吃飯時需要一個銷售人員，給我講了他的工作，有一系列的分銷抽成，貌似是很優(yōu)厚的條件，一件商品的利潤被幾層抽成。雖然條件優(yōu)厚，我卻高興不起來。一件商品的利潤被數(shù)層分銷，消費者真正買到所花的錢，除了商品本身的價值，還要為這么多銷售人員的工資埋單。不禁感嘆，如果商品出廠后不用在流通銷售環(huán)節(jié)上花這么大代價，直接流通到消費者手上 將會釋放多大的價值啊，多少人山區(qū)的孩子又能過上正常的生活，非洲將會有多少難民免受饑餓。扯遠了，拉回正題。

最近再看一本《烏合之眾》受益匪淺。

仔細考究我前面想法的可實現(xiàn)性，至少所說的那種商品流通狀態(tài)是不可能實現(xiàn)的。

?當今時代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術發(fā)展完善，地球早已成為地球村，企業(yè)可以很容易的將自己的產(chǎn)品推廣到很多人手上，消費者面對很多產(chǎn)品也不知道該選哪個，于是只能選擇自己最熟悉的，送到自己眼前的。在這種大環(huán)境下 廠家就必須把工作的主要內(nèi)容，放到營銷上，營銷成本成了企業(yè)的主要成本，這些成本當然也是由消費者來埋單。

企業(yè)堅持做產(chǎn)品而不把成本投放到營銷上的話，就回面臨產(chǎn)品雖好 可無人知曉，更談不上交易，他們面對市場份額被瓜分的現(xiàn)狀，要么改變自己 跟他們一樣，要么死。

到最后，只有做好營銷的企業(yè)才活了下來。最為典型的企業(yè)就是巨人集團董事長史玉柱旗下的產(chǎn)品腦白金，絕大部分的成本都砸在了廣告上，洗腦式的廣告，讓全國人民都知道他熟悉他，每年的銷量也就非常之高。雖然他的主要成分只是褪黑色素 只有增進睡眠的功效價格如此之高、雖然他也不停被多個打假欄目報道，但人們?nèi)栽敢赓I單。為什么？

為什么會造成這樣的企業(yè)和消費者之間的惡性循環(huán)？

?人們只愿意為熟悉的、周圍的人都知道了解的東西埋單，而不一定會為真正需要的東西埋單。這也就是只做產(chǎn)品不營銷的企業(yè)不可能存活的原因。人們一方面抱怨著企業(yè)高昂的利潤剝削著消費者，另一方面又受群體心理影響促成著這種狀態(tài)形成的基礎。

?腦白金也曾考慮過降低產(chǎn)品價格，但仔細推敲此舉只會降低產(chǎn)品檔次，迎合之前打假的報道，造成銷量不增反降，價格也就一直居高不下。

烏合之眾中說道：人在群體中自我人格會暫時消退，受無意識本能支配（詳解），且在群體中價值取向趨于一致。一旦在群體中形成一種印象，是很難改變的。這也是許多奢侈品價格虛高，可仍有人愿意為他埋單的原因（因為這個產(chǎn)品已經(jīng)在群體中形成了高貴、華麗等等美好的詞的印象，雖然每一個個體都知道這個產(chǎn)品和其他好產(chǎn)品也別無二致）。