品牌是基于產(chǎn)品的，IP是基于人的；品牌是工業(yè)化時代的產(chǎn)物，IP是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新物種，當(dāng)今，人人都是自媒體的時代，要想讓你的品牌傳播更有效率，內(nèi)容必須捍衛(wèi)。

戀愛簡單，相愛很難，想和用戶來場天長地久的戀愛難上加難。所以，內(nèi)容營銷就是利用99%的時間和用戶談戀愛。

在這個營銷4.0的時代，營銷大師菲利浦科特勒指出：“內(nèi)容是最新的廣告，標(biāo)簽是最新的標(biāo)語?！眱?nèi)容成為抵達(dá)用戶內(nèi)心世界的最佳載體，信息空前繁榮，營銷比以往任何一個時代更需要直擊用戶內(nèi)心。

現(xiàn)有內(nèi)容大致可以分為兩類，一類是借勢IP、明星進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，另一類是品牌自制內(nèi)容，前者因為見效更快更受歡迎，后者則致力于將商業(yè)與娛樂內(nèi)容進(jìn)行更完美的融合，既能爆發(fā)出娛樂內(nèi)容的吸引力，又能完成營銷內(nèi)容的商業(yè)使命。

目前也有很多品牌選擇自行構(gòu)建內(nèi)容IP，比如江小白在騰訊視頻出品了兩季動漫，招商銀行的《職場BATTLE故事》也在抖音剛結(jié)束第一季的連載。

1、職場場景切入，垂直內(nèi)容鎖定目標(biāo)用戶群

從職場場景切入，有廣泛的受眾基礎(chǔ)，也有豐富的素材可取，從創(chuàng)作的角度保證了內(nèi)容的可延展性。

同時，職場也是招商銀行APP目標(biāo)用戶群的主要聚集地，選擇職場相當(dāng)于選擇了與大多數(shù)目標(biāo)群體相關(guān)的信息，更容易引起用戶地信息的關(guān)注。《職場BATTLE故事》，可以說找到了一個溝通目標(biāo)用戶群的理想內(nèi)容題材。

2、多場景設(shè)定，多點觸達(dá)用戶群體

《職場BATTLE故事》系列短視頻一共十集，網(wǎng)羅了白領(lǐng)階層熟悉的BATTLE場景，十個矛盾點，大部分受眾能從其中看到自己的影子，引發(fā)用戶的情感共鳴。

比如“不小心聽到領(lǐng)導(dǎo)急用錢，怎么辦？”“女神有危機(jī)？男生們的契機(jī)”，“同事之間，費用AA怎么辦“等。每集短視頻的選題都緊扣BATTLE主題，逗趣的劇情遵循著提出問題、解決問題的邏輯，而最終的解決方案都會落在招商銀行APP的功能上面。

以娛樂內(nèi)容切入，帶出平臺的職場TIP引發(fā)用戶共鳴，到最后再抖出商業(yè)內(nèi)容，讓用戶自然而然的接收營銷的信息。完成內(nèi)容營銷對用戶的轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

3、產(chǎn)品功能與實用場景緊密結(jié)合

同時這十集的短劇，將招商銀行的功能賣點全部打散，每期只集中強調(diào)PUSH一項功能，讓用戶更清晰的接受產(chǎn)品信息。同時這樣的作法也是針對碎片化的人群，以碎片式的內(nèi)容點對點的觸達(dá)說服，更加有效的轉(zhuǎn)化碎片化的用戶群。

招商銀行的短視頻營銷就是用足夠“垂直、有趣”的視聽語言作為錘子，把招商銀行的各種功能代表的“釘子”釘進(jìn)用戶的印象里。它也是一場從產(chǎn)品體驗到用戶溝通的勝利。

隨著社交媒體的發(fā)展，這樣空窗期越來越少，信息的競爭是最激烈的競爭，商業(yè)內(nèi)容一定要有獨夠的特色和看點才能脫穎而出。給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)就是，不止是一家專業(yè)的業(yè)務(wù)公司，要懂營銷，懂用戶，還要會講故事。