????不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻的打工族，讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實現(xiàn)個人價值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問題，在這里，不會有復(fù)雜的理論模型，不會有晦澀難懂的語言，有的只是我們身邊耳濡目染的經(jīng)典案例，看著一家家獨角獸巨頭的崛起，我們會介紹經(jīng)典的商業(yè)模式以及成功運用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰(zhàn)略方針或使我們能加工創(chuàng)新出更好更高效的模式，今天我們要說的是垃圾變現(xiàn)模式 --- 一種將使用過的產(chǎn)品收集起來轉(zhuǎn)售到其它市場制造新產(chǎn)品的模式；

????今天我們要說的垃圾變現(xiàn)模式，不只是我們傳統(tǒng)意義中的拾荒者，而是靠垃圾回收變現(xiàn)后成就的商業(yè)模式，從走街串巷喊著喇叭的個個體戶，到一個廢品回收站或廢品加工廠，新產(chǎn)品變成舊產(chǎn)品需要處理的時候就誕生了垃圾回收的產(chǎn)業(yè)，而如何將垃圾進行盈利，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有各自的一套玩法，傳統(tǒng)企業(yè)靠著回收可再生垃圾整理后進行處理，標(biāo)哥就是其中最典型的代表，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是誕生了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺，這些都是大家可以看到并且經(jīng)常使用的的，還有另外一些如垃圾廣告、垃圾游戲、垃圾網(wǎng)站這些存在但是往往被我們忽略的也是一種蒙頭賺大錢的典范（雖然他們更多的是處于灰色地帶，但是帶來的收益卻很很客觀）；

????垃圾變現(xiàn)模式涉及到各行各業(yè)，每個行業(yè)的運作都有所不同，所以我們今天采取案例的形式來對某些有趣的行業(yè)做一個簡單的介紹：

可再生資源回收

????我們經(jīng)?？吹侥硞€地方黑社會被打擊后都會說壟斷了當(dāng)?shù)氐膹U品回收行業(yè)，這和我們想象中的完全不一樣啊，其實這個行業(yè)雖然辛苦但絕對算的上是一個高回報的行業(yè)，成功的如標(biāo)哥動不動就捐個幾億，一般情況下一個回收站每年有10W+的純利潤也是不成問題的，尤其是一些有人脈可以對企業(yè)進行垃圾回收的，比如報紙、建筑垃圾、廢舊電器等更是一個很客觀的收入，我們正常賣廢舊報紙大概7毛錢一斤，而回收站賣給紙廠最便宜的都是2000元一噸，這里面的利潤就已經(jīng)在50%以上了，個人認為金屬（很多電器在沒什么維修價值的基礎(chǔ)上都是拆著零部件在賣）的利潤可能會更高，老司機對這行不是很了解，但是從各種再生資源回收公司的經(jīng)營情況來看，應(yīng)該是一個高回報的行業(yè)，在可再生資源回收這個行業(yè)里，在價格都比較透明的基礎(chǔ)上，回收數(shù)量的多少與高利潤產(chǎn)品的穩(wěn)定回收是影響盈利的重要因素；

垃圾網(wǎng)頁游戲

????我們看視頻時經(jīng)常出現(xiàn)很洗腦的游戲推廣頁面，比如什么“屠龍寶刀點擊就送”等，可能我們絕大部分人會很奇怪這么low的廣告這么渣的游戲畫質(zhì)真的會有人玩嗎，其實這里就是一個很典型的垃圾變現(xiàn)模式，這些游戲大部分都是傳奇（一款有著傳奇經(jīng)歷的上古游戲）的升級版，通過換皮（修改游戲界面與人物樣式）和修改數(shù)值（控制游戲中人物的攻擊、爆裝備率等）的形式，不停的推出新的版本，其實玩過的小伙伴就知道，這些游戲的本質(zhì)在10多年間沒有發(fā)生過根本性的變化，但是當(dāng)年玩?zhèn)髌娴睦贤婕姨嗔?，所以?jīng)常出現(xiàn)這些游戲畫面，而且換皮和修改數(shù)值基本沒有成本，所以只要有用戶充錢玩，基本就是穩(wěn)賺的，至于為什么廣告會拍的這么low，其實就是從成本最小的角度來考慮，廣告商與視頻網(wǎng)站采用CPC的結(jié)算方式（每次點擊頁面需要付錢給視頻網(wǎng)站），而游戲本身的品質(zhì)又不好，所以如果看到廣告就沒興趣的用戶基本不可能做轉(zhuǎn)換的，這樣就不會點擊廣告，廣告商也不需要付費，所以我們經(jīng)?？吹降睦鴱V告不是沒有能力做好，而是里面隱藏著很深的ROI比，在網(wǎng)頁游戲這個產(chǎn)業(yè)中，如何找到愿意付費的用戶是核心因素；

垃圾手游

????我們經(jīng)?？梢栽谑謾C市場下載到一些垃圾小游戲，有些甚至都沒有中文，這些垃圾游戲又是如何賺錢的呢，其實很簡單，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的上升和文化水平的提高，但是世界上還有很多落后于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國家（有很多很多），這個時候，我們將這些垃圾小游戲本地化（大部分只是簡單的翻譯），然后通過刷榜的形式（蘋果和安卓的商店都可以刷）將游戲推倒一個合適的位置，其實我們大部分下載游戲或應(yīng)用的時候都是先看前面在看后面的，所以這些游戲就被下載，而我們的成本只是翻譯成本，游戲中帶有大量 廣告或是后面程序（安卓原來有很多暗扣錢和流量的漏洞，現(xiàn)在也沒有了），不管點擊還是充值都可以為企業(yè)帶來利潤，這些做的好企業(yè)可能也就不超過10個人但是月流水多的卻可以做到百萬以上，而垃圾游戲本地化、刷榜單（這就是為什么蘋果取消了榜單，某游戲公司的一款手游上線時刷榜一天用了500萬）、廣告連接等已經(jīng)是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈了，在垃圾手游這個產(chǎn)業(yè)中，如何讓更多的用戶下載是核心因素；

垃圾網(wǎng)站

????我們經(jīng)常在百度搜索的時候會不小心進入一些莫名其妙的網(wǎng)站，真?zhèn)€頁面除了部分信息外大部分都是廣告推廣頁，我們不免要問這樣的網(wǎng)站存在的意義是什么，其實這類網(wǎng)站還是可以盈利的并且在沒有穩(wěn)定粉絲的情況下（如果有幾萬粉絲的話網(wǎng)站月盈利在幾萬塊錢是不成問題的），首先廣告頁面采用百度聯(lián)盟CPM（每展示1000次廣告主需要付多少錢）結(jié)算方式，也就是只要展示了點不點都需要付費，所以通過各種感興趣的內(nèi)容將你吸引進來后網(wǎng)站就可以收費了，另外一種就是比較灰色地帶的流量置換，我們經(jīng)常在網(wǎng)站底部看到一些跳入其它網(wǎng)站的友情鏈接，兩個網(wǎng)站通過這種形式將各自的用戶導(dǎo)入到對方的網(wǎng)站進行一個流量置換，而流量達不到置換標(biāo)準(zhǔn)時怎么辦，我們就可以找這些小的垃圾網(wǎng)站將流量進行引導(dǎo)，我們自身的網(wǎng)站是簡潔干凈的，但是這些垃圾網(wǎng)站中會有很多誘導(dǎo)性的圖標(biāo)，你可能稍有不慎就點入了其它網(wǎng)站中，在垃圾網(wǎng)站這個產(chǎn)業(yè)中，如何引流是核心因素；

垃圾廣告

????我們在頭條有一段時間經(jīng)?？梢钥吹揭环N推廣形式是，在評論區(qū)里面出現(xiàn) 去搜索xxx的故事治好了夫妻之間的毛病，我想大部分用戶看到后都是一笑了之，但是為什么他們還是這樣持之以恒的在發(fā)呢，理由就是一個產(chǎn)品如果直接在百度做推廣因為相關(guān)產(chǎn)品有很多，一個新的產(chǎn)品很難通過搜索的形式出現(xiàn)在前面，而如果采用百度競價形式的話成本又會很高，所以這個垃圾評論的核心就是“xxx的故事”，搜索后百度出現(xiàn)的內(nèi)容很少并且都指向了相同的網(wǎng)站，原因就是這個詞語沒有被百度收錄過，所以不需要花費什么成本（僅僅是雇水軍的回復(fù)成本）就可以通過搜索排在前面，而用戶肯定都是有需求精準(zhǔn)用戶，所以這個廣告還是做的相當(dāng)成功的，雖然最終盈利多少不能得知，但是根據(jù)老司機的個人了解，這種灰色收入肯定是不低的，在垃圾廣告這個產(chǎn)業(yè)中，如何引發(fā)用戶興趣是核心因素；

垃圾內(nèi)容

????我們以今日頭條來說，為什么大家經(jīng)?？梢钥吹胶芏鄻?biāo)題黨、低俗的內(nèi)容，我們有時候就會想這些內(nèi)容到底是誰在看：

? ??1.今日頭條（微博、百度、其它自媒體）的廣告只會有一個大概的用戶分類，而不會有一個具體的指向：我們都知道新聞類APP中根據(jù)用戶們的喜好會打一個對應(yīng)的標(biāo)簽（根據(jù)用戶選擇喜歡的領(lǐng)域和觀看最多類型的內(nèi)容），所以在廣告投放的時候也是選擇這些標(biāo)簽并把內(nèi)容推送給對這個標(biāo)簽感興趣的用戶，根據(jù)商業(yè)角度來說，大家看到APP中哪個類型的內(nèi)容最多，那這個內(nèi)容肯定是受絕大部分用戶喜好的，不管是低俗、色情還是暴力的；

? ??2.有了第一點做基礎(chǔ)，用戶既然喜歡這些內(nèi)容，那內(nèi)容越符合用戶的審美廣告的受益也就越多，反正用戶標(biāo)簽就那么幾個，只要有足夠多的用戶關(guān)注不管內(nèi)容質(zhì)量如何，都是有廣告收益分成的；

? ??3.知道了什么類型的文章/視頻能盈利，下一步要做的就是盡可能的獲得頭條推薦，最簡單的方法就是注冊大量的賬號，不停的發(fā)送這些內(nèi)容，所以我們在頭條文章就是搞笑段子或者是心靈雞湯，視頻就是電影講解要不就是快手直播，這樣在獲得大量推薦的同時流量就有了保證，而頭條與作者的權(quán)益分配就是按瀏覽量來的，這種最壞的結(jié)果有可能就是劣幣驅(qū)逐良幣（知乎就是一個很典型的案例，抖機靈的永遠比好好回答獲得的贊多），所以當(dāng)我們說一個平臺的內(nèi)容太low、沒有營養(yǎng)純粹浪費時間的時候，不要忘記是我們自己用腳投票后的結(jié)果，所以看到喜歡的作者貨內(nèi)容就盡量關(guān)注，畢竟關(guān)注多了才能獲得更多的推薦機會（呃~你們懂得~~），垃圾內(nèi)容的核心就是通過大量的內(nèi)容獲得足夠多的曝光；

????垃圾變現(xiàn)模式是一個很有成就感并且能快速帶來收益的模式，但是隨著傳統(tǒng)方法的濫用和用戶防范意識的增強，除了一些企業(yè)或者做了比較久已經(jīng)有一定粉絲積累的高手外，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到了微信公眾號、今日頭條、UC大魚、網(wǎng)易、騰訊、百度百家等自媒體了，畢竟在平臺提供流量的基礎(chǔ)上，專注做搬用工的難度要遠遠小于自建流量；

????垃圾變現(xiàn)模式是成就了很多現(xiàn)在大型企業(yè)，如：那些已經(jīng)上市了的可再生資源概念股、很多游戲公司的起家就是靠著建私服、靠著垃圾內(nèi)容建立的公眾平臺等等，一些有趣的案例我們會在《老司機說職場》這個欄目講案例的時候進行說明，如果對這個模式感興趣的小伙伴也可以找老司機私聊，本期的話題就到這里了，下次我們的話題是雙邊市場模式 --- 一個通過用戶群放大價值的模式；