2、免費(fèi)：商業(yè)的未來

知識介紹：

①傳統(tǒng)的免費(fèi)只是一種營銷手段，而新型的是長期的，核心服務(wù)永不收費(fèi)。

②互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以以近乎為零的成本傳播。

③傳統(tǒng)企業(yè)會面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何轉(zhuǎn)變以前以付費(fèi)產(chǎn)品為核心的模式，是傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

④四種基于核心服務(wù)完全免費(fèi)的商業(yè)模式：

直接交叉補(bǔ)貼：比如QQ的聊天服務(wù)；

三方市場：投資商付費(fèi)，而用戶免費(fèi)；

免費(fèi)+收費(fèi)：比如新浪微博的收費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶；

純免費(fèi)：比如維基百科，由愛心人士捐贈來運(yùn)行。

前三種其實(shí)都是交叉補(bǔ)貼的政策。

作者的觀點(diǎn)：

①規(guī)模：交叉補(bǔ)貼必須先有足夠的用戶規(guī)模，才能運(yùn)行起來

②原創(chuàng)：新政策下的產(chǎn)品，要比過去更好

③資金：前期資金充足才能去進(jìn)行規(guī)模推廣

④產(chǎn)品：國情不一樣。在中國一定要在不斷吸引足夠的注意力的基礎(chǔ)上，推出付費(fèi)產(chǎn)品。否則新浪微博現(xiàn)在的情況就是后果。

所以，任何理念都得在實(shí)際情況下驗(yàn)證過才能進(jìn)行應(yīng)用，不要一股腦的去用。

3、六度空間理論

知識介紹：

最多通過6個人，你就能認(rèn)識任何一個陌生人?？梢杂脕恚荷碳抑\利，建立人脈圈。

作者的觀點(diǎn)：

①有哪些特質(zhì)你才能借助這個理論？

稀缺性。沒有稀缺性，根本無法傳播，也就沒法謀利。比如Email的邀請碼，初期甚至可以炒到60美金一個，然而后來普遍了，這個邀請碼就沒有吸引力了。

②不是認(rèn)識的人越多越好，認(rèn)識100個人不如得到一個真正有影響力的人的認(rèn)可。而大牛們的圈子是很小的，那這樣怎么才能得到認(rèn)可呢？只有建立自己的價(jià)值這一條路。