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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評《商道》

第三十四講——萬事俱備待春風(fēng)（二）

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壹

君子坦蕩蕩，小人常戚戚

斗冠回來后將事情的原委全數(shù)告知林尚沃，順卓和三甫第一反應(yīng)是立刻曝光松商的罪行，為大爺平冤昭雪。林尚沃也是恨不得立刻曝光，但干掉競爭對手首先自己實(shí)力要強(qiáng)大，因?yàn)楫?dāng)你強(qiáng)大的時候，很多問題都迎刃而解了。所以林尚沃還是冷靜的安排工作，他雖然想報仇，但是第一他們現(xiàn)在沒有任何直接的證據(jù)，他們唯一的人證是斗冠，但斗冠是灣商的人，官府不一定相信斗冠的說辭。

第二個更重要的是去燕京做生意的事宜都安排妥當(dāng)，林尚沃已經(jīng)將灣商所有的翻身本壓在這一次的交易上。時間緊任務(wù)重，孰輕孰重要分清。如果去告官的話，只會出現(xiàn)兩種結(jié)果，第一種結(jié)果會被當(dāng)成誣告，因?yàn)闆]有直接證據(jù)，而且松灣是競爭對手。第二種，即使受理了，打官司的時間非常長，那就會錯過交易時間。

所以林尚沃就像美今開導(dǎo)他的時候，問自己什么更重要，在乎的人要什么。林尚沃得出結(jié)論，這絕對不是洪德柱的期望，所以林尚沃決定，先集中精力做好這筆生意，回來后再為大爺平冤昭雪。

斗冠非常贊成林尚沃的想法，而當(dāng)林尚沃安排大家出發(fā)后，他私下呢也跟斗冠在溝通，他說有的時候要等待，但等待絕對不只是等待，等待的時候要學(xué)會潛龍勿用，所以林尚沃拜托大行首，調(diào)查取證，等他們回來成為朝鮮第一商團(tuán)以后，再為大爺報仇。

鄭治壽的安排雖然是靜觀其變，但是“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”他知道不能再錯，但他還是非常的害怕。知道灣商出發(fā)去燕京了，張石柱才松了一口氣，覺得是自己多慮了。鄭治壽就面臨危機(jī)沒有慌，現(xiàn)在看似危機(jī)過去，鄭治壽也沒有覺得松口氣，鄭治壽覺得不一定，究竟是不是過去了，要等他們從燕京回來才知道。

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貳

計劃趕不上不變化

商團(tuán)千里迢迢到了燕京準(zhǔn)備交易，交易非常簡單，把自己的價格寫在外面就會有商人來問。松商鄭治壽覺得可以報一百零五兩。但是多寧不認(rèn)同，因?yàn)殚L期以來紅參的市價只有九十五兩，這個時候出一百零五兩可能沒有人買。

鄭治壽鄭治壽做了兩個判斷，他說第一，以前九十五兩是因?yàn)橛泻谑薪灰?，而現(xiàn)在人參交易權(quán)已經(jīng)收歸國有了。第二個更重要的是鄭治壽對競爭對手的判斷，他說不管是京商李永煥還是金中晨，抑或是灣商，他們?yōu)榱私灰淄度肓舜罅康馁Y金，所以如果他們想回本的話，報價最起碼是一百一十兩，松商報一百零五兩比其他商團(tuán)還低五兩，應(yīng)該是合理的價格。

樸周命聽了多寧和鄭治壽的意見，覺得鄭治壽說的合理，所以樸周命決定貼出一百零五兩的價格。

而林尚沃的報價正如鄭治壽的猜想，林尚沃的報價是一百一十兩，于郁蘭、三甫和順卓都不同意，覺得報高了。林尚沃的決策跟鄭治壽有相同之處，松商也因?yàn)檎舭氖虑橥度肓撕芏嗑?，所以他覺得松商應(yīng)該會出一百零五兩。

同樣都料對了競爭對手，可是林尚沃分析到了松商他們應(yīng)該會出一百零五兩，可是他出的價格是一百一十兩，這是因?yàn)榱稚形謱ψ约旱漠a(chǎn)品有信。而柳商于郁蘭非常擔(dān)心，她覺得不應(yīng)該報這么高的價格，擔(dān)心沒有人買。

雜技團(tuán)福太上次跟著林尚沃商團(tuán)去柵門做生意，慫恿鐵蛋和團(tuán)主逛青樓，結(jié)果每個人被罰了十兩天銀。而這次福太不長記性，又想去燕京的胡同逛。

一個人什么時候會失?。靠偸欠竿瑯渝e誤的時候。福太記得鐵蛋想吃都一處的包子，叫鐵蛋一起去胡同逛逛，但是鐵蛋記住了行首說的話，不能出去，所以堅決不出去。福太見鐵蛋不和自己出去，又想慫恿尚延，也不出去，老老實(shí)實(shí)在店里待著。

福太見出去無望，于是又煽動在場的人賭博，結(jié)果就被三甫看見了，三甫怒斥福太在柵門被教訓(xùn)的不夠嗎？來做生意竟然敢在這里賭博。做任何事情都要敬業(yè)，不要覺得上司沒有看到就可以胡來。

當(dāng)灣商貼出一百一十兩每斤的高價之后，底下人就很著急。于郁蘭早就說了應(yīng)該降價。林尚沃不同，林尚沃他知道，面對問題首先要分析問題，不要基于反對盲目做決策。

他覺得不管報價報的有多高，對方應(yīng)該看看貨，怎么可能報了價之后連貨都不看就說價格高。所以林尚沃決定不盲目報價，要做競爭對手分析，所以他們?nèi)タ纯此缮桃约熬┥蹋Y(jié)論是不管是一百一十兩每斤，還是一百零五兩每斤都一樣叫無人問津。

林尚沃確定了不是價格的問題，于是林尚沃就開始了解情況，找到了同仁堂的掌柜王昭時，王昭時正在等待林尚沃，王昭時告訴林尚沃，藥材集會是在召開，可是清國商人已經(jīng)達(dá)成了秘密協(xié)議，不購買朝鮮的人參。

為什么清國人會達(dá)成不買朝鮮的人參協(xié)議？

那當(dāng)清國商人定了這個協(xié)議尚沃該怎么辦？

我們又能從中學(xué)到什么？

讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評歷史之《商道》。