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可以說，如此“火爆”的“大佬微直播”完全是一個“厚積”的“巧合”。很慶幸，思達派(startup-partner.com)記者很早就在《大佬微直播》創(chuàng)始人陳榮深的群里，所以算是“目睹”了整個事情的經(jīng)過。
一、《大佬微直播》是如何做起來的?
1、突然的“火爆”
關(guān)于“火爆”，想必沒有什么比數(shù)據(jù)更具說服力：5月21日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，觀看人數(shù)超50萬;5月28日，微播易CEO徐揚直播，觀看人數(shù)超80萬，收獲 10萬+花椒幣，30萬點贊數(shù);6月6日，豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬直播，觀看人數(shù)超520萬，收獲350萬+花椒幣，點贊喜歡40萬;6月16日，紅圈營銷CEO劉學(xué)臣，觀看人數(shù)也突破93萬。
當(dāng)然除了花椒直播的數(shù)據(jù)，還有微信群以及朋友圈等分享數(shù)據(jù)。目前直播的獲客依然來自社交應(yīng)用的鏈接分享，這里面的影響體量同樣不容小覷。這樣的成績也讓陳榮深在正值紅利期的直播圈兒里炙手可熱，用陳榮深自己的話說：“都說十年磨一劍，我們總算是磨出了點東西”。
2、從徒手攔大佬車的瘋子到發(fā)不出工資的創(chuàng)業(yè)者
我不輕易用“厚積薄發(fā)”這個詞，然而當(dāng)我跟陳榮深聊完時，我不得不承認沒有另一個詞兒更適合他和他的核心團隊。
求學(xué)期間，對商業(yè)十分感興趣的陳榮深嘗試了很多小生意，而且他還是新聞里說的“徒手攔企業(yè)家大佬車的瘋子”。據(jù)陳榮深回憶，他大二時曾一個人坐火車來北京拜訪企業(yè)家，“去了五道口很多寫字樓，被保安趕出去，甚至被要求寫檢討書保證再也不進這棟樓，那段時間保安和出租車司機都認得我了。”他依然是笑著，說， “后來有天一位出租車司機鼓勵我進樓找柳傳志、楊元慶，我就寫了小紙條給前臺，沒想到她真的打電話給總裁辦，最后輾轉(zhuǎn)安排我見了人力資源部。后來為了見潘石屹，還曾人肉攔過他的車?！?/p>
2007年，對商業(yè)執(zhí)著的陳榮深在大學(xué)畢業(yè)后沒有像大多數(shù)人一樣找份工作，而是選擇去北大光華管理學(xué)院旁聽，靠擺地攤賺取生活費，住一個月350塊錢的6人間床位。一直到2010年，他聯(lián)合12位清華北大的學(xué)生組建政府出資的公益項目，一年后項目結(jié)束，團隊聯(lián)合其他朋友一共42人湊錢創(chuàng)業(yè)。
第一個項目是以個人的技能和經(jīng)驗為切入點的分享經(jīng)濟社交產(chǎn)品。后來由于用戶和盈利模式受阻，兩年后他們將這個模式從學(xué)生群體轉(zhuǎn)移到商業(yè)群體，意外收獲了一個龐大的企業(yè)家人脈網(wǎng)絡(luò)。但堅持做一件事很難，項目長期沒有盈利，很長一段時間發(fā)不出工資，大家接私活兒一起扛房租，團隊也因此從11個人減少到只有4個合伙人時，還一直堅持熬著。
3、周鴻祎安排與花椒談了三個小時，確定合作方式
創(chuàng)業(yè)幾年來，一方面，陳榮深團隊堅持著做商會管理軟件，另一方面他又在黑馬會(全國最大的創(chuàng)業(yè)社群)擔(dān)任執(zhí)委。這為他線上線下積攢了數(shù)以萬計的企業(yè)家人脈。為了打通他的人脈圈子，他便開始著手微信群的直播分享。
進入視頻直播純屬巧合。據(jù)陳榮深回憶，當(dāng)時他正在《合伙中國人》的發(fā)布會現(xiàn)場，見到了周鴻祎，“他覺得我們邀請的嘉賓還不錯，提議說要我直接把嘉賓拉到花椒直播，并給予流量支持?！标悩s深說，“當(dāng)天我就到了360總部，和花椒工作人員聊了三個小時之后，確定了合作方式?！?/p>
4、除了站對風(fēng)口外，《大佬微直播》憑什么突起?
正如你所見，當(dāng)今時代文字語音領(lǐng)域已經(jīng)被微博微信壟斷，但媒體號稱有300多家平臺的直播領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)老大?！半m然映客和花椒比較領(lǐng)先，但在一年后必須出現(xiàn)一個老大。所以周鴻祎希望在直播領(lǐng)域投入資源，比如360導(dǎo)航、置頂、熱門這些具有吸引力的資源提供給嘉賓。”陳榮深說。
說白了，花椒直播的意圖就好比當(dāng)初微博剛進入市場，需要很多大佬明星來推廣，花椒這個時期也需要很多大佬進駐，沉淀內(nèi)容。而《大佬微直播》作為其中一個賬號源源不斷讓嘉賓進入，“我們的廣告盈利是歸我們的，”陳榮深說，“花椒和我們的分成是直播的打賞，這對我們有很大好處?！?/p>
據(jù)陳榮深分析，嘉賓上直播平臺，除了分享經(jīng)驗傳遞正能量外，還有PR+銷售的隱性需求，而滿足的前提是有足夠觀眾?！洞罄形⒅辈ァ酚^眾的來源，首先是360和花椒的流量;另外是陳榮深團隊背后的500個商會群和1000個創(chuàng)業(yè)群。這覆蓋了一部分基礎(chǔ)流量，確保二三十萬人收看直播是沒問題的;其次是參與活動的大佬們也會調(diào)用自己的資源，比如員工、經(jīng)銷商、合作伙伴、自己的用戶等等，所有贊助商一起發(fā)力，也就獲得了楊守彬最后500萬+的流量。
“這幾天每天基本睡三四個小時?！标悩s深說，“我們已經(jīng)創(chuàng)業(yè)5年了，之前一直苦熬但沒拿到投資，所以肯定是有興奮感的。當(dāng)然我們也知道目前我們比較幸運，踩到了上升期的風(fēng)口，拿到投資后我們會組建更專業(yè)的團隊，包括視頻策劃、媒體公關(guān)、商務(wù)拓展方面的人才。”
以上，我們不難看出《大佬微直播》的成功無他，就是“順勢”、“借勢”以及“營銷”。而關(guān)于“營銷”，在遲忠波和徐志斌共同主筆的一篇文章里，他們把“楊守彬520萬+流量”成功的“營銷案例”定義為兩個公式：
人品+創(chuàng)意+策劃+執(zhí)行+社群=520W
網(wǎng)紅=游戲規(guī)則+反向打賞+商業(yè)品牌狂歡=520W
但除了“營銷”層面，不可忽略的另一個原因。就是徐志斌在《社交紅利》一書中提到的“廉價娛樂”的概念，即我要在最短的時間，我要不動腦子，來獲得最愉悅的享受。實際上，營銷可以拉新，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是日活的核心。而關(guān)于如何做好內(nèi)容，其實是老話題了，這里可以追溯一下傳統(tǒng)媒體和新媒體的發(fā)展規(guī)律，你就會知道：不管媒體的介質(zhì)如何改變，傳播的核心變不了，所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋性的勢差也不會變。問題只是時間，是“頭部賬號”是誰。所以對于主播主而言，直播的下一步很明確是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
二、下一步是“直播+”?說好的社交呢?
首先我們先來看看“直播”到底是什么?花椒直播總裁吳云松曾強調(diào)：“花椒直播所理解的直播是一個強媒體屬性的社交平臺?！彼愿鞔笃脚_是把“直播”當(dāng)成社交來做的，而不是“秀場”。雖然現(xiàn)在還是“秀場”，但我們要相信各個平臺是懷抱著對“社交”的熱忱在做的。
那么他們都是如何打算的?
先說花椒直播，他們想做一個“融”平臺，也是半個月前剛說。這個“融”平臺是個啥呢?所謂“融”平臺是指花椒直播打破媒體與媒體間的界限，打造一個“融合性”平臺，不僅僅局限于個人用戶，企業(yè)用戶同樣可以通過直播平臺催生出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與營銷新玩法。并且三彈齊發(fā)，打造“直播+”生態(tài)圈。
然后再說映客，奉佑生在前兩天的演講里說了，“現(xiàn)在我們也嘗試將直播與更多領(lǐng)域結(jié)合：直播+體育;直播+企業(yè)形象;直播+音樂人;直播+電商;直播+電視臺、電臺;直播+綜藝;直播+文化傳承。對，沒錯，也是“直播+”，歷史總是驚人的相似。
總之聽完之后，我是完全蒙逼的，看不懂了，說好的社交呢?而且記者也還是聽過另外一個完全背道的邏輯的，是把“直播”基于一個功能的模式：體育+直播;企業(yè)形象+直播;電商+直播;電視臺、電臺+直播;綜藝+直播;文化傳承+直播...
這里面有一個“主客體”的關(guān)系?！爸辈?”的主體是直播平臺，是花椒、映客等等;而“+直播”的主體是把直播當(dāng)作功能的各種“直播平臺+”的領(lǐng)域的App，顯然，“流量”最終花落誰手，還有待考量。所以“直播+”究竟是不是直播平臺的出路?似乎也未可知。
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