資深銷售都說要拉客戶必須先交朋友。
中國人很多生意都全靠酒桌上談成。
《只要傾聽》里提及的“從交易到交心”不正和《別獨自用餐》里談到的職業(yè)發(fā)展長遠規(guī)劃有著異曲同工之妙嗎？
圖片發(fā)自簡書App
請看老師放大招：
圖片發(fā)自簡書App
比如書中波斯頓醫(yī)生教醫(yī)藥代表這樣問醫(yī)生：
大夫，能問個問題嗎？現(xiàn)在大家都說做醫(yī)生越來越?jīng)]意思了，醫(yī)院里面也嚴重缺少醫(yī)生，經(jīng)常要倒班，薪水又不多，許多病人或患者還可能不理解。您覺得呢？
圖片發(fā)自簡書App
作業(yè)一：依據(jù)拆頁一，自己完成一組RIA便簽。
圖片發(fā)自簡書App
A1? 之前想著我都還沒正式入幫，不如等成了三級拆書家再去跟幫主和領(lǐng)拆大咖們結(jié)識吧。不是說抱大腿要有起碼的等價交換嗎。如今看來等到那時就遲了。
A2? 年會前做好自己用零秒思考訓(xùn)練列出的五項任務(wù)，嘗試靠近領(lǐng)拆圈子。（恕我現(xiàn)在暫不敢將具體內(nèi)容公之于眾哈，怕一時做不好，貽笑大方。）
圖片發(fā)自簡書App
