍，后面再操作吧，今天先梳理下這節(jié)課的重點：

1、誘餌的作用：給別人一個你想讓他做事的理由。誘餌的展現(xiàn)形式，一定是能夠產(chǎn)生極大驅動力的誘惑性產(chǎn)品或者服務。

2、誘餌分為兩類：一類是需要錢的誘餌，原則是選擇成本低但是價值高的。那么怎么衡量誘餌的價值呢？分為四類：

有用，有實際的使用價值，但是不是人人需要且可用可不用的

實用，一些實在的東西，如水果等

通用，一些人人都用的上的

必須用，就是一些必需品

獲取渠道：有資源的話線上線下都可以，如淘寶，拼多大，阿里巴巴等

另一類就是不需要錢的誘餌，或者說成本近乎為零的。但是這個需要花費時間或者精力收集，比如電子書，各種實用的資料或者工具等。

獲取渠道：各大知識付費平臺，或者淘寶買，或者去各大平臺收集，如百度，盤搜，盤搜搜，搜云盤等等。

兩類誘餌都有各自的效果，既然是用來做誘餌，肯定是要讓用戶感到超值，最好是兩類誘餌組合用，威力更大。

那么，怎么知道客戶需要哪類誘餌呢？怎么知道你給的誘餌會對客戶有吸引力呢？就需要先市調自己的產(chǎn)品和客戶群體的需求，結合客戶群的需求去搜索，就能夠很大程度上滿足客戶群需求了。