這句話之前看到過，就有一種莫名的震撼。今天出去拜訪客戶下的雨不小，雨刷開的很大，路過一個橋洞底下，基本沒過汽車輪胎的一半了，縱使有刮風(fēng)下雨，嚴(yán)寒酷暑，工作必須得去做，客戶還得去見。這樣的天氣出去，基本是拿生命在跑客戶，苦中作樂，何嘗不是一種愉快的體驗(yàn)。

越是條件惡劣的時候，越是拉開差距的時候，人人都有惰性，惡劣的自然環(huán)境下，特別容易自我安慰，自我麻痹。然而正是條件惡劣的情況下，才是考驗(yàn)我們的時候，因?yàn)槿烁说牟罹鄾]有那么大，往往就差那么0.01。所以要反其道而行之。記得色哥《銷售就是搞定人》里面講到一個案例：那幾天暴雪，但是銷售約了客戶，大家都勸他別去了，太危險，然而他說：我已經(jīng)答應(yīng)客戶了，怎么食言呢。于是他堅持去了，結(jié)果運(yùn)氣不好，果然暴雪封路，他被困在路上3天，但是他一直在積極跟客戶溝通表示抱歉。第三天后他終于到了，客戶熱情的給他倒水，關(guān)心他，最后也跟他簽訂單子，因?yàn)橐粋€誠實(shí)守信，一個這么努力的人，做的服務(wù)不會差。

有朋友問我，你這么努力一定會有收獲嗎？對我表示質(zhì)疑，我說我的努力不一定全部可以得到相應(yīng)的收獲，因?yàn)槲乙膊桓冶ＷC所有的客戶的脾性跟我對口，但是正是因?yàn)橛泻芏嗟牟淮_定性，有挑戰(zhàn)性，正好增加了磨礪，得到了鍛煉。當(dāng)有一天，我們不管遭受多大的挫折，我們都可以一笑而過，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過。努力不一定有收獲，但是我知道：不努力一定沒收獲。

人在做，天在看。當(dāng)你做事的時候，注意，有人在看你。我曾經(jīng)把努力比作積分，努力就像積分一樣，當(dāng)你努力達(dá)到一定積分，你可以兌換相應(yīng)的收獲。如果沒有兌換到收獲，那說明努力不夠。

你只管好好努力，上天自有安排。你信嗎？不管你信不信，我信！