2022年五月第31本書

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◆ 序言 如何用底層邏輯看清世界的底牌

>> 2016年，是非常辛苦的一年。我有半年以上的時(shí)間都在出差路上，剩余時(shí)間，每天都要花14個(gè)小時(shí)來(lái)做《5分鐘商學(xué)院》。

>> 事物間的共同點(diǎn)，就是底層邏輯。

>> 只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。

>> 底層邏輯+環(huán)境變量=方法論

◆ 一個(gè)人心中，應(yīng)該有三種“對(duì)錯(cuò)觀”

>> “課題分離”理論由奧地利心理學(xué)家阿爾弗雷德·阿德勒提出，原意指要解決人際關(guān)系的煩惱，就要區(qū)分什么是你的課題，什么是我的課題。

>> “誰(shuí)的損失大，就是誰(shuí)的錯(cuò)”。

>> 一個(gè)人心中，應(yīng)該有三種“對(duì)錯(cuò)觀”：①法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，②經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，③商人的對(duì)錯(cuò)觀。

>> 判斷損失發(fā)生后應(yīng)該怪誰(shuí)，就看誰(shuí)因此損失大。

◆ 人性、道德和法律

>> 人性，到底是什么？人性只涉及兩點(diǎn)：生存和繁衍。這兩點(diǎn)無(wú)善無(wú)惡。

>> 感恩是人性嗎？寬容是人性嗎？不是，這些是道德。

>> 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)化，人類的社會(huì)屬性部分漸漸形成了一套“約定俗成”的規(guī)范。這套規(guī)范，就叫作“道德”。

>> 人性，是個(gè)體追求生存、繁衍的本能。

>> 道德，就是用來(lái)約束個(gè)體的人性的，在此基礎(chǔ)上，可以實(shí)現(xiàn)群體的繁榮。個(gè)體之所以愿意接受道德的約束，是因?yàn)槿后w的繁榮最終會(huì)讓個(gè)體受益。

◆ 人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

>> 在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長(zhǎng)了多少才是我們最應(yīng)該關(guān)注的收入。

>> 在一份工作中，你最想得到什么？最想學(xué)習(xí)、收獲什么？它們才是你的目標(biāo)。有些錢，是專門來(lái)誘惑我們放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的。

◆ 公理體系VS邏輯推演

>> 查理·芒格說(shuō)的：“如果我不能比這個(gè)世界上最聰明的人更能反駁這個(gè)觀點(diǎn)，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)?！边@樣，你才能時(shí)刻提醒自己，每個(gè)理論都有前提。

◆ 如何贏得一場(chǎng)辯論

>> 辯論的目的，不是說(shuō)服對(duì)方，而是說(shuō)服觀眾。

>> 從規(guī)則設(shè)定上來(lái)說(shuō)，對(duì)方就是不可被說(shuō)服的。他可以輸，但是不可被說(shuō)服。所以，不要試圖說(shuō)服對(duì)方。

>> 辯論的目的，甚至不是改變觀眾的觀點(diǎn)，而是改變觀眾的態(tài)度。

◆ 如何快速洞察本質(zhì)

>> 分析問題的時(shí)候，記住五個(gè)關(guān)鍵步驟：一是找到核心存量。二是找到關(guān)鍵因果鏈。三是找到增強(qiáng)回路。四是找到調(diào)節(jié)回路。五是考慮滯后效應(yīng)。

◆ 流程、制度與系統(tǒng)

>> 什么是流程？流程就是基于時(shí)間線做完一件事的整個(gè)過(guò)程。流程是線性的、連貫的、客觀的。

>> 凡事皆有流程，只是效率有高低之分。

>> 什么是制度？制度就是做一件事的行為準(zhǔn)則，它可以是權(quán)力機(jī)構(gòu)發(fā)布的規(guī)定，也可以是一種契約。

>> 系統(tǒng)就是若干部分相互聯(lián)系、相互作用形成的具有某些功能的整體。

>> 制度，是規(guī)定，是契約，關(guān)注的是結(jié)果；流程，是基于時(shí)間線做一件事的過(guò)程，關(guān)注的是過(guò)程；而系統(tǒng)，是內(nèi)部各個(gè)要素、變量之間相互關(guān)系、相互作用的整體，關(guān)注的是各要素之間的關(guān)系。

>> 普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)?，頂?jí)優(yōu)秀的人改變模型。改變制度是改變結(jié)果，改變流程是改變?cè)颍淖兿到y(tǒng)則是改變模型。

◆ 邏輯思維與邏輯閉環(huán)

>> 因?yàn)楣馑偈呛愣ǖ?。人們量出了光在真空?秒鐘所走的距離，然后把這個(gè)距離的1/299792458定義為1米。從此，“米”就變成“光秒”的一個(gè)子集了。

◆ 復(fù)利思維

>> 復(fù)利效應(yīng)真正誘人的地方，是收益率。高收益率才是復(fù)利效應(yīng)的核心。

>> 創(chuàng)造財(cái)富，而不是靠財(cái)富自己創(chuàng)造財(cái)富，才是獲得財(cái)富自由的真諦。

◆ 概率思維

>> 你在創(chuàng)業(yè)路上，就算盡了一切努力，做對(duì)了所有事情，依然有95%是要靠運(yùn)氣，也就是概率的。這句話聽上去很讓人泄氣，但的確是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)法逃脫的規(guī)律。只有理解了這個(gè)規(guī)律，你才會(huì)做出正確的選擇，形成概率思維。

>> 在千位上，你可以通過(guò)把握時(shí)代的脈搏提高12%；在百位上，你可以通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略，再提高5%；在十位上，你可以通過(guò)設(shè)計(jì)好組織結(jié)構(gòu)又提高2%；最后在個(gè)位上，你可以通過(guò)做好管理，提高1%。綜合計(jì)算，你的成功概率一共提高了20%，加上原來(lái)的5%，你的成功概率就變成了25%。

◆ 數(shù)學(xué)思維

>> 這就像很多人會(huì)問：“我是成為一個(gè)全才，把20個(gè)領(lǐng)域都試個(gè)遍更容易成功，還是成為一個(gè)專才，在一個(gè)領(lǐng)域深耕更容易成功？”概率論會(huì)告訴你，成為一個(gè)專才，成功的可能性更大。

>> 宏觀上，我們看到的是位移；微觀上，整個(gè)過(guò)程是從加速度開始累積的——加速度累積，變成速度；速度累積，變成位移。這就是積分。

>> 微積分的思維方式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是用動(dòng)態(tài)的眼光看問題。一件事情的結(jié)果，并不是瞬間產(chǎn)生的，而是長(zhǎng)期以來(lái)的積累效應(yīng)造成的。

>> 這五種數(shù)學(xué)思維——從不確定性中找到確定性、用動(dòng)態(tài)的眼光看問題、公理體系、數(shù)字的方向性，以及全局最優(yōu)和達(dá)成共贏，我希望你能把它們看懂，并且把它們運(yùn)用到工作和生活中。

◆ 人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿

>> 一個(gè)人最重要的能力，是獲得能力的能力。

>> 如何才能提高效率呢？怎么把1個(gè)小時(shí)用出3個(gè)小時(shí)的效果？這其實(shí)也有系統(tǒng)的方法論——選擇、方法、工具。

>> 真正能夠提高你效率的方法，不是從17分鐘里省出17秒，而是用17分鐘省出17個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，你要在這17分鐘里做出一個(gè)決定——接下來(lái)要花費(fèi)17小時(shí)做的事情，到底值不值得做？

>> 這就叫作選擇。

>> 在做選擇時(shí)，你必須考慮：哪些事情是你實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)必須做的？哪些事情是對(duì)你的人生目標(biāo)幫助不大的？哪些事情是你即使失去現(xiàn)有的條件也一定要完成的？選擇，是提高效率的第一要義。

◆ 把工作當(dāng)成玩

>> 工作是創(chuàng)造，不是消耗

>> 自己如何度過(guò)完整的一天：7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，然后運(yùn)動(dòng)，閱讀，參加活動(dòng)，演講，和客戶討論項(xiàng)目進(jìn)展，開電話會(huì)議，和多年未見的好友暢聊敘舊，一直到晚上23:00，聽15分鐘雨水拍打在窗戶上的白噪音，睡覺。

◆ 如何做好時(shí)間管理

>> 每個(gè)人，都有自己的時(shí)間顆粒度。王健林的是15分鐘，蓋茨的是5分鐘，而大部分人的是1小時(shí)、半天甚至1天。恪守時(shí)間，是職業(yè)化的最基本要求。

>> 為什么很多人不守時(shí)？是因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間顆粒度過(guò)于粗獷。

>> 我們還根據(jù)時(shí)間管理的三個(gè)層次，把事情分為“輕重緩急”，然后按照規(guī)律去依次處理。如果你不能在每一個(gè)小時(shí)上有所節(jié)省，那么每年的時(shí)間也無(wú)法真正得到管理。

>> 時(shí)間管理，最重要的不是如何從17分鐘里省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用于做某事，以及如何用17分鐘省出17個(gè)小時(shí)。

◆ 指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、正態(tài)分布和冪律分布

>> 在繪畫領(lǐng)域，即使你畫得再好，因?yàn)闀r(shí)間有限，也永遠(yuǎn)不可能一個(gè)人滿足所有市場(chǎng)需求。

>> 我們要明白一個(gè)非常重要的道理：不是每行每業(yè)、每一種商業(yè)業(yè)態(tài)都能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。如果你希望實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，最重要的一點(diǎn)是，即使你所在的行業(yè)存在邊際交付時(shí)間，你也要把邊際交付時(shí)間為零的部分剝離出來(lái)，這樣才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。

>> 再比如樊登讀書會(huì)，它之所以能獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，是因?yàn)榉前呀M織各地線下讀書會(huì)（如聚會(huì)、探討等）這類邊際交付時(shí)間很高的部分剝離出去，讓合作商來(lái)做，樊登只做抽象出來(lái)的“每年讀50本書”這件事。雖然他要花時(shí)間錄音，但是給3000人聽和給10萬(wàn)人聽，成本是一樣的，邊際交付時(shí)間為零。

>> 什么是服務(wù)業(yè)？我們先來(lái)定義“產(chǎn)品”和“服務(wù)”：邊際交付時(shí)間為零的叫產(chǎn)品；邊際交付時(shí)間不為零的，邊際交付時(shí)間越高的，越是服務(wù)。

◆ 把事做對(duì)，創(chuàng)造10倍價(jià)值

>> 杰克·特勞特先生曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法是什么？是漲價(jià)。

◆ 人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換

>> 你能幫到的人，才是你的人脈。

>> 記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

◆ 知識(shí)、技能與態(tài)度

>> 什么是知識(shí)？知識(shí)就是已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律。它是確定的，不需要你通過(guò)自身的成功、挫敗去驗(yàn)證，然后恍然大悟。

>> 知識(shí)是有適用邊界的，甚至是有保質(zhì)期的。

>> 什么是技能？技能就是那些你以為你知道，但如果你沒做過(guò)就永遠(yuǎn)不會(huì)真的知道的事情。

>> 什么是態(tài)度？態(tài)度就是你選擇的用來(lái)看待這個(gè)世界的那副有色眼鏡。

◆ 幽默，是溢出的智慧

>> 幽默，是舉重若輕

◆ 所謂洞察本質(zhì)，就是會(huì)打比方

>> 如何打好比方，需要三步：第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。

◆ 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后，都有大量多巴胺的支撐

>> 仇子龍老師告訴我，多巴胺是人在確定動(dòng)機(jī)后，支持著他不斷攀登、享受過(guò)程、完成目標(biāo)的化學(xué)物質(zhì)。

>> 血清素，是讓我們單純快樂的一種化學(xué)物質(zhì)。

>> 仇子龍老師說(shuō)，獲得快樂有三種方法。一種是通過(guò)目的性很強(qiáng)的多巴胺，去找事情做，比如完成艱難的工作；一種是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)鍛煉去刺激分泌內(nèi)啡肽；還有一種是刺激分泌能讓大腦覺得單純快樂的血清素。

◆ 世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則

>> 什么是自然法則？物競(jìng)天擇，適者生存?；蛘哒f(shuō)，弱肉強(qiáng)食。

>> 什么是族群法則？族，就是有同一血緣的人；群，就是有同一目的的人。族，是為了能夠生存延續(xù)；群，是為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

>> 什么是普遍法則？就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。

>> 我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候，用自然法則來(lái)保護(hù)自己。

◆ 找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能

>> 戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。

◆ 產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定

>> 價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。

◆ 讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人

>> 如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你們是事業(yè)共同體。如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬(wàn)元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你們是命運(yùn)共同體。

◆ 勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者能分到財(cái)富嗎

>> 勤勞，能夠創(chuàng)造財(cái)富。但是，勤勞者卻未必能夠分到財(cái)富。

>> 財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用

>> 為什么很多人一年工作365天，勤懇勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，最終卻沒有獲得很多財(cái)富？就是因?yàn)樗⒉粨碛胸?cái)富的分配權(quán)。

>> 掌握稀缺資源，就擁有財(cái)富分配權(quán)。

>> 勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富很重要，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配、誰(shuí)應(yīng)該比誰(shuí)更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的。誰(shuí)掌握稀缺資源，誰(shuí)就擁有財(cái)富分配權(quán)。所以，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。

◆ 效率與公平

>> 公平，是指收入分配追求相對(duì)平等。

>> 效率，是指以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。