供需理論

供需理論是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，供給和需求的相對(duì)稀缺性，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量。

法國(guó)皇帝拿破侖，宴請(qǐng)客人的時(shí)候，餐桌上客人的用具幾乎全是銀制的餐具，唯有他自己用一個(gè)鋁碗。你可能會(huì)覺(jué)得這是拿破侖謙卑的表現(xiàn)，但其實(shí)這是為了顯示他的尊貴。200年前的拿破侖時(shí)代，冶煉金銀已有很長(zhǎng)的歷史，銀器在宮廷中比比皆是。但那個(gè)時(shí)候，人們才剛剛學(xué)會(huì)從鋁礬中煉出鋁來(lái)，技術(shù)非常落后，所以，鋁碗變得非常罕見(jiàn)。

曾有人在網(wǎng)上說(shuō)：“淘寶不死，中國(guó)不富?！币馑际翘詫氉屔碳覀冞M(jìn)行非常慘烈的比價(jià)，把所有的商品價(jià)格壓得非常低，導(dǎo)致商家賺不到錢(qián)。但是如果當(dāng)你真的了解了供需理論，并看見(jiàn)了那只“看不見(jiàn)的手”，就會(huì)明白，中國(guó)很多企業(yè)賺不到錢(qián)不是因?yàn)樘詫?，而是因?yàn)楣┣箨P(guān)系。

中國(guó)有這么一個(gè)現(xiàn)象，只要有人做了什么東西賺了錢(qián)，全中國(guó)的同行和外行就都會(huì)一擁而上，以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行模仿，導(dǎo)致到處都是一模一樣的山寨品。供給的極大增加，遠(yuǎn)超出有效需求，導(dǎo)致價(jià)格迅速下跌。

在過(guò)去，這只看不見(jiàn)的手忙不過(guò)來(lái)，所以調(diào)節(jié)市場(chǎng)有些慢，于是淘寶的好出現(xiàn)，幫助了看不見(jiàn)的手提高干掉過(guò)度產(chǎn)能的效率。后來(lái)天貓、京東等也逐漸出現(xiàn)幫助調(diào)節(jié)。

中國(guó)企業(yè)賺不到錢(qián)，并不是因?yàn)樘詫?，淘寶只是提高了市?chǎng)自我調(diào)節(jié)的效率。中國(guó)企業(yè)賺不到錢(qián)，是因?yàn)楣┙o太同質(zhì)化，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。

供給少會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升，價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致需求下降和供給的攀升。供給多又會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，價(jià)格下降又會(huì)導(dǎo)致需求上升，供給減少。如此以往，最終平衡。

比如你是一個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，除了苦寫(xiě)文章，看著訂閱數(shù)量增長(zhǎng)外，也要思考一下，你供給的是不是稀缺內(nèi)容。在最初微信剛有公眾號(hào)的時(shí)候，你隨便開(kāi)一個(gè)冷笑話(huà)專(zhuān)集就可以獲得無(wú)數(shù)粉絲，可是現(xiàn)如今，卻更要求有高質(zhì)量的優(yōu)秀原創(chuàng)輸出?？床灰?jiàn)的手，正在把你往真正稀缺的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)撥。你要聽(tīng)它的話(huà)。

所以想要調(diào)節(jié)商業(yè)策略：

一、提供稀缺的商品或者內(nèi)容

二、提供稀缺的能力或方法。