2019-2-28 ?HL314
我是張志斌，
張志斌
少兒活動講師
幫助孩子愛上閱讀的寶爸
TEL：135 136 29415
這是我每天一篇原創(chuàng)文章之第314篇。
我專注研究樊登小讀者的運營。
希望通過我的努力，能為運營樊登小讀者的你，助力與賦能！
學(xué)習(xí)到一篇非常有價值的文章，這里邊談到一點特別了不起的思維方式。
1 了不起的思維方式是什么？
有一種了不起的思維方式，叫黃金圈法則。
卓越的思考方式是由內(nèi)到外：
WHY——>HOW——>WHAT
而大眾的思維模式是由外及里：
WHAT——>HOW——>WHY
在“黃金圈”思維原則里：
為什么：是動力的核心。你的使命、信念是什么？你和你的產(chǎn)品關(guān)我什么事？
如何做：做事的方法。你和你的產(chǎn)品憑什么什么牛逼？
做什么：事情的結(jié)果。產(chǎn)品的與眾不同之處。
2 為什么由內(nèi)到外的這種方式是了不起的思維方式呢？
WHY——>HOW——>WHAT
我們與別人溝通時，如果先說為什么，先說我們的樊登小讀者和客戶有什么好處；然后再說如何做，說我們的產(chǎn)品通過什么樣的方法做到了這個給客戶的好處；最后再說，我們做出了什么，做出了一種與眾不同的閱讀工具產(chǎn)品。
我們先說了為什么和如何做，這樣我們就可以和人的大腦直接對話，讓客戶更容易接受；因為每一個購買行為都是大腦的感性部分做出的決定。
如果我們先說我們是一款幫助孩子愛上閱讀的閱讀工具，這個消息就會首先進(jìn)入客戶的理性思考部分，客戶就會問為什么呢這個可以幫助孩子愛上閱讀、我的孩子本身就喜歡閱讀啊、你如何做到這一點、你為什么還收費……
大腦開啟理性思考內(nèi)容時，就會進(jìn)入越來越多的問題，我們就很難和用戶的大腦對話，因為大腦才是做出訂閱行動的主人。
這可能也是我們?nèi)粘Ｍ扑]效果不佳的原因。
知道了這種思維方式我們就來試一試！
3 這種思維方式，我們應(yīng)該怎樣運用在樊登小讀者上呢？
我們先看一個例子。
一般的廠家來賣電腦是這樣的：
“我們做了一臺最棒的電腦（what），用戶體驗良好，使用簡單，設(shè)計精美（how），
買一臺吧！”
蘋果賣電腦的方式是這樣的：
“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新（why）。我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考（why）。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好（how）。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好（how）。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦（what）。想買一臺嗎？”
那我們再來練習(xí)一下樊登小讀者的推廣話術(shù)。
我們以往的推廣方式：
“樊登小讀者是一款幫助孩子愛上閱讀的閱讀工具（what），我們有專業(yè)的團隊選書，有高水平的制作團隊，把書運用動畫、手偶、手工等元素，把書變成活的，孩子們喜歡的方式（how），為孩子訂閱一份吧！”
我們可以嘗試的新溝通方式：
我們看到大量的孩子不喜歡閱讀，或者閱讀的效率不高，我們做的每一件事情，都是為了幫助孩子愛上閱讀?。╳hy）。
我們堅信閱讀的快樂可以幫助孩子愛上閱讀（why）。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過專業(yè)的團隊，我孩子選好書；通過專業(yè)的團隊精心把書通過電影、動畫、手偶等元素把書變成可視的內(nèi)容變現(xiàn)出來，讓孩子們喜歡（how）。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是我們雖然是手機APP，但我們并不希望孩子們過多的成迷于手機；我們通過專業(yè)老師的用心講讀，用心的內(nèi)容設(shè)計，引導(dǎo)孩子回到紙質(zhì)書的閱讀上來（how）。
我們就是用心打造了一款幫助孩子愛上閱讀的閱讀教育工具（what）。
你想為孩子訂閱一份嗎？”
不知這樣新的溝通方式效果如何？
那我們就去試一下，歡迎大家把試了的效果反饋給我。我們再一起在提煉出更好提升轉(zhuǎn)化率的方式。
幫助更多的孩子愛上閱讀，讓我們一起努力！
