損失規(guī)避：得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦，心理學(xué)家把在這種對(duì)損失更加敏感的底層心理狀態(tài)、叫做損失規(guī)避。甚至有科學(xué)家研究出來(lái)，這種對(duì)損失帶來(lái)的副效用是同樣收益所帶來(lái)的2.5倍。

案例:老人家不想小孩子在草地上玩耍，于是老人給每個(gè)小孩十元，讓他們第二天繼續(xù)來(lái)玩，過(guò)了兩天就只給五元邀請(qǐng)他們來(lái)玩，最后只給一元的時(shí)候，小孩子再也不愿意來(lái)玩了。本來(lái)不給錢(qián)都在草地上玩的很開(kāi)心，最后只給一元的時(shí)候，小孩們雖然能夠得到一元錢(qián)，但被拿走九元的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到一元的痛苦，于是小孩們?cè)僖膊辉敢鈦?lái)草地上玩了。

運(yùn)用場(chǎng)景：家具商場(chǎng)因?yàn)槌杀旧仙杖?0元的配送費(fèi)，直接收取會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)損失規(guī)避的厭惡的心理，可以換一種做法，可以將20元的配送費(fèi)加到產(chǎn)品價(jià)格中，如果不需要配送。還可以便宜20元 ??消費(fèi)者喜歡商家的沙發(fā)，又舍不得家里的，丟掉太浪費(fèi)，于是提出舊沙發(fā)可以抵用800元，這比直接在沙發(fā)上打800塊錢(qián)的折扣，對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)更有誘惑。

我的思考;得到的快樂(lè)沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦，人們對(duì)損失的的心理更加敏感。失去原來(lái)?yè)碛械臇|西，比從來(lái)沒(méi)有擁有過(guò)更痛苦，但我認(rèn)為即使痛苦也不愿意從來(lái)沒(méi)有擁有過(guò)。我們學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的概念是為了能解釋生活中的一些現(xiàn)象，同時(shí)利用這種心理讓自己變的更加美好。李笑來(lái)老師的《通往財(cái)富之路》專(zhuān)欄引發(fā)了一個(gè)社群“不寫(xiě)就出局”。每人繳納199元費(fèi)用，如果停下來(lái)寫(xiě)作就出局，損失199元，這不僅讓創(chuàng)立者獲得巨量財(cái)富，也讓很多人養(yǎng)成寫(xiě)作的習(xí)慣。類(lèi)似的：早起團(tuán)，跑步團(tuán)也是這樣的玩法，堅(jiān)持是反人性的，反人性很痛苦，那為什么我們不能以人性對(duì)抗人性呢·？用損失規(guī)避的心理來(lái)對(duì)抗人的惰性，我們就更能堅(jiān)持。意志力是一種有限的資源，不要太相信自己的意志力，能利用一些人性最好。