來(lái)自：數(shù)據(jù)觀 https://www.shujuguan.cn/?from=jianshu

自從阿基米德發(fā)現(xiàn)了杠桿原理，人們就一直在追尋各種領(lǐng)域的“杠桿”，試圖用“小輸入”，創(chuàng)造“大輸出”。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，當(dāng)然也有這樣的“杠桿”，那就是數(shù)據(jù)。不過(guò)，并不是每種分析方式都能創(chuàng)造大價(jià)值。

過(guò)去，人們利用馬上、枕上、廁上這三大碎片化時(shí)間來(lái)創(chuàng)造文章；現(xiàn)在，車(chē)上、枕上、廁上的時(shí)間依舊珍貴，產(chǎn)生的卻是一堆堆數(shù)據(jù)。閱讀一篇點(diǎn)贊10萬(wàn)＋的文章，參加一次9.9元包郵的秒殺，領(lǐng)取一張免費(fèi)騎行的月票卡……你指尖與終端屏幕的每一次相遇，都會(huì)讓這個(gè)世界又萌生一條數(shù)據(jù)。

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你當(dāng)然希望能夠利用這些紛至沓來(lái)的數(shù)據(jù)“干點(diǎn)什么”。如果能夠找到一個(gè)支點(diǎn)，撬鎖、開(kāi)門(mén)，進(jìn)入充滿了增長(zhǎng)與變現(xiàn)的新世界，該有多美好。

以下五個(gè)原則，可以幫助你利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)：

一、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線不如速戰(zhàn)速?zèng)Q

對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的事情是什么？發(fā)展新業(yè)務(wù)、保留現(xiàn)有客戶(hù)、還是擴(kuò)張新地區(qū)？了解這個(gè)問(wèn)題的答案，可以使您和您的團(tuán)隊(duì)了解現(xiàn)階段最需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是什么。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般都有機(jī)會(huì)獲得海量數(shù)據(jù)，并且針對(duì)數(shù)據(jù)提出很多問(wèn)題。但這樣做很容易拉長(zhǎng)分析戰(zhàn)線。拉長(zhǎng)戰(zhàn)線不如速戰(zhàn)速?zèng)Q！快速聚焦你的目標(biāo)，即時(shí)分析，立即行動(dòng)。更多的數(shù)據(jù)，更長(zhǎng)的等待，都只會(huì)是阻礙團(tuán)隊(duì)朝目標(biāo)進(jìn)展的“噪音”。

二、歸因分析至關(guān)重要

一旦你確定了焦點(diǎn)目標(biāo)，接下來(lái)要做的就是歸因了。歸因分析在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中至關(guān)重要，因?yàn)樗梢愿嬖V您和您的團(tuán)隊(duì)成員，到底是哪些活動(dòng)、哪些策略、哪些測(cè)試產(chǎn)生了實(shí)際的效果。

如果你是一個(gè)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該關(guān)注用戶(hù)的初次訪問(wèn)數(shù)據(jù)。它會(huì)告訴你這些線索從哪里來(lái)，你要到哪里去才能得到更多線索。如果你的目標(biāo)是促進(jìn)“用戶(hù)”變成“客戶(hù)”，那么你應(yīng)當(dāng)關(guān)注用戶(hù)在產(chǎn)品內(nèi)的行為數(shù)據(jù)，挖掘潛在客戶(hù)群，并搞清楚什么策略可以重新吸引他們的使用。

三、別讓營(yíng)銷(xiāo)工具成為束縛你思想的牢籠

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往擁有各種各樣的推廣工具，每個(gè)工具都有自己的后臺(tái)。訪問(wèn)后臺(tái)可以看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。但是，別太開(kāi)心，不管是賣(mài)系統(tǒng)的還是賣(mài)水桶的，看到的指標(biāo)都是一個(gè)樣。

然而，不同的產(chǎn)品性質(zhì)締造不同的團(tuán)隊(duì)，不同的團(tuán)隊(duì)需要不同的指標(biāo)。別讓營(yíng)銷(xiāo)工具成為束縛你思想的牢籠——難道因?yàn)樗惶峁㏄V、UV，你就不管DAU了？

現(xiàn)在，訪問(wèn)固化后臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，正確的做法是通過(guò)API，連接數(shù)據(jù)，處理成自己需要的模樣。

四、讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都用同一套標(biāo)記規(guī)則

為您的數(shù)據(jù)添加正確的標(biāo)記，您一個(gè)人做還不夠，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要遵守相同的標(biāo)記規(guī)則。這會(huì)大大提升您的數(shù)據(jù)質(zhì)量，讓分析更加快捷、結(jié)果更加正確。

五、開(kāi)始行動(dòng)，就現(xiàn)在

現(xiàn)在，您已經(jīng)有了明確的目標(biāo)、清晰的思路、高質(zhì)的數(shù)據(jù)，萬(wàn)事俱備，只欠行動(dòng)。不要再讓數(shù)據(jù)積壓在各種后臺(tái)，讓它們走到每一個(gè)正確的人手中，說(shuō)出自己真正的涵義吧。