這是劉潤五分鐘商學(xué)院的21課，聽了那么多真的很受用每個(gè)課程都有一個(gè)概念，又都非常的實(shí)用，覺得這個(gè)錢花的值。

概念：供需理論

供需理論是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，是說在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，供給和需求的相對(duì)稀缺性，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量。

這種供需關(guān)系通過價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)自我調(diào)節(jié)的現(xiàn)象，就是亞當(dāng).斯密在《國富論》里所說的那個(gè)著名的：看不見的手。

簡(jiǎn)單來說就是利用稀缺物資來把控現(xiàn)在的價(jià)格，做市場(chǎng)上面少有的產(chǎn)品。

拿破侖的鋁碗

法國皇帝拿破侖，宴請(qǐng)客人的時(shí)候，餐桌上客人的用具幾乎全是銀制的餐具，唯有他自己用一個(gè)鋁碗。你可能覺得這是拿破侖謙卑的表現(xiàn)，但其實(shí)這是為了顯示他的“尊貴”。在那個(gè)年代銀器比較普遍，制銀設(shè)備比較先進(jìn)；而提取鋁器的設(shè)備剛剛研究出來，這時(shí)鋁就比較稀少，能用上鋁的人就更少了！這也就是為什么拿破侖選擇用鋁的原因。

在這里之前我們看到過一篇文章，叫《淘寶不死，中國不富》，大意是說淘寶讓商家們進(jìn)行非常慘烈的比價(jià)，把所有商品的價(jià)格壓得非常低，商家們就都賺不到錢。因此淘寶如果不死，中國就富不起來。但是，如果你理解了做供需理論，并看見了那只“看不見的手”，就會(huì)明白，中國很多企業(yè)賺不到錢不是因?yàn)樘詫?，而是因?yàn)楣┬桕P(guān)系。

我們的商業(yè)有個(gè)問題，只要有人做了個(gè)東西賺了錢，全中國的同行和外行就一擁而上，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)進(jìn)行模仿，導(dǎo)致到處都是一模一樣的山寨品。供給極大增加，遠(yuǎn)超出有效需求，價(jià)格迅速下跌。

但在過去，這只“看不見的手”忙不過來，調(diào)節(jié)市場(chǎng)有些慢。淘寶說，放著我來！它做了個(gè)叫“價(jià)格排序”的按鈕，幫助“看不見的手”，提高干掉過度產(chǎn)能的效率。后來天貓、京東、一號(hào)店等等說，我也來幫忙。

中國企業(yè)賺不到錢，不是因?yàn)樘詫殹Ｌ詫氈皇翘岣吡耸袌?chǎng)自我調(diào)節(jié)的效率。 中國企業(yè)賺不到錢，是因?yàn)楣┙o側(cè)太同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。這也是為什么國家要把“去產(chǎn)能、去庫存”的供給側(cè)改革，作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。

供給少會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升，價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致需求下降和供給的攀升。供給多又會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，價(jià)格下降又會(huì)導(dǎo)致需求上升，供給減少。如此往復(fù)，最終平衡。

小結(jié)：如何調(diào)節(jié)商業(yè)策略呢？

1、提供稀缺的商品或內(nèi)容

目前市場(chǎng)的藍(lán)海別人還沒有發(fā)現(xiàn)，也就是別人有我親，永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的高地。

2、提供稀缺的能力或方法

? 在思想上面要深入的去思考，把一件事情看清楚，看個(gè)三年五年之后的趨勢(shì)。