前情提要

第一篇：初生牛犢偏怕虎

第二篇：命運的轉(zhuǎn)折點

第三篇：哆啦A夢拿出了“表達力”

第四篇：除了表達，要確保自己會聽

第五篇：說服力也是有套路的

第六篇：談判力像一個魔咒

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（30）掀桌砍價三步法的新應(yīng)用

蘇子夕不無懊惱的回到座位上。

哎！

書倒是送出去了，該說的話卻一個字也沒說。

也罷了。再找機會吧。

伊景莫正坐在辦公室里，透過百葉窗，看著蘇子夕。他正在掂量著蘇子夕今天的心情指數(shù)。因為他打算今天下班后進一步說服蘇子夕假分手。

曾斌又催了。

雙方的條件也已經(jīng)談妥。他與蘇子夕分手，等開春以后新干部提撥自然少不了伊景莫。

伊景莫帶蘇子夕到了兩人第一次吃飯的餐廳。

蘇子夕呵呵的笑著，回想著往昔的情景，當時的自己可萬萬沒有想到有一天會成為伊景莫的女朋友呢。當時的自己心里除了寧正浩哪里有別人呢？

所以，你看，這個世界變化好快。

蘇子夕心有戚戚然的坐到位置上。并不說話。只看著伊景莫嫻熟的拿過菜單，為兩人點餐。已經(jīng)不用再詢問自己牛排要幾成熟，是不是需要汁，要什么湯。

一切都熟門熟路。

蘇子夕心里不禁涌起一種叫幸福感的東西。

原來幸福這么簡單，就是吃飯的時候，有人為你點餐，不用問你的喜好。因為你的口味他都記得。

伊景莫點好餐，一邊將菜單交還給服務(wù)員一邊看向蘇子夕：

“看夠沒有??！口水都流出來了！”

“哈哈哈哈！哪里有口水！”

“滿地都是。”

“臭美！”

伊景莫喝了口水：“你拿到年終獎想做什么？”

“我們?nèi)ヂ眯邪桑俊碧K子夕建議道。然后被自己的這個想法給觸動了，莫明興奮起來，“對對對，我們?nèi)ヂ眯?。?/p>

“有時間嗎？”

“怎么沒有？春節(jié)不是假嗎！”

“春節(jié)不陪父母？”

“陪啊，陪兩天。剩下的我們?nèi)ヂ眯?！?/p>

“那你想去哪里？”

“去暖和的地方。去大理吧！我還沒去過?！碧K子夕仰起臉，“聽說大理的天特別藍，洱海特別漂亮。在洱海邊散步，騎行，美呆了！去吧去吧，我們?nèi)グ?。?/p>

伊景莫面露為難之色，他心里何嘗不想跟蘇子夕出去旅行呢?？墒遣荒荞R上答應(yīng)她。他敏銳的知道這是一個跟蘇子夕談判的好砝碼。正是抬出假分手的時候了。

“是啊，我也聽說大理很美。在洱海邊的客棧住下來。被太陽叫醒。站在落地窗前，真正的面朝大海，春暖花開。”

“哇哦！”蘇子夕兩眼放光，“這畫面太美啦！那就這樣愉快的決定啦！我們?nèi)ゴ罄?！?/p>

“我也非常想去啊?！币辆澳^續(xù)道，“想想看，跟你一起踩著腳踏車，隨心所欲的在洱海邊騎行?？匆姾每吹幕?，漂亮的樹，或者一棵草，我們都停下來拍照。擺出各種好看的POSE?！?/p>

伊景莫按照最近剛學(xué)的談判方法：掀桌砍價三步法。制定了與蘇子夕談判的策略和步驟。這個方法來自他最近買的一本書《好好說話》，還是之前參加拆書幫活動的時候郭江推薦的。買了許久沒有看，前兩天無聊翻了翻，剛好翻到這個方法，今天正好拿來用一用。這才剛剛使出第一步：表達自己上談判桌的意愿。在這里，當然是表達想與蘇子夕一同旅行的意愿。

“咯咯咯，”蘇子夕笑道，“你說得我明天就想去了。干脆我們現(xiàn)在就訂好機票吧?！?/p>

“哎！”伊景莫嘆口氣。

“怎么了？”

“雖然我也很想跟你一起去大理，可是，并不一定能成行啊?！?/p>

“為什么？”

“公司的風(fēng)言風(fēng)語傳到我爸媽耳朵里了，估計他們不會同意我跟你去旅行?！?/p>

“什么？”蘇子夕睜大眼睛。一萬個不理解。

“哎，”伊景莫又嘆了口氣，“公司不是有傳言說你是第三者嗎，我爸媽也聽說了。正跟我生氣呢?！?/p>

“不是，”蘇子夕有點急，“這是哪兒跟哪兒啊。我怎么就是第三者了?！?/p>

伊景莫正待開口。蘇子夕又擺了擺手：“這不是重點。他們又怎么能聽說呢？聽誰說?。俊?/p>

“聽誰說的才不是重點，”伊景莫接道，“重點就是二老覺得我與范媛離婚離得莫名其妙，既然有人說是第三者插足，他們當然愿意相信，不然你希望他們相信什么？相信他們這輩子都可能抱不了孫子？”

伊景莫按計劃擺出了第二步：有其他不友好的人也在桌上。父母不會同意他們?nèi)?。那么接下來，就是談條件的關(guān)鍵時候了。

蘇子夕沉默了。

剛好服務(wù)員來送餐。兩人都不再言語。

蘇子夕悶悶的切著牛排。怎么看怎么覺得牛排就像嚼舌根的人，于是越切越狠。

“哇，這是你殺父仇人吶？”伊景莫打趣的問道。

蘇子夕白了他一眼，并不接話。

“不高興??？”伊景莫繼續(xù)問。

蘇子夕又白了他一眼，手上并沒有停下來的意思。也沒有開口說話的打算。

伊景莫干咳了兩聲，自顧自的說道：“要是實在想去大理呢，也不是沒有辦法?！?/p>

聽他說到這里，蘇子夕這才抬起頭來，正眼看著伊景莫：“什么辦法？”

“讓父母以為我們分手了就行了?！币辆澳首鬏p松的說道，為了掩飾內(nèi)心的慌亂與不自然，說完，就叉了塊牛排放嘴里使勁的嚼。

蘇子夕沒有立刻反應(yīng)，而是停下手里的動作。喝了口水。慢條斯理的道：“繞了半天，在這等著我呢！”

“這不是剛好說到這兒了嗎？就現(xiàn)在這情況，我要是跟父母說去旅行，他們肯定認為是和你去，不會同意的?？扇绻覀兗俜质值南鞯剿麄兌淅?，我就名正言順去散心，他們那是巴不得我去了。你說是不是？”

“那要是這樣做，我什么時候能昭雪天下，重見天日啊。你父母要是一直覺得我是第三者，難不成我們還要一直假分手嗎？”

“應(yīng)對老人要講策略，他們現(xiàn)在在氣頭上，自然是要順著點，等他們緩過勁來，真相自然大白于天下。”

蘇子夕又不吭聲了。

伊景莫也不多言語。條件已經(jīng)擺出來了。他只能靜等蘇子夕的反應(yīng)，酌情考慮要不要使出第三步：掀桌。

“我想知道，”沉默了一會兒，蘇子夕開口道：“要是我決定不去旅行了，是不是可以不用假分手？”

伊景莫一愣，沒想到蘇子夕會這樣問，這不是對方先掀桌了嗎？

伊景莫穩(wěn)了穩(wěn)心神，正待開口。

蘇子夕接著道：“哎！我就是問問。我知道你還是想假分手的。是吧？連駕校都幫我報了，就是為了解決上下班的問題，是吧？”

伊景莫訕訕的笑了笑。這點小心思如今是瞞不過蘇子夕的了。

“你要是真的想轉(zhuǎn)地下那就轉(zhuǎn)吧?！碧K子夕回道。語氣冷淡而又平靜。

伊景莫點了點頭：“那我訂機票去大理了啊?！?/p>

“到時候再說吧?！碧K子夕勉強的笑了笑。她現(xiàn)在可全然沒有什么想去旅行的興致了。

伊景莫處心積慮的想要假分手究竟是為什么？

蘇子夕的心里充滿了疑問，又想到那天晚上，伊景莫在自己樓下那個32分鐘時長的電話，蘇子夕的心里非常得不安。

伊景莫顯然是有事情瞞著自己的。

新年的腳步越來越近了。整個公司上下都充滿了懶懶的等著過年的味道。

誰也提不起什么干勁來。都巴不得把工作推到年后再開展。

本來也是啊，工作哪里有做得完的時候。

老家離得遠的同事都已經(jīng)離崗回家過年了。

眼看著過兩天就是大年三十了呢！

蘇子夕正朝項目部走去。

這次她倒是先打了電話和染含軒約了見面時間才過去的。

“軒哥?！碧K子夕敲了敲辦公室的門。

“進來吧?！比竞幮Φ?。

待蘇子夕坐下，染含軒接著道：“這么快就來催我還書了？我看得慢，才看一半呢。”

“哈哈哈哈，”蘇子夕笑道，“不是來催你還書的。來給你拜年行不行？”

“那我也給你拜年！”染含軒雙手作了個揖，然后從抽屜里拿出一張年貨劵遞給蘇子夕。

“這是什么？”

“給你拜年啊。年貨提貨劵。”

蘇子夕感覺自己的臉刷的紅了。是自己先說拜年的。可她卻什么禮物也沒準備。兩手空空的過來的。這下可好，染含軒還當真拜起年來了。

“不用了不用了。軒哥你留著吧?！碧K子夕推辭著，不無懊惱的說道：“看我這個人，兩手空空的就來給你拜年了。哎！你快把提貨券收回去。我要找個地縫鉆進去了?！?/p>

“哈哈哈哈?！比竞幙粗K子夕的窘迫狀笑起來，“有心就行了。”然后拉著蘇子夕的手，把提貨券塞到了她手里。

“怎么還沒離崗??？這么敬崗愛業(yè)？”染含軒接著道。

“軒哥不也沒有離崗嗎？”

“我離不了啊，春節(jié)都還要值班呢?！?/p>

“值班？”

蘇子夕還是頭一次聽說M公司有過節(jié)要值班的傳統(tǒng)。

“不知道吧？項目部要值班的。大客戶部和服務(wù)保障部估計不用坐班值班，不過也是有人要電話值班的吧。”

“軒哥知道我在大客戶部待過？”

染含軒這才意識到自己說漏了嘴：“從楊總手里出去的哪里有弱兵？楊總當然要掛在嘴邊夸耀一番?！比缓笥植宦堵暽膱A了過去。

在蘇子夕這里，她與染含軒的認識，是在她去服務(wù)保障部之后。

然而在染含軒這里，他聽說她，知道她，是在她還是大客戶經(jīng)理的時候。

“那是楊總謬贊了?！碧K子夕接道，“提升客戶滿意度的新項目能夠順利進行，全是大家支持的結(jié)果。從我個人的角度來說，我當然很想把這個項目做好。轉(zhuǎn)眼這都是我來M公司的第三個年頭了。你看，崗位一級沒升，在大客戶部的時候考核還墊底。我心里難過呀。所以我想，轉(zhuǎn)到服務(wù)保障部，恰好又有新項目，這不正是讓自己一雪前恥的機會嗎。做客戶經(jīng)理我可能不擅長，做項目管理，我還是有信心可以做好的?！?/p>

蘇子夕終于開始了她醞釀已久的故事模板。這第一步當然是講自己的故事。而這個故事是蘇子夕精心梳理的，它要最大限度的與染含軒產(chǎn)生共鳴。染含軒也來M公司很久了，也是從大客戶部不得志出去的，也是升到高級主管就一直原地踏步?jīng)]有升上去。

染含軒點了點頭。

蘇子夕接著道：“說到底，這個項目還需要軒哥的大力支持。項目的前兩個階段進行得很順利。但是最重要的是項目的第三階段。涉及到我們項目部的流程再造。項目部現(xiàn)在的工作流程怕是有10年了吧？”

染含軒又點了點頭。

“軒哥覺得要是能把這個運行了10年的流程完善提升一下，會不會是一個工作成績呢？”

蘇子夕開始了故事模板的第二步，把個人的故事變成與聽眾共同的故事。

“接著說?！比竞幉粍勇暽慕拥馈?/p>

“我們并不需要一個全新的流程，只是在現(xiàn)有流程的某些節(jié)點做一些變更。只要這些變更的節(jié)點讓涉及的各個部門，或者領(lǐng)導(dǎo)有良好的感知就可以了。畢竟這個流程運行的時間很長，大家對這個流程都很習(xí)慣了。所以，我們也沒有必要非得大動干戈，只讓它稍微更有效率更能滿足今天客戶的需求就可以了?！?/p>

染含軒一邊聽，一邊在心里權(quán)衡。

他心里很清楚，這個項目是佘總首肯的。前面兩個階段都是幌子。項目的根本目的，或者說唯一目的就是改造項目部的流程。

說白了，項目部屬于曾斌曾總分管。是一塊肥肉。10幾年來，沒人動得了。

這次的流程再造無非是想破壞曾斌在項目部的利益鏈。所以項目才放到服務(wù)保障部，讓伊景莫負責(zé)，同時又招標了咨詢公司，咨詢公司還是讓曾斌拍得板。而這個咨詢公司，想必背景也簡單不了。老狐貍就是老狐貍啊。

誰不知道伊景莫是曾斌的侄女婿呢。

要是改成功，佘總自然是歡喜的。

要是改造流于形式，那么利益鏈的關(guān)鍵節(jié)點也會暴露無遺，往后要打擊起來也是能有的放矢的啊。

蘇子夕不過就是一桿槍而已。

然而，自己何嘗又不是呢。

染含軒，可是曾斌隱藏得最深的一顆棋！

“所以我今天呢，一來是給軒哥拜年，二來是請你快快把書看完，我們也好交流，三來，就是希望開年能和軒哥竭誠合作，在項目的第三階段，能得到你的支持。”

故事模板的最后一步：召喚聽眾當下采取行動。蘇子夕終于完成了。

這也把染含軒的思緒拉了回來：“項目是一定要支持的啊。這可是佘總親自抓的頭號大項目。一定支持。”

蘇子夕笑了。暗自感嘆故事模板博大精深，用處良多，效用奇佳。

不過，她還是頭一次聽說這個項目是佘總親自抓的呢。往日里，自己可并沒有思考過這個項目是怎么來的。

今天染含軒這樣一說，倒是讓她不禁想到，對啊，倒是為什么要上提升客戶滿意度這個項目呢？

不過這個問題就像曇花一現(xiàn)，蘇子夕還來不及抓住，它就溜走了。

然而很多時候，搞清楚為什么要做一件事，你才能知道做這件事的正確方式。

因為在M公司，在職場，怎么做遠遠比做什么更重要。

而現(xiàn)階段的蘇子夕，顯然還停留在“做什么”的階段。雖然也很注意方式方法，終究不過是“術(shù)”上的注意，而從根本上從意識層面上，她還沒有跨越從“做什么”到“怎么做”的鴻溝。

自從與伊景莫假分手以后，當然就不可能繼續(xù)坐他的車上下班了。

明天就放假了。

蘇子夕卻沒有放假要過年的興奮。她老家離M市就3個半小時車程。晚上爸爸就會開車來接她。

她一邊收拾著東西，一邊抬眼朝伊景莫的辦公室張望。

這人還專心致志的盯著電腦呢。

哎！蘇子夕在心里嘆口氣。

拿起手機發(fā)了條信息給伊景莫：我下班啦！明天回老年。過了初二跟你約。

等了半晌，沒見有回信。

蘇子夕撅著嘴，悶悶不樂的走出了辦公室。

剛出M公司大樓，拾級而下。

蘇子夕一抬頭。就愣住了。

在街對面站著的不是別人，正是寧正浩。

寧正浩捧著一束金燦燦的太陽花。

太陽花的典故也只有寧正浩和蘇子夕懂得了。

蘇子夕瞬間就濕了眼眶。

愣在了原地。

寧正浩看著她，露出了一貫的寵溺的笑容。

夕陽的余暉剛好照在他的身上。

整個笑容都變得金燦燦的。

恍惚間，蘇子夕覺得，中間根本沒有過去的時間，她和寧正浩，還像往日一樣。

他不過站在她的宿舍前，捧著這束太陽花。

（待續(xù)）