????小白也要懂的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)布了10期的內(nèi)容，感謝各位小伙伴的點(diǎn)贊、收藏與轉(zhuǎn)發(fā)，老司機(jī)認(rèn)為，知識(shí)不但要是理論上的，最好還能指導(dǎo)我們生活或工作，今天，我們就對(duì)這10期的內(nèi)容做一個(gè)整體的回顧，來說一下商業(yè)模式是如何在我們生活中、工作中、創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮重大作用的。

一．生活中的應(yīng)用

????商業(yè)模式可以更好的幫我們理解身邊發(fā)生的一些事，比如為什么體驗(yàn)很爛的產(chǎn)品一直都沒有替代品出現(xiàn)，比如京東一直虧損為什么在股市中卻可以上揚(yáng)，比如為什么風(fēng)投機(jī)構(gòu)動(dòng)輒就是幾千萬幾個(gè)億的投資一些我們覺得完全不肯能起得來的行業(yè)等等，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，作為在風(fēng)口浪尖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，他們掌握著全國最頂尖的一批人、有著無與倫比的投資環(huán)境，為什么有些我們看起來完全講不通的事情卻實(shí)實(shí)在在發(fā)生在了這個(gè)行業(yè)呢，風(fēng)投的錢也不是大風(fēng)刮來的，那種投資100家有1家上市就全部賺回的理論是沒錯(cuò)的，問題是這100家改如何選取，這里面就涉及到了企業(yè)的商業(yè)模型，企業(yè)需要在計(jì)劃書階段就像所有人全方位的展示一個(gè)似乎可以看的到的未來，而風(fēng)投們其實(shí)選取的標(biāo)準(zhǔn)只有一條，未來是可以上市或者成為獨(dú)角獸的企業(yè)；

????舉個(gè)我們生活中的例子，找工作現(xiàn)在有10個(gè)企業(yè)發(fā)給了你offer，你該如何選擇，是選擇薪酬高的，離家近的，有發(fā)展前途的，還是公司有前景的，這些問題在一家投行來說統(tǒng)統(tǒng)都可以歸納為客觀因素，比如創(chuàng)始人是否靠譜，團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定，能力如何及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等，但是核心標(biāo)準(zhǔn)始終都不會(huì)變，也就是說，始終把握住這一點(diǎn)，就能看清大部分的資本行為，比如京東虧損還能持續(xù)上揚(yáng)就是因?yàn)樗诓捎萌】顧C(jī)模式的同時(shí)，占有了電商平臺(tái)的極大份額，保證它一直有持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流可以支撐企業(yè)的發(fā)展和開辟新的業(yè)務(wù)（感興趣的小伙伴請(qǐng)閱讀《小白也要懂的商業(yè)模式4：取款機(jī)模式》）；

????事實(shí)遠(yuǎn)比我們看到的要復(fù)雜的多，但是偶爾從深層次的來進(jìn)行分析，不要人云亦云，這種對(duì)我們培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力肯定是有益的，而這種生活中的積累不管我們現(xiàn)在是否可以用的到，未來一定可以指導(dǎo)我們的工作或是在開啟一段新的創(chuàng)業(yè)時(shí)提供幫助。

二．工作中的應(yīng)用

????更好的理解公司的一些戰(zhàn)略和指導(dǎo)我們的工作，如果不是一些諸如市場(chǎng)、運(yùn)營、產(chǎn)品崗位的話，公司的很多意圖我們是很難理解的，比如財(cái)務(wù)就很難理解我們?yōu)槭裁匆ù罅康腻X去獲取沒有直接產(chǎn)生收益價(jià)值的客戶，比如人力就很難理解我們?yōu)槭裁葱枰敲炊嘌邪l(fā)人員去開發(fā)線上產(chǎn)品，比如一線銷售人員就很難理解為什么會(huì)低價(jià)出售產(chǎn)品而不是提高銷售提成，在排除市場(chǎng)測(cè)試的情況下，任何一種需要公司投入成本進(jìn)行的工作背后都影藏著一個(gè)商業(yè)模式，這也就是為什么很多公司喜歡將所有與營收有關(guān)部門的KPI都換算成訂單量來進(jìn)行考核，因?yàn)橘嶅X就是公司的唯一目的，所有與營收無關(guān)（現(xiàn)在/未來）的事項(xiàng)都應(yīng)該被放置在于營收有關(guān)事項(xiàng)的后面；

????舉個(gè)例子來說，公司準(zhǔn)備花費(fèi)100萬去市場(chǎng)上進(jìn)行一次廣告投放，這種時(shí)候我們?cè)撊绾慰创@個(gè)問題，如果從財(cái)務(wù)角度來看這100萬的投入如果不能換回產(chǎn)高于100萬的營收的話，這個(gè)事情肯定是不能做的，但是從公司運(yùn)營角度來看，這筆買賣的算法是這樣的，我們以視頻網(wǎng)站為例，100萬的投入假設(shè)帶來10W的注冊(cè)用戶，其中2W用戶變成了會(huì)員，那我們的本次收入其實(shí)就是2W會(huì)員收入，但是，結(jié)合隱形收入模式（感興趣的小伙伴請(qǐng)閱讀《小白也要懂的商業(yè)模式2：隱性收入模式》）剩下的8W用戶也是可以產(chǎn)生營收的只是比較少而已，通過訂閱模式和鎖定模式將這些用戶長時(shí)間留存在體系內(nèi)產(chǎn)生的收入，而且視頻網(wǎng)站其實(shí)是一個(gè)用戶粘度很高的分類，所以，如果一場(chǎng)活動(dòng)我們單單指計(jì)算實(shí)際營收的話，一個(gè)大型活動(dòng)絕大部分情況下都是虧本的，這個(gè)時(shí)候我們就要想一下，通過產(chǎn)品/服務(wù)將用戶長期留在我們的服務(wù)體系內(nèi)，我們?cè)诤竺媸遣皇强梢再嵢「嗟睦麧?，商家是不?huì)賠本賺吆喝的；

三．創(chuàng)業(yè)中的應(yīng)用

? ??行動(dòng)前一個(gè)清晰的商業(yè)模式規(guī)劃不會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)之路變得更容易，但是絕對(duì)會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)有一個(gè)完整的藍(lán)圖，如果在我們創(chuàng)業(yè)之初連我們的盈利方式都沒辦法說清楚的話，后續(xù)的發(fā)展肯定不會(huì)按照我們?cè)O(shè)想的路徑的進(jìn)行發(fā)展，現(xiàn)在，我們就通過一個(gè)案例回歸到商業(yè)模式最本質(zhì)的四個(gè)方面：用戶是誰，為用戶做什么，如何做以及如何盈利來對(duì)我們這10期內(nèi)容做一個(gè)整體總結(jié)！

????舉個(gè)老司機(jī)的親身案例，6年前因?yàn)橄矚g戶外旅游就義無反顧的開了一家線下的戶外用品店，因?yàn)楹彤?dāng)?shù)氐捏H友社群關(guān)系還不錯(cuò)，也經(jīng)常提供一些產(chǎn)品做活動(dòng)，所以銷售額還不錯(cuò)，可是過了幾個(gè)月算賬拋出水電人工外賬目上卻發(fā)現(xiàn)是虧的，這次副業(yè)對(duì)老司機(jī)的打擊是很多的，這么多年一直在復(fù)盤當(dāng)時(shí)的情況，我們按商業(yè)模式的四個(gè)方面來分析下：

? ??a．用戶是誰，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還在一個(gè)三線城市，戶外店的面積大概在100個(gè)平方左右，在市區(qū)也算比較大的店面了，因?yàn)榫€下有探路者這些中大牌存在，線上又有淘寶的存在，所以前期就定位在了低端人群為主中端人群為輔，現(xiàn)在回顧起來這是比較大的失敗，因?yàn)槟軈⒓討敉饴糜蔚倪€是對(duì)生活品質(zhì)有一定追求的人，結(jié)果低端定位就將一部分人擋在了門外，而低端用戶都是價(jià)格敏感型的用戶，線上線下那個(gè)價(jià)格低就去哪里買，結(jié)果就導(dǎo)致了目標(biāo)用戶吸引不到，尤其是在地理位置不是很好的情況下，只能通過做做活動(dòng)來拉下人氣，用戶定位與市場(chǎng)不符已經(jīng)注定了失敗的命運(yùn)；

? ??b．為用戶做什么，當(dāng)時(shí)店里主要提供的帳篷、背包、衣服等消費(fèi)都很低頻的產(chǎn)品，雖然通過火爐、登山杖等高頻消費(fèi)可以拉動(dòng)人氣，但是這些低頻的產(chǎn)品本身已經(jīng)有了，而且戶外用品很難有更新?lián)Q代，所以店面就慢慢變成了對(duì)那些消費(fèi)很急淘寶暫時(shí)到不了的替代品，高單價(jià)高利潤的產(chǎn)品無法銷售；

? ??c．如何做，就像前面所說，和一些戶外群關(guān)系還不錯(cuò)，他們經(jīng)常會(huì)推薦店鋪，然后做活動(dòng)也會(huì)去發(fā)宣傳單搞營銷，但是，目標(biāo)用戶定位出錯(cuò)和沒辦法給用戶產(chǎn)生想要的價(jià)值，直接導(dǎo)致了獲取客戶后無法留住客戶，而且在圈子很封閉的情況下這種不良信息會(huì)傳播的很快，雖然互聯(lián)網(wǎng)有句話叫“產(chǎn)品不夠運(yùn)營湊”，但是在傳統(tǒng)行業(yè)又是垂直類領(lǐng)域里，產(chǎn)品不行的情況下運(yùn)營再多也是徒勞；

? ??d．如何盈利，前期設(shè)計(jì)的很美好的情況下想的是通過線下引流然后有了客源后開啟線上平臺(tái)，可是太沉浸在搞活動(dòng)和工作中（當(dāng)時(shí)有本職工作，請(qǐng)人看店的模式）無暇顧及其它，所以前期發(fā)現(xiàn)這種模式處于虧損的時(shí)候也沒有太在意，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)戶外群的群主提出了合伙經(jīng)營的模式，可是當(dāng)年還是太年輕，在這種可以及時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)平攤并且有穩(wěn)定客源的情況下竟然拒絕了，群主隨機(jī)和幾個(gè)朋友自己開了一家，雖然他本身資源不多，但是又多了一個(gè)競爭對(duì)手；

????如果多年前有人和老司機(jī)講一堂商業(yè)模式的課，在開店前仔細(xì)的想一下 用戶是誰、用戶那里獲取，如何做以及如何盈利的話，戶外店應(yīng)該也不會(huì)慘淡收?qǐng)?，畢竟是老司機(jī)第一次創(chuàng)業(yè)注入了全部的心血，不過劇情比較狗血的是，老司機(jī)在最后結(jié)業(yè)的時(shí)候并沒有虧損太多而且還多了一批貨物送人，原因就是店鋪在轉(zhuǎn)租的時(shí)候收了40000塊錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，剛好平攤下來夠一年來的水電人工，所以上帝在關(guān)閉一扇門的時(shí)候，很可能就給你留了一扇窗戶；

????如果我們?cè)谌粘９ぷ髦写_實(shí)需要用到商業(yè)模式或者需要對(duì)已有的商業(yè)模式做一定思考時(shí)候，建議可以深入學(xué)習(xí)，畢竟這是一個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)靠實(shí)操的技能只有邊學(xué)邊用才能有一個(gè)很好的理解，不過一般情況下大家看看老司機(jī)的文章有個(gè)簡單的了解用于閑暇之余的放松下可以了，畢竟日常生活當(dāng)中我們放松休息享受生活才是人間正道。

????好了本期的10章總結(jié)就到這里，商業(yè)模式是任何一個(gè)企業(yè)經(jīng)營都無法回避的問題，下期我們將進(jìn)入新的章節(jié)，商品數(shù)字化商業(yè)模式 – 通過把現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換為他們自己的數(shù)字版本的能力，從而為有形的產(chǎn)品提供優(yōu)勢(shì)。