你有沒(méi)有過(guò)因?yàn)楸凰兔赓M(fèi)的試用的東西然后在不自覺(jué)的情況下卻付費(fèi)買了一些自己暫時(shí)用不到的東西？那你有思考這是為什么嘛？

我們很多時(shí)候都不愿意虧欠別人的，這種虧欠感讓我們很不舒服，覺(jué)得自己得到了恩惠就要賦予相應(yīng)的回報(bào)。哪怕僅僅是對(duì)方的一個(gè)讓步也讓我們產(chǎn)生讓步的想法。

有些人會(huì)覺(jué)得我們是受儒家思想的影響吧，俗話說(shuō)滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，但是這并不是僅僅我們這樣，很多外國(guó)人也是這樣的。這是人類長(zhǎng)期發(fā)展所形成的一種社會(huì)鍥約，如果我們不遵守，就會(huì)被看成吝嗇的，只會(huì)占便宜的，不勞而獲的人。違背這個(gè)道德就等于接受而不回報(bào)他人的善舉，是不受社會(huì)群體歡迎的人。

你之所以會(huì)買那個(gè)最開(kāi)始試用卻不需要的東西的底層邏輯是：先把好處給你，讓你覺(jué)得得到了好處心里就虧欠了別人的，想想你有沒(méi)有覺(jué)得虧欠了別人就產(chǎn)生回報(bào)的想法？如果你覺(jué)得你能避開(kāi)這一陷阱，大不了不試用，不要嘗試免費(fèi)的東西。那么緊接著第二個(gè)陷阱在等你，你去商店買衣服售貨員向你展示了一款，但是你嫌價(jià)格過(guò)高，不打算買。然后售貨員跟你說(shuō)滿減，買兩個(gè)打八折，從沒(méi)有過(guò)的折扣。你是不是就動(dòng)心了？買了兩件為了湊夠八折。但其實(shí)你根本不需要那么多，你只想要一件衣服?？赡芪业谋扔鞑磺‘?dāng)，但是這樣的事情每天都在上演。而且有些時(shí)候我們不僅答應(yīng)了他人的請(qǐng)求，還會(huì)自愿履行承諾。我們每天生活的購(gòu)物環(huán)境好像隨處都是各種套路。

那我們?cè)趺淳芙^這種套路呢？我們一味的拒絕別人的好意，有時(shí)候也確實(shí)會(huì)給善良的人帶來(lái)傷害，其實(shí)我們要拒絕的不是那些提出給你優(yōu)惠的人，而是這個(gè)套路。如果真的是善意的我們大可大大方方的接受，如果是帶有商業(yè)性質(zhì)的，是商業(yè)手段的營(yíng)銷方式話們就照單全收該盤(pán)剝就盤(pán)剝。然后把不需要的部分拒之門(mén)外。

這個(gè)套路就是來(lái)自《影響力》的互惠原則，拒絕--后撤的技巧。我們只要根據(jù)這個(gè)原則想通這一點(diǎn)，那么拜托這種套路就是你說(shuō)了算了。