最近想得最多的，居然是手袋行業(yè)，很多還在皮具界游蕩的朋友，或許是賺得盆滿砵滿，為了享受包包的制作過程，只是更多的仍然掙扎在皮具的海洋里無法上岸！究其原因，自然都有自己的苦衷，縱觀原創(chuàng)設(shè)計(jì)和貼牌生產(chǎn)，在生產(chǎn)端遇到的麻煩，再看看銷售端的麻煩，顯然已經(jīng)是連鎖反應(yīng)，也就是說沒有好的產(chǎn)品，銷售明顯下降，再以回不到以前那種是個(gè)包就能賣的年代，當(dāng)然，目前也存在這種現(xiàn)象，只是機(jī)率少得可憐，我們走在大街上，仍然可以看到很多包包破得不能再破了，消費(fèi)者也不舍得扔掉，他們也并不是買不起包，即便是剛剛步入社會(huì)，趕潮流的美眉，大熱天的背著個(gè)毛絨絨的挎包，明顯是冬天才用得上的包包，難道他們這是?？豳u萌？
消費(fèi)心態(tài)：寧愿沒有包用也不買自己不喜歡的包包；用習(xí)慣了不舍得扔，修修補(bǔ)補(bǔ)仍然可以用；要買就買有點(diǎn)檔次的；買低檔包不如忍忍，機(jī)會(huì)來了換個(gè)有品味的；只買專柜貨，不要地?cái)傌洠恢灰叻戮托?，沒有資金壓力還能背得出街，別人也不知道真假，不丟份；要求功能齊全，價(jià)格不是問題；只要耐用，啥款式?jīng)]有太大講究，至于過不過時(shí)已經(jīng)不重要了；只接受真皮的；只接受尼龍的；只接受PU類的；只接受帆布類的；只接受價(jià)格范圍的等等。從消費(fèi)者這么多的要求，不難看出我們做包包的難點(diǎn)，根本不是單方面的，假如開間工廠，誰能做出這么多類別的包包來？假如做銷售，即便是開個(gè)大商場(chǎng)也達(dá)不到眾多消費(fèi)者的需求，因此，我們要解決的問題就是“專業(yè)”只做自己“專業(yè)”的產(chǎn)品，而且要考慮同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，再考慮自己所謂的“專業(yè)”是不是普遍工廠都能生產(chǎn)，滿市場(chǎng)都是的產(chǎn)品，那就談不上什么專業(yè)了，本身這行業(yè)入門檻低，普通的產(chǎn)品大家都會(huì)做，山外有山，人外有人，談不上自己有多強(qiáng)悍！
銷售心態(tài)：自己賣的產(chǎn)品才是最好的，有針對(duì)性的，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有大眾化的受眾群體，不愁賣不掉！其實(shí)大家在一條路上擠，擠得頭破血流，拉低了利潤(rùn)空間，同時(shí)也把產(chǎn)品本該用的材料與質(zhì)量拉低，表面上起到了競(jìng)爭(zhēng)作用，而實(shí)質(zhì)上越做越不景氣！當(dāng)然，我們?cè)谧鲞@類產(chǎn)品時(shí)，仍然要考慮某些針對(duì)性的區(qū)域，例如偏遠(yuǎn)山區(qū)，或者特定的消費(fèi)群體，如學(xué)生，幼兒園用包之類的，他們的包包我親自幫他們返修過，也不知道從哪里買回來的，連幼兒園的小孩子都能背斷背帶，背穿孔，這包包的質(zhì)量到底在哪里？當(dāng)然，有人講過，他們買個(gè)包不背爛我們的產(chǎn)品賣給誰？他們是在成長(zhǎng)階段，讀一學(xué)期使用一學(xué)期就夠了，然而，很多地方尚且沒有這等條件，一個(gè)書包可能就要背完幼兒園的幾年，直到小學(xué)才換書包，此類消費(fèi)者全國(guó)不在少數(shù)?？吹竭@里，銷售突然會(huì)說“眾口難調(diào)”我不是人民幣，做不到每個(gè)人都喜歡！于是，這里又出現(xiàn)問題了，大家也就有了分歧，各家做各家的，假如做的是同一個(gè)款，在批發(fā)市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)仍然是受排擠的對(duì)象！這種病態(tài)似乎回到了官場(chǎng)上的同流合污！
工廠心態(tài)：一切以客人為主導(dǎo)，不得隨意更改客人的資料要求，材料搭配，結(jié)構(gòu)外觀。以工廠最好的手工給到客人，至于客人是否好賣，這并不是工廠的責(zé)任，只要質(zhì)量做好，數(shù)量做夠，貨期提前，工廠也贏利，這已經(jīng)達(dá)到了工廠的目的。有這種想法的工廠可以說占90%以上，大家都如此這般，這也怪不得他們，因?yàn)樗麄儾荒艽砜腿说囊庖?，只是?fù)責(zé)加工生產(chǎn)而已，責(zé)任劃分歸屬不到他們，于是，客人一旦失誤，工廠連帶受損！如果一間工廠對(duì)客人的產(chǎn)品有審核資格，有這份責(zé)任心，把客人的產(chǎn)品將會(huì)遇到的麻煩，痛痛快快的講出來，我覺得理智的客人會(huì)接受，因?yàn)樯a(chǎn)者在技術(shù)上有話語權(quán)，比如客人漏掉要補(bǔ)強(qiáng)，又或者客人的設(shè)計(jì)在某些尺寸上不相符，導(dǎo)致特定的產(chǎn)品無法裝下某個(gè)特定的物件，又或者某些地方做法導(dǎo)致生產(chǎn)困難，質(zhì)量也明顯跟不上去，就拿一個(gè)內(nèi)直角來講，油邊與折邊上的麻煩，車縫上的麻煩，使用上的撕裂等等，完全可以和客人提出來，不是特別要求，完全可以作小部分修改，使產(chǎn)品更加完美，消費(fèi)者也會(huì)有更好的體驗(yàn)，更加人性化，可是，我們聽說過哪間工廠會(huì)這么做？幾乎每間工廠都在想，這不是在給自己找麻煩，給自己找不痛快嗎？
