她在視頻中做發(fā)型，怎么就爆單了70多萬美金？
今天的討論課上，
我的學(xué)員問我
tik tok上的帶貨短視頻
如何呈現(xiàn)才能讓用戶動心
我給她看了這個(gè)案例
一、案例分析
這是Tik Tok上的一名達(dá)人“danielleathena"
在該平臺上
她擁有431.8K粉絲，
視頻點(diǎn)贊量總計(jì)238w
其中的一條帶貨短視頻
點(diǎn)贊量達(dá)到了160w
收藏量203.3K
視頻帶貨銷售額高達(dá)73.59w美金
一條視頻，
點(diǎn)贊量就占了視頻總點(diǎn)贊量的一半多，
銷售額也數(shù)據(jù)良好。
這條帶貨視頻究竟有什么魔力呢？
帶貨短視頻是一種有效的營銷方式，
能夠在極短的時(shí)間內(nèi)向大量潛在顧客展示產(chǎn)品并促進(jìn)銷售。
二、總結(jié)
我總結(jié)了：
帶貨短視頻=吸引用戶+效果對比+產(chǎn)品介紹
三、吸引用戶
我在前面的文章中其實(shí)已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了
短視頻開頭吸引用戶的重要之處
一個(gè)好的開始等于成功了一半
視頻的開頭就像文章的標(biāo)題
是受眾決定是否點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀的重要因素。
因此我們需要重視短視頻開頭的前端部分。
在danielleathena的視頻中
她先表達(dá)了她很羨慕擁有一頭直發(fā)的女孩
引起自來卷人士的情感共鳴
隨后表示有的人討厭用吹風(fēng)機(jī)做發(fā)型
因?yàn)樗性胍?/p>
這樣的開篇定位了用戶群體
也留下了疑問
想要做造型又不想用吹風(fēng)機(jī)
那用什么？
再加上達(dá)人在視頻上的呈現(xiàn)
是一頭卷發(fā)
而且看著發(fā)量很多
如果采用傳統(tǒng)的工具制作直發(fā)
費(fèi)時(shí)費(fèi)力
因此情境的設(shè)定和視頻的展示
一個(gè)引人眼球的開頭就制作成功了。
四、效果對比
在吸引了目標(biāo)用戶之后
需要呈現(xiàn)的就是解決方案和結(jié)果展示
這樣的結(jié)構(gòu)能讓視頻更流暢
在danielleathena的視頻中
她提出
“你需要這個(gè)發(fā)型工具，這是波浪式的熱刷
在沒有吹風(fēng)機(jī)噪音的情況下，你會得到美麗的造型”
這就是提出了解決方案
而且隱形中與吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行了對比
從而突出自己的優(yōu)勢。
緊接著就是效果展示，
這里用到的是使用產(chǎn)品后的效果展示
并且在danielleathena一頭卷發(fā)的襯托下
效果明顯。
danielleathena一邊說話
一邊操作這個(gè)發(fā)型工具
可以看到短短幾秒
一撮卷發(fā)在該工具的處理下變直了
像變魔術(shù)一樣
連著發(fā)質(zhì)也變好了
這就是效果展示
它能直觀地看到使用后的效果
展示產(chǎn)品的使用方法
從而增加產(chǎn)品的可信度
五、產(chǎn)品介紹
趁觀眾還沉浸在效果對比時(shí)，
要增加下單率
就要開始詳細(xì)介紹產(chǎn)品了
因此往往會把產(chǎn)品介紹緊跟在效果對比之后或者并行
其實(shí)這個(gè)視頻的畫面就是達(dá)人各種利用工具做發(fā)型的視頻拼接而成
有直發(fā)、有微卷
這樣的操作再加上達(dá)人的講解
也就介紹了產(chǎn)品的功能和使用方法
這樣用戶能夠 了解產(chǎn)品的各方面和正確使用手法
介紹完這些后
達(dá)人描述了這個(gè)發(fā)型的持久度
提到這是做好發(fā)型的第二天
這樣的講解又介紹了產(chǎn)品的持久力
這幫助了潛在客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)
進(jìn)一步加大了潛在客戶的下單率。
六、小結(jié)
利用帶貨短視頻提高觀眾的興趣和購買意愿的策略如下：
1、 吸引用戶
重要之處：短視頻的開頭至關(guān)重要，它決定了受眾是否選擇觀看。
情感共鳴：通過表達(dá)對直發(fā)的羨慕，吸引自來卷人士的共鳴。
問題提出：提出不想使用吹風(fēng)機(jī)的問題，留下懸念，吸引用戶繼續(xù)觀看。
情境設(shè)定：通過展示達(dá)人的卷發(fā)和發(fā)量，設(shè)置情境，引起觀眾的興趣。
2、 效果對比
解決方案：介紹波浪式熱刷作為吹風(fēng)機(jī)的替代品，突出其無噪音的優(yōu)勢。
效果展示：展示使用發(fā)型工具后卷發(fā)變直的明顯效果，增加產(chǎn)品的可信度。
操作演示：達(dá)人一邊講解一邊操作，展示產(chǎn)品的使用方法和效果。
3、 產(chǎn)品介紹
詳細(xì)介紹：在效果對比后，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、使用方法和持久度。
功能展示：通過視頻拼接展示不同發(fā)型效果，介紹產(chǎn)品的多樣化。
持久力說明：強(qiáng)調(diào)發(fā)型的持久度，增加產(chǎn)品的價(jià)值感。
下單率提升：通過全面的產(chǎn)品介紹，提高潛在客戶的購買意愿。
4、 小結(jié)
短視頻營銷需要重視開頭的設(shè)計(jì)，通過情感共鳴和問題提出吸引用戶。
效果對比和解決方案的展示可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加可信度。
產(chǎn)品介紹應(yīng)該緊跟效果對比，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，提高下單率。
通過上述策略，短視頻可以有效地吸引觀眾、展示產(chǎn)品效果，并促進(jìn)銷售。
這種策略強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容創(chuàng)意和觀眾體驗(yàn)，確保視頻既有吸引力又具有說服力，同時(shí)保持真誠和親和力，以建立長期的用戶關(guān)系和品牌忠誠度。
看到這里，
相信大家已經(jīng)知道
tik tok上的帶貨短視頻
如何讓用戶動心了吧！
看懂還需實(shí)踐
大家抓緊去嘗試一下吧！
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