#作業(yè)#
產(chǎn)品描述：我司產(chǎn)品主要是為線下實體門店（以餐飲為主）提供引流、互動、游戲娛樂體驗服務(wù)的一款在線游戲、現(xiàn)場領(lǐng)獎的引流娛樂設(shè)備。互動流程是顧客通過手機掃描娛樂設(shè)備提供的二維碼進入游戲界面，選擇心儀的獎品（一般為口紅、眼霜、唇膏等女性產(chǎn)品）后完成支付（一般為小額），玩家游戲通關(guān)后就能獲得所選獎品的取貨碼，在娛樂設(shè)置輸入取貨碼即可獲得該獎品。對于顧客經(jīng)常排隊的餐飲門店來說，顧客排隊期間甚至是用餐期間，可以通過游戲闖關(guān)來打發(fā)無聊時間，同時還能獲得相應(yīng)獎品，增強即刻的獲得感。獎品可以是針對年輕人當下比較爆款、有吸引力的實物獎品，也可以是該餐飲門店的現(xiàn)金券、抵扣券等，還可以是餐飲店周邊異業(yè)門店的代金券或者禮品。對于顧客來說，通過游戲過程可以增強娛樂感、游戲感和即刻的獲得感；對于餐飲店來說，不僅能夠為門店提供引流的作用，提升門店對顧客消費體驗的同時，還能通過現(xiàn)金卷折扣卷等形式提升客單價和復購率。最后還可以為周邊異業(yè)商家提供導流，形成異業(yè)聯(lián)盟。
流量問題：現(xiàn)階段的目標流量主要為線下流量，誘餌的設(shè)計需要同時考慮B端（餐飲店經(jīng)營者）和C端（食客）的需求，而且缺一不可。
B端：重點關(guān)注是提升客源、客單價以及復購率等問題；
C端：重點關(guān)注是否實惠、有趣，有無便宜可占；
誘餌設(shè)置：針對B端，通過娛樂設(shè)備的投放本身可以為其帶來一部分流量，同時將商家的現(xiàn)金券、折扣券融入到游戲的獎品環(huán)節(jié)，以此來提升客單價及復購率。對于商家的誘餌，一是投放一臺娛樂設(shè)備，二是為商家通過游戲的形式派發(fā)現(xiàn)金券折扣券；
針對C端，通過娛樂設(shè)備為顧客提供一種打發(fā)等位時間的方式，通過游戲通關(guān)還能獲得實物獎品、商家代金券折扣券等。在提供游戲娛樂體驗的同時，顧客還能體驗即刻的獲得感、成就感。對于顧客的誘餌，一是尋找一款百元左右超高性價比的爆款商品作為實物獎品，二是商家的現(xiàn)金券折扣券；
04days 誘餌的挖掘：2種挖掘誘餌的技巧
#筆記#
前言：做流量最核心的一節(jié)課。補充技能：誘餌的價值塑造。（彩蛋鏈接）
方法：所有獲取流量的方法都是在設(shè)計誘餌。給別人一個關(guān)注、添加你的理由。限時免費
誘餌的作用：給別人一個你想讓他做的動作的理由.舉例：瑜伽（瑜伽課程、建立瑜伽瘦身群、瑜伽食譜）
誘餌的展現(xiàn)形式：產(chǎn)生極大驅(qū)動力的誘惑性產(chǎn)品或服務(wù)。
誘餌的分類：
1需要錢的誘餌：低成本且價值高
價值高：有用（價值、使用價值、個別價值、社會價值。舉例：書、護頸器）
實用（水果，舉例每日一淘水果9.9-19.9免費送做誘餌，條件邀請5個好友添加我）
通用（衛(wèi)生紙）
必須用（剃須刀、電動牙刷）
最低價誘餌渠道：淘寶客http://www.dataoke.com/? https://pub.alimama.com/
阿里巴巴https://www.1688.com/? 拼多多（拼多多自動下單系統(tǒng)）
案例：完美日記，邀請9個好友送眼影（彩蛋）
2不需要錢的誘餌：
舉例：社群類（流量洼地實驗室）
課程類（單節(jié)知乎高贊引流課程）
電子書（公眾號王通）
咨詢（一對一咨詢，有機會參與1對1咨詢抽獎，10個名額）
資格（抽獎、社群名額、課程優(yōu)惠券）
免費誘餌獲取的渠道：
知識付費平臺（千聊、荔枝、喜馬拉雅，下載插件深海到，安裝到QQ瀏覽器）
淘寶（平臺搜索誘餌，超低價，通過信息差）
百度（盤搜http://www.pansou.com/ 盤搜搜http://www.pansoso.com/
搜云盤http://www.soyunpan.com/）
最大力度的組合誘餌方法：
類型1：前面表明大誘餌吸引，后面未表明誘餌安撫；
類型2：1個誘餌+2個贈送（邊際成本為0）
誘餌的挖掘：
1百度指數(shù)：搜索目標人群（人群屬性、需求圖譜）
2獲取信息：用戶需求表單分發(fā)（找熟人、同事內(nèi)測，建立表單放入用戶群）
回顧：
你需要做的事情：找到目標流量的載體
1根據(jù)你的產(chǎn)品你想做的流量設(shè)置2種誘餌。1個需要錢的誘餌，1個不需要錢的誘餌
2把你設(shè)計的誘餌發(fā)到種子群收集用戶反饋（最好是截圖）
