一、畫布填寫
個人商業(yè)模式畫布一共有九個要素，每個要素都標了序號，這個序號代表了你在填畫布時候的思考和填寫順序。
1、核心資源：我是誰，我有什么。
可根據(jù)之前講過的冰山模型中所給出的性格、價值觀、興趣、知識、技能、能力這幾個方面來填寫此部分的內(nèi)容?？傊诤诵馁Y源這個框內(nèi)，盡可能把你有的要素都列出來。這些要素必須能夠描述你這個人，能夠把你與他人區(qū)分開來。
關(guān)于冰山模型可參考《冰山模型》，鏈接：http://www.itdecent.cn/p/e5ab1bbffa04
1.1 興趣
尋找興趣有3個方法：多嘗試、多總結(jié)和做測試。
A. 多嘗試。這個無需多說，因為不去嘗試，怎么會知道自己喜歡什么呢？很多事情，如果只是聽說，往往容易產(chǎn)生一面之詞。
B. 多總結(jié)。世界上有成百上千個行業(yè)與職業(yè)，你不可能都去嘗試。所以，你需要舉一反三地總結(jié)，問自己一些深層次的問題。如果你能夠?qū)⒅白鲞^的工作、甚至業(yè)余愛好，都按它的內(nèi)容構(gòu)成來做個剖析和總結(jié)的話，那就不需要把所有工作都嘗試一遍，才知道答案。
C. 做測評。測評工具有很多，比如霍蘭德、職業(yè)錨等等，這些都是職業(yè)興趣類的測試。當你沒有太多工作經(jīng)驗的時候，測評是個輔助工具。
1.2 知識
知識很容易盤點，你學的專業(yè)、考過的證、看過的書，都可以算在知識里面。
1.3 技能
這里要盤點的是：你會什么本領(lǐng)、掌握多少語言、能用什么工具……不僅包括工作中的，也包括你擅長的業(yè)余愛好。
為什么要包括業(yè)余愛好呢？因為我們曾經(jīng)提過，有時候業(yè)余愛好跟本職工作結(jié)合起來，可能會幫助你發(fā)現(xiàn)一些跨領(lǐng)域的新機會。
1.4 能力
區(qū)別于主要適用某個領(lǐng)域的技能（比如編程），能力更多是指通用能力（比如溝通），盤點能力的方法跟興趣類似，也是三個方式：
A. 多嘗試：能力需要通過行為來發(fā)現(xiàn)，所以你做了事情，才能發(fā)現(xiàn)和鍛煉自己的能力；
B. 多總結(jié)：哪些能力你比一般人強，而哪些能力比一般人弱，它們屬于可培養(yǎng)的能力還是天生的能力；
C. 做測評：認知方面的能力可以通過測評，但是其它方面，較少有相應(yīng)的工具。
關(guān)于能力的總結(jié)，也可以用他人反饋，因為有時候你覺得自己某些能力很強，但別人未必這么認為，所以可以尋求身邊同事和朋友的反饋。
具體來說，可以在網(wǎng)上搜索能力詞典，找到能力的清單。你可以從中挑選出自認為不錯的能力項，并讓身邊同事朋友也幫你挑選，對比分析之后，發(fā)現(xiàn)你的能力優(yōu)劣勢。
2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。
如果你有職業(yè)目標，比如你想做HR，那就把HR的主要工作任務(wù)寫在這里；如果你暫無職業(yè)目標，那就寫當前的工作現(xiàn)狀，想想你日常工作中主要做什么。
其實，我個人推薦現(xiàn)在和目標兩個版本都寫，后面分析的時候告訴大家原因。但是這里有幾個注意點：
2.1 如果你寫的是目標，建議目標不要離你太遠。(建議寫未來三年內(nèi)的目標即可。)
2.2 業(yè)務(wù)羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。
比如做咨詢，關(guān)鍵業(yè)務(wù)就三點，第一，洽談項目，第二，管理項目進度、預算和質(zhì)量，第三，管理團隊。這也是鍛煉你結(jié)構(gòu)化思維的一種方式，即：把你瑣碎的工作事件歸納成為幾個大的工作任務(wù)。
2.3 無論目標還是現(xiàn)狀，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一。
3、客戶群體：我能幫助誰。
這里包括企業(yè)內(nèi)部和外部的人，即需要依賴你完成工作的人。企業(yè)內(nèi)部的比如老板，以及你所支持的部門/崗位，外部的比如客戶。
4、價值服務(wù)：你為客戶群體提供的價值是什么。
價值服務(wù)與前面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是不同的。以做咨詢?yōu)槔?，拿項目、管項目、帶團隊，這些都是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即具體做的事情。
而價值服務(wù)則是：幫助企業(yè)升級管理體系、提高組織效率、從而幫企業(yè)賺取更多收入。
所以，價值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)。
5、渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)。
渠道通路，即如何向客戶傳遞價值，它包括如何宣傳價值、賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)。
以做咨詢?yōu)槔簩τ谕獠靠蛻簦业膬r值是：幫他們提升管理水平和組織效率。
那如何宣傳這個價值呢，比如參加一些行業(yè)協(xié)會、寫POV文章等等。
如何賣出服務(wù)呢，跟客戶面對面交流，介紹曾經(jīng)服務(wù)過的XX企業(yè)案例，以及對現(xiàn)客戶企業(yè)存在的問題是怎么看的等等。
6、客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道？
你如何跟客戶打交道、處理好跟客戶的關(guān)系，也十分重要。
比如銷售人員通過跟客戶一起吃飯、打球等等，建立關(guān)系；
很多互聯(lián)網(wǎng)公司，通過社群來建立跟用戶的聯(lián)系。
要素7、 重要合作：誰可以幫我？
你通常不會是靠單打獨斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導師等，這些都屬于重要合作對象。
8、收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。
這里的收入是廣義的概念，包括物質(zhì)回報和非物質(zhì)回報。
其中物質(zhì)回報包括薪酬、福利、股權(quán)期權(quán)等；
非物質(zhì)回報則包括環(huán)境氛圍、發(fā)展機會、成就感、滿足感等等。
9、 成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。
這里的付出包括時間、精力、金錢，甚至你的壓力。
從這九個要素當中，你會發(fā)現(xiàn)，個人跟企業(yè)的商業(yè)模式畫布其實有區(qū)別的：對企業(yè)來說，成本和收入更多是財務(wù)上的；但對個人來說，你還需要考慮工作是不是開心，有沒有發(fā)展等等。
二、畫布的三大用途
1、用途1：職業(yè)診斷
用畫布做診斷的核心是：發(fā)現(xiàn)九個要素中互相不匹配的情況。我列了幾個常見的不匹配情形，每一個都通過舉例來說明：
情形1.1：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配。
比如，你的核心資源是人脈廣、喜歡挑戰(zhàn)、善于溝通和掌握一些技術(shù)，現(xiàn)在某IT公司做售后技術(shù)支持，不用見客戶。那么，這個關(guān)鍵業(yè)務(wù)顯然并未發(fā)揮出你的優(yōu)勢。
如果調(diào)整的話，比如可以調(diào)整到售前技術(shù)支持，既能充分利用本身的技術(shù)知識，又能發(fā)揮與人打交道的專長。
情形1.2：價值服務(wù)跟客戶群體不匹配。
假設(shè)還是上面的例子，你現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了售前技術(shù)支持，歸銷售負責人管。那你的客戶群體就從技術(shù)負責人變成了：外部客戶和銷售負責人。這時候，你的價值服務(wù)仍然只是：做好技術(shù)服務(wù)、讓客戶滿意，那就會有問題。
因為根據(jù)你的客戶需求，你還需要為公司帶來更多生意、把產(chǎn)品賣出去。所以你的價值服務(wù)需要調(diào)整，你需要思考，如何從技術(shù)角度來打動客戶，并轉(zhuǎn)化為購買行為。
情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。
比如，你打算跳槽去民企，卻在Linkedin找機會、更新簡歷，效率也是不高的，因為Linkedin更多是外企。
除了以上三個情形之外，其實還可能存在其它一些問題，比如合作伙伴與關(guān)鍵業(yè)務(wù)不匹配、客戶關(guān)系與客戶群體不匹配、收入和成本不對等，等等，這些都可以用類似的思路去分析。
總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個人商業(yè)模式是有問題的，需要做出相應(yīng)調(diào)整。
另外，如果你想要提高收入，那就意味著你需要改變其它要素，或是客戶群體、或是價值服務(wù)等等。
2、用途2： 職業(yè)選擇
做職業(yè)選擇的時候，畫布也是一個很好的工具。比如，你有兩個工作選擇，那么可以畫兩個畫布出來，然后對比兩張畫布：
第一，對比兩個選擇的成本和收入；
第二，對比兩個選擇，哪個更能利用你的核心資源，讓你揚長避短。這個比較容易理解，我就不舉例子了。
3、用途3：職業(yè)規(guī)劃
如果你按照上面的思路進行了現(xiàn)狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調(diào)整這些有問題的要素、形成新的畫布，其實就是規(guī)劃的過程啦。
另外，倘若你已經(jīng)有了一個職業(yè)目標，那么你把目標的畫布做出來后，也很容易發(fā)現(xiàn)自己哪些要素上還有欠缺、知道自己應(yīng)該朝什么方向努力（比如找哪些合作伙伴、通過什么渠道通路等等），都將是水到渠成的事。
三、畫布調(diào)整的情況
我們可以定期做這樣的畫布分析，就如同企業(yè)定期制定及回顧戰(zhàn)略一樣。
若出現(xiàn)以下情況，也需要重新調(diào)整畫布，對未來重新規(guī)劃：
（1）外界環(huán)境變化；
（2）工作出現(xiàn)調(diào)整，包括升職、跳槽、轉(zhuǎn)行等；
（3）核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。
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