竹枝詞? ? ? ? ? ? ? 劉禹錫

楊柳青青江水平，聞郎岸上踏歌聲。

東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴。

? ? 正所謂假做真時真亦假，無為有處有還無。

一.人心,人情與人言

? ? 人心，有里子和面子。于面子，人都言大義，言禮儀，言無欲。于里子，人皆好私利，好美飾，好權(quán)力。于是，有人重名高而輕于利，有人好厚利而寡于名，也有人假仁義而實(shí)好私利。

? ? 而人情有好惡，有親疏，有信與不信。人皆好于同意，而惡于爭鋒;皆親于近，而疏于遠(yuǎn);皆信于貴重，而不信于貧賤。

? ? 人既有此心，既有此情，發(fā)乎人言，所以有真，有假，有半真半假;有好，有壞，有不好不壞;有人前，有人后，有人前人后;有明言，有暗語，有明言暗語。俗話說"人言可畏，三人如虎"，真的是這樣。

二.說難

? ? 韓非子囚于秦，作?說難??孤憤?。他深知人心叵測人言可畏，縱有曠世奇才，卻不免一死，誠可謂知易行難!

? ? 然而說到談話與說服的技巧，古今再沒有人像他在?說難?里寫的那樣明白的，摘錄如下:

? ? 凡說之難,非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠(yuǎn)事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實(shí)疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。

? ? 夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規(guī)異事而當(dāng)，知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危。規(guī)異事而當(dāng)，知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此身危。貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強(qiáng)以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與之論細(xì)人，則以為賣重。論其所愛，則以為藉資；論其所憎，則以為嘗己也。徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之；略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。

? ? 凡說之務(wù)，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之。其意有下也，然而不能已，說者因?yàn)橹椘涿?，而少其不為也。其心有高也，而?shí)不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見其合于私患也。譽(yù)異人與同行者，規(guī)異事與同計者。有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之?dāng)啵瑒t無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。

? ? 大意無所拂悟，辭言無所系縻，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以干其上也。此二人者皆圣人也；然猶不能無役身以進(jìn)，如此其污也！今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日離久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。

? ? 昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問于群臣，“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關(guān)其思對曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也。子言伐之何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨，墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜?！逼溧徣酥敢嘣啤Ｄ憾笸銎湄?。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當(dāng)矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當(dāng)矣，其為圣人于晉，而為戮于秦也，此不可不察。

? ? 昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君。衛(wèi)國之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其刖罪?！碑惾眨c君游于果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啖寡人?！奔皬涀由鄢?，得罪于君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以余桃?！惫蕪涀又形醋冇诔跻?，而以前之所以見賢而后獲罪者，愛憎之變也。故有愛于主，則智當(dāng)而加親；有憎于主，則智不當(dāng)見罪而加疏。故諫說談?wù)撝?，不可不察愛憎之主而后說焉。

? ? 夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。

三.談話與說服

? ? 所以，說服別人，要識其心，知其名所在，利所在;度其情，知親疏遠(yuǎn)近，信還是不信;察其言，知是非真假;觀其行，知形勢厲害。

? ? 而與人談話，有開門見山法，有曲徑通幽法。

? ? 開門見山者，或快人快語，或循循以理，或當(dāng)頭棒喝，或攜形勢利害以挾。

? ? 曲徑通幽者，或旁敲側(cè)擊，或隱惡揚(yáng)善，或避實(shí)擊虛，或應(yīng)于親信之人,愛好之物,欲求之事。