每一次創(chuàng)業(yè)都是從一個idea開始的，但是從萌生idea到創(chuàng)業(yè)還有很長的路要走，有人說“項目從點(diǎn)子到真正投入市場運(yùn)作，還有一萬步要走”，這樣的表達(dá)真是不過分，這個過程中不單單要對idea進(jìn)行大量的方案設(shè)計，還要建立產(chǎn)品模型、商業(yè)模式、市場定位等等，因此創(chuàng)業(yè)idea，不光只是一個idea，更是一百件你接下來要做的事情，這樣idea才真的有可行性。
所以現(xiàn)實中能夠把點(diǎn)子落地的可以說是鳳毛麟腳，這也就是為什么投資人常說創(chuàng)業(yè)過程中，最不值錢的就是創(chuàng)業(yè)idea…
回到今天的主題，今天重點(diǎn)還是講講“你的創(chuàng)業(yè)idea靠譜嗎？”，不過在這之前，我想還是要先聊聊“找不到創(chuàng)業(yè)idea怎么辦？”這個話題。
找不到創(chuàng)業(yè)idea怎么辦？
找不到創(chuàng)業(yè)idea怎么辦？因為沒有創(chuàng)業(yè)的想法和方向，你將不知道如何去創(chuàng)業(yè)，人人都說創(chuàng)業(yè)的第一步是完善好自己的創(chuàng)業(yè)idea，可是不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)idea怎么辦？我只能說涼拌…哈哈！
雷軍說“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，說明風(fēng)口很重要，很多人以為的風(fēng)口是整個市場追逐的東西，別人都在搞共享模式，我也去搞共享模式，所以自從有了共享單車之后，我們發(fā)現(xiàn)身邊多了好多共享的玩意兒，包括共享紙巾、共享雨傘、共享籃球甚至共享圖書館，其實創(chuàng)業(yè)是不是就要追逐風(fēng)口呢？我覺得答案是不完全！其實風(fēng)口是什么？其實就是我們營銷里經(jīng)常說的需求，只是這種需求往往是較新的較大的，所以說風(fēng)口不是一個、它有無數(shù)個，只是需要你去發(fā)掘，需要你去把它實現(xiàn)…
站在今天，我覺得想創(chuàng)業(yè)，首先你的了解什么是“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，什么是創(chuàng)新？我覺得創(chuàng)新就是12345的重新排列組合，其中包括多種內(nèi)容如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等，那么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)自然就是在這方方面面中尋找某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng)新進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的活動，也就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不一定要無中生有，它可以是全新的產(chǎn)品也可以是某一產(chǎn)品的升級迭代…
那么如何發(fā)掘創(chuàng)業(yè)idea呢？一般來說創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子有四個來源：
·升級型：即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良，這個可以說是最為常見的方式，比如從黑白電視機(jī)到彩色電視機(jī)的升級；
·潮流型：即追隨新趨勢潮流，這個在近年來應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中最火的，也就是追風(fēng)口，就像互聯(lián)網(wǎng)+、共享單車、新零售、人工智能、區(qū)塊鏈等等；
·研究型：即創(chuàng)業(yè)者需要透過有系統(tǒng)的研究和分析，才能發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，可以是研究出了某一個成果，然后將成果進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，比如我們公司的產(chǎn)品“發(fā)酵型植物葉面調(diào)理劑”…
·隨機(jī)型：即機(jī)緣湊巧，偶然就有了這樣的想法，如隨機(jī)發(fā)現(xiàn)的好創(chuàng)意和想法，很多人把這種創(chuàng)業(yè)Idea的產(chǎn)生歸緣于機(jī)緣湊巧，其實想來這個跟創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力關(guān)系密切，因為有這樣的能力他才能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。
看完這四個來源，大家可能還是懵懵，我個人覺得最簡單也是最有效的方法可能是研究人的需求，按未能滿足的需求來做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是基于市場導(dǎo)向來的，它可能更加靠譜！那該如何做呢？我比較喜歡講兩個詞“痛點(diǎn)”和“解決方案”，通過對市場和目標(biāo)群體的深入研究，了解他們目前存在而不能被滿足的需求，進(jìn)而為他們設(shè)計和提供解決方案，這是點(diǎn)對點(diǎn)的，可能更有效（至于怎么去尋找痛點(diǎn)和設(shè)計解決方案，我就不在這里闡述，可能下一篇文章就是講這個內(nèi)容哈哈）。
其實現(xiàn)實中，很多人的創(chuàng)業(yè)idea只是粗淺的模仿，舉一些簡單的例子，都是身邊朋友之前做的：校園快遞/外賣 + 社交，肯定能火，讓所有校園兼職送快遞/外賣的學(xué)生和收快遞/外賣的學(xué)生形成一個良好的生態(tài)圈、還有簡單的便利店+ 社交、咖啡廳+社交、共享雨傘等等……
我覺得創(chuàng)業(yè)idea最佳狀態(tài)是：你發(fā)現(xiàn)了一個需求，由來已久且無人問津，消費(fèi)場景和所需的技術(shù)也已經(jīng)成熟，正等著一個人去實現(xiàn)，而這個人就是我…我能夠為他們提供更好的解決方案和選擇……
我的創(chuàng)業(yè)Idea靠不靠譜？
許多朋友對創(chuàng)業(yè)Idea的認(rèn)知可能都比較簡單，認(rèn)為只要有個自我感覺很不錯的想法就是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子了，其實不然，Idea也分完整和不完整，我個人認(rèn)為只有完整的Idea才能稱之為創(chuàng)業(yè)Idea…而這個Idea完不完整也就是考核創(chuàng)業(yè)Idea靠不靠譜的重要因素了。
那么什么樣的Idea才是完整的呢？你必須要思考清楚三個方面的內(nèi)容，捋清楚了這三個方面內(nèi)容，你才能夠認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)Idea的完整體系和架構(gòu)…才能著手評估你的Idea是否靠譜。
1、在你的創(chuàng)業(yè)Idea中你的用戶是誰？
在創(chuàng)業(yè)的過程中，明白自己的用戶是誰非常重要，很多人想點(diǎn)子只是覺得“我的產(chǎn)品設(shè)想的體驗比原來的好”然后就推理出來“用戶沒道理不用我的啊”，以此得出可行結(jié)論，這是不科學(xué)的，我們必須要明確一下內(nèi)容，判斷清楚我們的用戶，明白我們的市場定位：
1、用戶是誰？是什么樣的屬性？用戶有多少？
2、用戶現(xiàn)在是怎么解決你準(zhǔn)備解決的問題的？
3、用戶要轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上，要花費(fèi)多少成本？
4、用戶愿意在這件事上花多少錢？
2、在你的創(chuàng)業(yè)Idea中你的產(chǎn)品消費(fèi)場景如何？
上面第一點(diǎn)我們說了明確用戶是誰，這個很重要，因為它關(guān)系到我們的產(chǎn)品消費(fèi)場景設(shè)定…
在這個環(huán)節(jié)，我們要了解清楚供給、需求以及供需發(fā)生的場景，說白點(diǎn)就是交易環(huán)境和產(chǎn)品體驗環(huán)境，我們要設(shè)身處地的去想，在真正生活的環(huán)境里，自己在此情此景下，會不會真的用這個產(chǎn)品，比如共享單車，因為最后一公里沒有公交車，走路又有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以只要周邊有個自行車，支付代價不高的情況下，我肯定很樂意去使用。這就是場景設(shè)想…必要時做些陌生調(diào)查也是可行的……
如果調(diào)查證明，我自己都不會去使用，那就不用去考慮了，這個創(chuàng)意肯定不成立；如果調(diào)查證明他們真的會用我們的產(chǎn)品，那這個創(chuàng)意是有搞頭的，接著你得理清楚“我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？”、“我的產(chǎn)品和競品之間有什么區(qū)別？”……
3、在你的創(chuàng)業(yè)Idea中你的商業(yè)模式如何？
什么是商業(yè)模式？很多人把它和‘盈利模式’相搞混，其實商業(yè)模式應(yīng)該是包含盈利模式的，我比較認(rèn)同商業(yè)模式的定義是“利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)”，它是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
所以你要判斷自己的創(chuàng)業(yè)Idea商業(yè)模式可以如何，明確以下三個方面的內(nèi)容：
第一，能否提供獨(dú)特價值，有時候這個獨(dú)特的價值可能是新的思想，有時候它是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合，這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二，是否會被快速超越。通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯，比如我們公司肥料經(jīng)營的創(chuàng)新模式，一個是在成本上領(lǐng)先、一個是技術(shù)上領(lǐng)先、一個是市場渠道布局上的領(lǐng)先，另外是服務(wù)體系建設(shè)的領(lǐng)先，經(jīng)過測算，如果同行要超過我，至少需要一年半的時間，這就足以保障我項目迭代更新所需的時間了。
第三，能否持續(xù)生存并盈利。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。做企業(yè)不談賺錢，那不是做企業(yè)是做慈善，但是要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到收支平衡，卻并不容易。現(xiàn)實當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不是特別的了解，說白了，就是連自己是怎么賺錢的、能怎么賺錢都沒想明白，又怎么能持續(xù)賺錢呢？所以我們得想清楚，這個創(chuàng)業(yè)Idea能怎樣賺錢…又需要怎樣花錢！
如果你經(jīng)過從用戶、產(chǎn)品、商業(yè)模式這三個內(nèi)容分析后，都覺得很靠譜，那么恭喜你，你的創(chuàng)業(yè)Idea應(yīng)該是靠譜的！接下來就該是組建團(tuán)隊，實實在在的去測試市場反應(yīng)了，互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，有句真言叫做“小步試錯、快速迭代”，無論是身邊的熟人還是陌生人，找到你的目標(biāo)用戶，測試他們的反應(yīng)，然后不斷調(diào)整，不斷迭代，直至可以真正的的被市場接受…
剛剛開始來寫這些類文章，我的水平比較有限，文筆也一般，可能和一些大咖寫的差之千里，可能也會存在一些有誤的地方，希望大家看到給我些意見，也是助成長！這次又喋喋不休的寫了這么多，可能有些不對的地方，歡迎大家留言指出交流，感謝！
