2018年終讀書(shū)總結(jié)之五：
硬球：美國(guó)政客生存指南
（你可以當(dāng)作品牌生存手冊(cè)來(lái)學(xué)習(xí)）
題記：
人們不介意被利用，而介意被遺忘和不被重視。
1，
硬球：政治是這樣玩的
如果你不以一個(gè)吃瓜群眾看美國(guó)大選，肯定有不少收獲。
顧客以他們手中的鈔票做選票，選擇你的品牌還是其他。
作者馬修斯曾任卡特總統(tǒng)的演講撰稿人。
基于一個(gè)簡(jiǎn)單原則：朋友越多越好，敵人越少越好。
政界生存法則針對(duì)的都是最基本的人性。
2，
一對(duì)一的零售，永遠(yuǎn)比“批發(fā)”更有效。
1931年的道奇飯店，某天一位議員秘書(shū)在公共浴室沖了4次澡，刷了5次牙。
那天，飯店里還有75個(gè)和他一樣的議員秘書(shū)，他要用最快的速度認(rèn)識(shí)他們。
3個(gè)月后，這位年輕人，成為小國(guó)會(huì)，一個(gè)眾議員秘書(shū)組成的小團(tuán)體的議長(zhǎng)，他就是第36任總統(tǒng)約翰遜。
約翰遜的手法就是零售政治。
一對(duì)一地建立關(guān)系，面對(duì)面地爭(zhēng)取同盟。
今天，能用電子郵件的，絕不去和同事面對(duì)面打交道，微信里的表情符號(hào)越多，辦公室里的笑臉就越少。
缺少了一對(duì)一的談話，我們其實(shí)是在遠(yuǎn)離那些最有可能支持我們的人。
如果只是在線接觸，你永遠(yuǎn)只是一張毫無(wú)感情色彩的名片。
衣帽間政治：
類(lèi)似有弗格森在曼聯(lián)的更衣室統(tǒng)治權(quán)。
類(lèi)似企業(yè)的茶水間文化。
這里的通用貨幣是小道消息。
這里通行的是聊天的藝術(shù)。
這里沒(méi)有大事，但有你需要影響的人。
關(guān)鍵不在認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在想認(rèn)識(shí)誰(shuí)。
有誰(shuí)不認(rèn)識(shí)嗎？
去認(rèn)識(shí)一下，最簡(jiǎn)單不過(guò)了。
3，
想交一個(gè)朋友？最好的辦法是請(qǐng)他幫一個(gè)小忙。
一位年輕人正在參選地方議員。
有一天，他的鄰居走過(guò)來(lái)，對(duì)他說(shuō)：我會(huì)投你一票，雖然你從未請(qǐng)求過(guò)我。
年輕人驚訝切誠(chéng)懇地說(shuō)：我們已經(jīng)做了十幾年的鄰居了，常常一起鏟雪剪草，我還以為根本不必向你開(kāi)口了呢。
對(duì)方的回答讓他終生難忘：湯姆，有些事情你應(yīng)該明白，人們喜歡別人請(qǐng)求他。
經(jīng)典的選舉策略：小額捐款。
通常是幾十美元的支票，它最核心的作用不是募集資金，而是通過(guò)求助來(lái)爭(zhēng)取廣泛的支持。
本來(lái)我只是認(rèn)同你的本來(lái)我只是認(rèn)同你的一些政見(jiàn)，但付出了這10美元之后，我和你之間仿佛有一種神秘的關(guān)系。
心理學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)你請(qǐng)求別人幫助時(shí)，其實(shí)你是在請(qǐng)求別人在你身上下賭注。
欠別人一個(gè)人情，給予慷慨的回報(bào)，一來(lái)一回，你就多了一個(gè)同盟者。
事情沒(méi)你想得那么困難。
4，
不要報(bào)復(fù)背叛你的盟友，而是要專(zhuān)注自己的目標(biāo)。
紙牌屋里黨鞭安德伍德幫助候選人沃克當(dāng)上總統(tǒng)后，卻沒(méi)有得到事先承諾的國(guó)務(wù)卿一職，引發(fā)了安德伍德之后的一系列報(bào)復(fù)行動(dòng)。
這段情節(jié)有一個(gè)真實(shí)的原型。
1948年康涅狄格州長(zhǎng)競(jìng)選中，民主黨主席貝利幫助鮑爾斯贏得大選，但同樣也沒(méi)有得到事先承諾的回報(bào)，鮑爾斯把參議員提名給了自己的贊助人。
作為黨主席的貝利本可以否決這個(gè)提名，但他并沒(méi)有這么做，而是把屈辱藏在心里。
4年后，貝利支持了另外一名候選人，同樣贏得了大選。
因?yàn)閹状未筮x出色的輔選政績(jī)，他被肯尼迪任命為民主黨全國(guó)委員會(huì)主席。
呵呵，到中央了。
他后來(lái)回憶說(shuō)，本來(lái)他把輔選鮑爾斯做為他政治生涯的最后一筆，但正是這次盟友的背叛，讓他樹(shù)立了更高的目標(biāo)。
理解別人對(duì)你的背叛，但不要忘記你遭受的屈辱，只有毫不動(dòng)搖地推進(jìn)預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，你才能擁有討回公道的能量。
5，
盡量贊美你的對(duì)手。
1979年伊朗學(xué)生占領(lǐng)美國(guó)駐伊朗大使館，把60名使館人員扣作人質(zhì)，這個(gè)時(shí)間剛好和國(guó)內(nèi)大選重合。
里根對(duì)戰(zhàn)卡特總統(tǒng)，這人質(zhì)成了選戰(zhàn)焦點(diǎn)。
里根非常擔(dān)心卡特會(huì)在選舉日救回前人質(zhì)，以提升選情。
是不是似曾相識(shí)？
紙牌屋中的情節(jié)。
我們可以想一想，換成我們會(huì)怎么做呢？
很可能會(huì)不停地抨擊在任總統(tǒng)做得不好。
但這樣做很可能導(dǎo)致民眾的反感。
你又不解決問(wèn)題，瞎嚷嚷個(gè)啥？
里根競(jìng)選團(tuán)隊(duì)反其道行事，不停地吹捧卡特，并通過(guò)媒體放了很大的衛(wèi)星說(shuō)：
卡特總統(tǒng)已經(jīng)在實(shí)施一個(gè)在投票日前一個(gè)月救出人質(zhì)的計(jì)劃，以至于所有公眾都在期望“10月奇跡”的出現(xiàn)。
這真是一個(gè)非常聰明的策略：
萬(wàn)一人質(zhì)真的獲救，人們都會(huì)相信這是一個(gè)為競(jìng)選而制定的計(jì)劃，一旦人質(zhì)沒(méi)有獲救，人們又會(huì)認(rèn)為這是卡特政府無(wú)能。
不管怎樣都能將人質(zhì)事件對(duì)里根選情的沖擊降到最小。
任何一種優(yōu)勢(shì)如果過(guò)度被贊揚(yáng)，反而產(chǎn)生反效果：
效率高得過(guò)了頭就是愛(ài)表現(xiàn)，團(tuán)結(jié)同事過(guò)了頭就是拉幫結(jié)派。
6，
贊同對(duì)手的原則，再用對(duì)手的語(yǔ)言來(lái)包裝自己的意見(jiàn)。
1986年，里根政府打算軍援尼加拉瓜反政府武裝，去對(duì)付親蘇聯(lián)政權(quán)，但遭到了國(guó)會(huì)里民主黨人反對(duì)。
里根卻把他的對(duì)手猛夸了一通：
我知道國(guó)會(huì)成員對(duì)于那些濫用武力的反政府武裝反感不已，在這一點(diǎn)，我和你們完全一樣，美國(guó)的武器只能用于那些民主的目標(biāo)。
反對(duì)派們暗自得意。
可里根贊同的只是一個(gè)原則，而非具體行動(dòng)。
接著里根說(shuō)：我也知道，沒(méi)有任何成員希望看到尼加拉瓜變成蘇聯(lián)的軍事基地。
講話后，有30個(gè)議員轉(zhuǎn)變了態(tài)度。
里根把主張包裝進(jìn)一個(gè)大家都認(rèn)同的原則中，從而操縱了他的批評(píng)者。
最后再次重復(fù)這句：
朋友越多越好，敵人越少越好。
