回答這個(gè)問題，其實(shí)很簡單。首先需要有豐富的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，并且清楚該職位的職能，這些是你能夠和候選人聊下去的前提和基礎(chǔ)。
只有在你們都站在差不多的“高度”，你們才能聊下去。你最好只能比他高，而不能比他低。獵頭新人會(huì)遇到的一個(gè)問題是，自己各方面都欠缺，不僅自己會(huì)膽怯，因?yàn)椴荒芙o候選人帶去什么價(jià)值。而且當(dāng)候選人察覺到你是一個(gè)新人的時(shí)候，他們一般也會(huì)“放棄你”。因?yàn)檫@樣的交流一般不會(huì)有多大的產(chǎn)出，是低效的。
所以，要想抓住候選人的注意力和能動(dòng)性，就必須讓他感知到你是為了他好，你是為他服務(wù)的，其次才是想要得到傭金。
這樣的“銷售”雖然沒有陌拜那么無腦，但是也需要一定的社交能力，而提高談話的能力，《好好說話》可以看一看。
除此以外，你需要了解獵頭行業(yè)的知識(shí)，怎么去和候選人建立鏈接，建立信任。了解招聘流程，銜接HR，熟悉各個(gè)流程。
這些是一個(gè)合格獵頭的基礎(chǔ)。再在這個(gè)基礎(chǔ)上去建立自己的核心競爭力——維護(hù)候選人、BD、做單出offer、信息檢索、候選人管理等。
另外，獵頭，也叫獵頭顧問，你是需要隨時(shí)可以在看到候選人簡歷后協(xié)助他進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和復(fù)盤的，找到優(yōu)化的方向。這就需要個(gè)人的敏感和知覺了。
在以上的基礎(chǔ)上，只要你把控住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)，也只要候選人投入足夠的時(shí)間，那么從某個(gè)角度來講，候選人就是在接受這個(gè)機(jī)會(huì)，如果能夠走到offer和談薪的階段，一般問題不大。
因?yàn)樗冻隽藭r(shí)間。他不希望自己付出的時(shí)間是打水漂的。
這么說來也很片面。
反正獵頭工作是綜合性的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵的。
從細(xì)節(jié)入手，從真心出發(fā)，
“行行出狀元，腳踏實(shí)地，就能做成事。”
