假設(shè)某家世界500強(qiáng)企業(yè)要推出年度旗艦產(chǎn)品，需要一名攝影師來(lái)拍攝產(chǎn)品照片。這一產(chǎn)品還未上市就已經(jīng)火爆全國(guó)了，如果哪位攝影師能為這一產(chǎn)品拍攝照片，那將是其職業(yè)生涯的超級(jí)閃光點(diǎn)。
假如有兩位攝影師，一位是在業(yè)內(nèi)名聲大噪、曾出過(guò)優(yōu)質(zhì)名作的攝影師，另一位攝影師則默默無(wú)聞，專業(yè)能力也不錯(cuò)，哪一位攝影師更容易進(jìn)入決策者的選擇視野呢？
在注意力稀缺的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，顯然前者更有可能獲得這次機(jī)會(huì)。而后者，決策者大概率不知道有他的存在。
你發(fā)現(xiàn)了嗎？很多人有能力，但不是所有人的能力都能被看到。很多機(jī)會(huì)，你能否把握得住，光有專業(yè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要讓別人知道你且相信你有能力，正所謂酒香也怕巷子深。
無(wú)怪乎大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，有流量，意味著可被更多人看見(jiàn)，被更多人了解。
營(yíng)銷學(xué)里，把產(chǎn)品打造成爆款，需要一個(gè)能成為爆款的“定位”，同理，商業(yè)個(gè)體自我營(yíng)銷時(shí)，個(gè)人就好比是一個(gè)產(chǎn)品，想要在各平臺(tái)圈粉獲取流量，就要給自己設(shè)一個(gè)準(zhǔn)確的定位，即給自己一個(gè)對(duì)的“人設(shè)”。
人設(shè)，決定了你把自己打成爆款的目的地與行動(dòng)路徑，決定了你能否成為爆款，也決定了你有多大的發(fā)展空間，可見(jiàn)其重要性。
例如影壇巨星成龍剛出道時(shí)，總扮演嚴(yán)肅的正面英雄形象，拍了很多電影都沒(méi)有走紅，后來(lái)，導(dǎo)演袁和平經(jīng)過(guò)分析，覺(jué)得成龍身手敏捷、靈活、特別是在克敵制勝后偶爾展顏一笑的神情、動(dòng)作，非常適合扮演喜劇性英雄人物。自此之后，“喜劇性英雄人物”就成了成龍的人設(shè)。成龍?jiān)谟捌幸惨桓耐盏挠矟h形象，而以明朗、詼諧、快樂(lè)的面孔出場(chǎng)。有了明確的人設(shè)以及清晰的個(gè)性特征，經(jīng)過(guò)多部作品的積累和發(fā)酵，成龍很快聲名大噪。
那么好人設(shè)有哪三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？
沃頓商學(xué)院演講嘉賓，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)艾菲獎(jiǎng)——廖恒帶來(lái)的這本《變現(xiàn)思維：自我增值的8堂營(yíng)銷課》回答了這個(gè)問(wèn)題：
第一、? 做自己。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)，就是做自己，請(qǐng)問(wèn)，扮演別人和正常做自己，哪個(gè)更讓你輕松自在呢？顯然是做自己！做自己意味著你可以自然地表現(xiàn)，流暢地演繹，有好的狀態(tài)去激發(fā)自己的創(chuàng)造力和潛力，爆款之路才能走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)順利。
你還不用擔(dān)心人設(shè)崩塌，因?yàn)槿嗽O(shè)原本就是你自己。小貼士：成為商業(yè)個(gè)體時(shí)，有一個(gè)注意事項(xiàng)，那就是揚(yáng)長(zhǎng)避短。
第二、? 切口小。當(dāng)大市場(chǎng)被頭部IP占領(lǐng)后，商業(yè)個(gè)體資源有限，如何在紅海市場(chǎng)上分得一杯羹呢？可以深挖一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，做到小而美，做出自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三、空間大。切口雖小，但市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)廣闊，有足夠發(fā)展空間。
舉個(gè)例子，2022年上半年，抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等各大平臺(tái)，經(jīng)常會(huì)刷到一位叫張琦的商業(yè)導(dǎo)師，她下面的矩陣號(hào)在全網(wǎng)擁有超過(guò) 1000 萬(wàn)的粉絲，單條視頻播放量 6500 萬(wàn)，全網(wǎng)播放量超過(guò) 20 億。
張琦的定位即 “人設(shè)”十分清晰，就是商業(yè)導(dǎo)師，所有內(nèi)容都是商業(yè)咨詢相關(guān)的。視頻主題的選取偏向于商業(yè)思維、企業(yè)管理、個(gè)人成功學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。比如，小企業(yè)如何逆襲、如何高效獲客、成年人如何自律等話題。
疫情期間，中國(guó)有3000萬(wàn)家的中小微企業(yè)搖搖欲墜、面臨倒閉危機(jī)，很多成年人也面臨失業(yè)危機(jī)，此時(shí)最需要的就是轉(zhuǎn)型升級(jí)渡過(guò)危機(jī)。
正所謂問(wèn)題在哪里？機(jī)會(huì)就在哪里！張琦從這個(gè)切口進(jìn)入，在短視頻平臺(tái)所講內(nèi)容以及課程，恰好針對(duì)中小微企業(yè)。內(nèi)容天然具備更廣泛的受眾群，上到企業(yè)家，下到白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)，都可以是她的目標(biāo)用戶，市場(chǎng)廣闊，且有足夠的發(fā)展空間。
譬如我對(duì)自己的定位之一是“教練式拆書(shū)課創(chuàng)新者”。
6年前，我的職業(yè)生涯遇到了瓶頸，更糟糕的是，我丟失了自己，缺乏自信和能量，我的天空一片霧霾……
這時(shí)，我遇見(jiàn)了拆書(shū)幫、創(chuàng)問(wèn)中國(guó)教練中心，教練對(duì)話，幫助我探索到自己的心智模式如何影響了工作和生活？我真正渴望的是什么？我有哪些潛力和優(yōu)勢(shì)？未來(lái)之路如何勇往直前？通過(guò)拆書(shū)，我構(gòu)建了升級(jí)心智模式的知識(shí)架構(gòu)、方法、工具。
2018年，我成為三級(jí)拆書(shū)家，2022年，我成為ICF PCC專業(yè)教練，是拆書(shū)+教練技術(shù)支持我升級(jí)了心智模式，找回自己，走出寒冬，迎來(lái)暖春，為惠及更多人，我從該細(xì)分的市場(chǎng)切入，研發(fā)出教練式拆書(shū)課+共修營(yíng)，去支持和陪伴他人提升心智模式、達(dá)成目標(biāo)、綻放自我。每次都能收到學(xué)員好評(píng)，課后會(huì)不少新伙伴加我微信希望參加下一次課程，可見(jiàn)市場(chǎng)有需求，課程也是有價(jià)值的。
此刻，我特別好奇，如果你是一款極具市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，你的人設(shè)是什么呢？歡迎打在評(píng)論區(qū)，讓更多人看見(jiàn)你、記住你！
