關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的回答，有兩種說(shuō)法。一種為社群應(yīng)該把重點(diǎn)放在賣貨上，另一種則認(rèn)為社群不應(yīng)該直接賣貨。

第一種觀點(diǎn)認(rèn)為社群應(yīng)該把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在直接賣貨上。因?yàn)樯缛旱淖罱K目的就是出售商品，不論這個(gè)商品是有形的，還是虛擬的；社群通過(guò)賣貨可以直接實(shí)現(xiàn)盈利目的；而且有很多社群直接賣貨的案例。比如前幾年興趣的淘寶折扣連接分享群，商家每天在群上分享淘寶店折扣鏈接，群?jiǎn)T直接點(diǎn)擊參與購(gòu)買活動(dòng)；還有近兩年興起的社區(qū)新零售，以線下社區(qū)為單位，由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起，搭建業(yè)主社群，每天在社群上發(fā)布優(yōu)惠日用品廣告，業(yè)主可直接在群上購(gòu)物，下單后由社群團(tuán)隊(duì)安排專門人員送貨上門，即省時(shí)間又省錢。

第二種觀點(diǎn)認(rèn)為不應(yīng)該直接在社群上賣貨。因?yàn)橹苯淤u貨并不是合理的社群營(yíng)銷模式；而且，賣貨只是社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容之一，除了賣貨，社群還必須做很多其他的事情。商家建立社群是為了打造品牌IP，宣傳品牌，鼓勵(lì)群?jiǎn)T互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)拓客裂變，社群除了實(shí)現(xiàn)交易，還要發(fā)揮維護(hù)用戶關(guān)系的作用，收集用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋；通過(guò)社群，商家還可以了解、收集最新、最貼近市場(chǎng)真實(shí)需求的行業(yè)動(dòng)向，并以此為參考開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；甚至有的行業(yè)建立社群的目的是為了收集和整合有價(jià)值的信息和內(nèi)容，投入到行業(yè)平臺(tái)中作為間接性的價(jià)值轉(zhuǎn)化。以某在線創(chuàng)作平臺(tái)的社群運(yùn)營(yíng)模式為例，平臺(tái)管理人員拉用戶入群，收集用戶的作品后，由專人整理、挑選出優(yōu)秀的，放到平臺(tái)上完成內(nèi)容填充；又以某拍賣社群為例，社群通過(guò)策劃、組織發(fā)起一系列營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)名人入群分享專業(yè)心得，鼓勵(lì)群成員轉(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)散社群信息，吸引新群?jiǎn)T加入，逐步培養(yǎng)與群?jiǎn)T建立好友關(guān)系，最后轉(zhuǎn)化成私域渠道用戶，形成一對(duì)一的微商和消費(fèi)者關(guān)系。

總體來(lái)說(shuō)，關(guān)于社群應(yīng)不應(yīng)該把重點(diǎn)放在直接賣貨上的問(wèn)題的答案，具體還是要看社群的類型的，但是大體來(lái)說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)策劃，鼓勵(lì)成員互動(dòng)，宣傳品牌IP和做拓客裂變，最后實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的做法，是更有籃球社群的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展的。