微商怎么做好，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上文章真的很多，但是很多人還不明白一個(gè)原理就是，怎么去做微商，或者說(shuō)怎么去做一個(gè)合格的微商。

很多人其實(shí)并不明白微商存在的意義，這里借用一句話，存在即道理，但是很多人往往不明白，這個(gè)道理是什么，那么我今天就來(lái)分享一下，微商到底應(yīng)該怎么做，以及微商存在的意義。

馬云說(shuō)過(guò)一句話，我們做事情，是為了解決市場(chǎng)上的問(wèn)題，只要你有解決問(wèn)題的能力，那么賺錢都是附帶的。那么做微商基本上只有一個(gè)目的，那就是為了賺錢，只是有的人把這個(gè)目的偽裝的很好，或者說(shuō)展現(xiàn)的很好，因?yàn)槟阒苯雍蛣e人說(shuō)，你做微商是為了賺錢，是為了賺客戶的錢，我相信，你是很難賣出去東西的。那么我做微商也是一樣，如果你能解決客戶的問(wèn)題，你的銷量絕對(duì)不會(huì)低，如果你能解決代理的問(wèn)題，那么你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張也一定不會(huì)慢。那么我們廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題。

今天分享兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是怎么解決客戶的問(wèn)題，一個(gè)是怎么解決代理的問(wèn)題。這兩點(diǎn)是每一個(gè)微商都必須要知道的東西，很多人都忽略了，所以代理會(huì)流失，所以銷量上不去，只顧著一味的圈錢，一波一波的圈，最終會(huì)把自己做死。別人都不是傻子，當(dāng)你假定別人的智商的時(shí)候，其實(shí)你自己的智商也被拉低了。

一、怎么解決客戶的問(wèn)題

首先我們需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后才能解決問(wèn)題，也許你忽略的問(wèn)題，就是客戶，代理急需要解決的問(wèn)題，那么這就是一個(gè)痛點(diǎn)。怎么解決客戶的問(wèn)題，客戶有哪些問(wèn)題，首先針對(duì)你自己的產(chǎn)品做分析。

看看產(chǎn)品適用于哪一類人，也就是說(shuō)，你必須要了解清楚，你自己的產(chǎn)品，或者說(shuō)，你的產(chǎn)品知識(shí)一定要過(guò)硬。其實(shí)客戶有兩大類，一種是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的效果問(wèn)題，一種是人品對(duì)應(yīng)的情緒問(wèn)題。所以我們要從這兩點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的效果問(wèn)題很好解決，就是產(chǎn)品知識(shí)，人品對(duì)應(yīng)的情緒問(wèn)題，就需要我們首先去收集客戶的信息，判斷。用服務(wù)去打動(dòng)對(duì)方?？蛻魰?huì)有這些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。

1、你家的產(chǎn)品有哪些效果

2、你家的產(chǎn)品是不是真的有效

3、你的產(chǎn)品的價(jià)格是多少

4、你這個(gè)人值不值得信任

這些是比較簡(jiǎn)陋的一些問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)于怎么去解決問(wèn)題還是那句話，你需要收集更多關(guān)于客戶的信息，從這些信息當(dāng)中你就能收集到對(duì)方現(xiàn)在的一些問(wèn)題，那么我們先解決這些簡(jiǎn)陋的問(wèn)題，產(chǎn)品有哪些對(duì)應(yīng)的是你產(chǎn)品的效果，也就是專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品是不是真的有效，需要你使用過(guò)的產(chǎn)品效果對(duì)比圖來(lái)回應(yīng)，或者是其余客戶購(gòu)買使用過(guò)后效果的截圖，產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)東西是一個(gè)痛點(diǎn)，很多人都不會(huì)報(bào)價(jià)，記住一句話，一定要先詢問(wèn)對(duì)方，需要這個(gè)產(chǎn)品改善什么問(wèn)題，然后再報(bào)價(jià)。

因?yàn)榱闶蹆r(jià)，不管你是做什么產(chǎn)品，它的零售價(jià)格都是統(tǒng)一的。然后就是你這個(gè)人值不值得信任。其實(shí)你在和客戶溝通的時(shí)候，值不值得信任，已經(jīng)在開始展示了，你說(shuō)話的風(fēng)格，以及對(duì)話時(shí)候的態(tài)度，以及你的專業(yè)程度，在客戶心里都會(huì)有一個(gè)分值。當(dāng)分值達(dá)到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)成交。這里再提到另外一點(diǎn)，就是朋友圈的信任背書，如果你的朋友圈塑造的夠好，可以解決你很多溝通時(shí)候的麻煩。

二、代理的問(wèn)題

在2017年是一個(gè)專業(yè)的微商年，新代理要做的事情是首先讓自己變得專業(yè)起來(lái)，那么我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，需要解決代理的一些問(wèn)題，首先，新代理其實(shí)心里是明白的剛剛做這款產(chǎn)品，需要學(xué)習(xí)的東西很多，但是即使她心里明白，你還是要發(fā)現(xiàn)她的另外一些問(wèn)題，這里涉及到一個(gè)熱情度的問(wèn)題。我統(tǒng)計(jì)了一下，新代理普遍的問(wèn)題有以下這些。

1、人脈(客戶)

2、知識(shí)(培訓(xùn))

3、心理輔導(dǎo)

4、成交

總結(jié)一下，我們做微商一定是為客戶，為代理解決問(wèn)題，讓我們成為別人需要的人，這也是微商存在的意義，或者說(shuō)是我的微商觀。我始終堅(jiān)信，只要你能為社會(huì)解決問(wèn)題，為別人解決問(wèn)題，幫助別人。那么社會(huì)會(huì)給你一種良好的反應(yīng)，別人也會(huì)給你一個(gè)良好的反應(yīng)。