銷售中的啟發(fā)

銷售 =信心+激情+使命感+服務(wù)

銷售賣的是激情，信念和使命感，產(chǎn)品只是個(gè)介質(zhì)。

在《喬布斯的魔力演講》一書中喬布斯所有的演講，吸引觀眾的是他的激情，信念和使命，是他的產(chǎn)品給人們帶來的改變和美好生活。那么我們在銷售中就要不斷的培養(yǎng)自己的信心，激情和使命感，用信心，激情，使命感來吸引顧客。

培訓(xùn)中的啟發(fā)

“一句話講完一個(gè)故事”，“事不過三原則”，“畫好路線圖”。這些內(nèi)容都可以很好的用于我們平時(shí)的培訓(xùn)與銷售中。

例如在講課中學(xué)習(xí)使用以下內(nèi)容

第一幕：開場白，你是誰？來自哪里？要講什么？『畫好路線圖』，讓我們的路線圖清晰，明了的植入學(xué)員的大腦里。

第二幕：短標(biāo)語，證據(jù)，用戶體驗(yàn)。

第三幕：總結(jié)，重復(fù)短標(biāo)語。例如喬布斯的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”。簡潔，具體，又很好的回答了產(chǎn)品和聽眾的關(guān)系。

短標(biāo)語：『140個(gè)字符回答你的內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系』

證據(jù)：『什么人能證明你所講的可以給聽眾帶來的好處，可以是證人現(xiàn)場演說，也可以是錄好的視頻直播』

用戶體驗(yàn)：『讓現(xiàn)場的聽眾親自感受帶來的好處』

總結(jié)：『重復(fù)你的短標(biāo)語』

事不過三原則

每次培訓(xùn)中每個(gè)單品只講三個(gè)特色買點(diǎn)，或每次進(jìn)店解決三個(gè)問題，亦或給顧客講三個(gè)與她有關(guān)的好處。

每一節(jié)課程也可以設(shè)計(jì)三個(gè)環(huán)節(jié)。

心里學(xué)研究表明人們記憶最深的大多是事件中的前三個(gè)，所以學(xué)會使用“三”這個(gè)數(shù)字，一定會達(dá)到事半功倍的效果。

以上是書中給我的啟發(fā)，希望我分享的內(nèi)容能幫助到與我一樣急需提升的各位同學(xué)。