關(guān)于作者
本書作者有兩位。奈爾伯夫，在耶魯大學(xué)教授博弈論和政治決策的課程，經(jīng)常為《華盛頓郵報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》等媒體撰寫關(guān)于策略問題的文章。同時(shí)，他還運(yùn)用策略思維為麥肯錫公司提供決策咨詢。迪克西特，在普林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程，同時(shí)研究國(guó)際貿(mào)易中的策略行為。
關(guān)于本書
這是一本講博弈論的經(jīng)典書，源于迪克西特教授在普林斯頓大學(xué)開設(shè)的相關(guān)課程。這本書沒有數(shù)學(xué)計(jì)算，而是通過大量有趣的案例，幫我們理解博弈論。同時(shí)，這本書還提供了幾種有用的決策思維，幫你做出更好的選擇。
核心內(nèi)容
一、在輪流出招的博弈中，應(yīng)該采取什么策略？二、如果雙方同時(shí)出招，應(yīng)該采取什么策略？三、怎樣防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為，我們應(yīng)該怎么影響對(duì)手？四、怎樣跳出囚徒困境，用策略思維來維護(hù)共同利益？
博弈論這個(gè)詞聽起來好像有點(diǎn)抽象，我先給你舉個(gè)例子。比如，你的公司推出了一款新產(chǎn)品，要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被另一家公司壟斷了，這時(shí)候你該怎么辦？你可能會(huì)說，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，優(yōu)勢(shì)很明顯，我強(qiáng)行進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)行不行？答案是，不行。在競(jìng)爭(zhēng)中，你不能只管自己，還必須考慮對(duì)手會(huì)采取什么策略。如果對(duì)手跟你打價(jià)格戰(zhàn)，比著降價(jià)，要把你的公司拖垮，那你在進(jìn)入市場(chǎng)前就得充分考慮各種情況，做好應(yīng)對(duì)的方案。那怎么才能知道對(duì)手是怎么想的呢？這就要用到博弈論了。
博弈論就是研究互動(dòng)決策的學(xué)問。也就是說，在博弈過程中，你在做自己的決策的時(shí)候，一定要考慮到別人的決策。博弈論在政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、軍備競(jìng)賽甚至進(jìn)化生物學(xué)里都有很廣泛的應(yīng)用。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆評(píng)論說，這門學(xué)問雖然需要用到很復(fù)雜的數(shù)學(xué)，但是核心觀點(diǎn)卻簡(jiǎn)單清澈。這期音頻為你分享的這本《策略思維》，就是一本關(guān)于博弈論的經(jīng)典入門書。別的研究博弈論的書有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)學(xué)計(jì)算，但這本書沒有這些，而是通過大量有趣的案例幫我們理解博弈論。同時(shí)，這本書還為我們提供了幾種非常有用的決策思維，這些思維能幫你在日常生活中做出更好的選擇。
本書的作者是兩位大學(xué)教授，都在美國(guó)著名大學(xué)開設(shè)博弈論的課程。其中一位叫迪克西特，這位教授最近幾年一直在諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的候選人名單里，這本書的主要內(nèi)容就來源于他在普林斯頓大學(xué)開的一門課“策略博弈”。另一位教授奈爾伯夫，也在耶魯大學(xué)教過類似課程。
接下來，我會(huì)從四個(gè)方面給你講述這本書的內(nèi)容。首先，我來給你介紹策略思維最基本的分析方法，“向前展望，倒后推理”。在輪流出招的博弈中，這個(gè)方法非常適用。其次，如果雙方同時(shí)出招，又該采取什么樣的策略。再次，我們要介紹更復(fù)雜的情況，如果我們和對(duì)手的決策會(huì)互相影響，那怎么防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們，我們又應(yīng)該怎么去影響對(duì)手。最后，怎樣跳出囚徒困境，用策略思維來維護(hù)共同利益。
第一部分
咱們先進(jìn)入第一部分，策略思維最基本的分析方法，叫“向前展望，倒后推理”，這是這本書中兩位作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一種分析方法。我來給你解釋一下。
向前展望，意思就是在做決策之前，要預(yù)測(cè)對(duì)方可能會(huì)采取什么行為，以及這種行為會(huì)帶來什么樣的結(jié)果。這種思路就像咱們下棋的時(shí)候，每下一步，都要不斷去猜對(duì)方下一步會(huì)怎么走。那些下棋的高手，都是能看到好多步以后的人。比如人工智能 AlphaGo，它能通過強(qiáng)大的計(jì)算能力，列舉出對(duì)方可能做出的所有選擇，然后根據(jù)對(duì)方的下一步，決定自己該怎么走。這種計(jì)算會(huì)一直持續(xù)下去，計(jì)算量非常大。不過 AlphaGo 能通過深度學(xué)習(xí)，減少這種列舉的可能性，能很快地根據(jù)當(dāng)前的局勢(shì)來判斷最后的結(jié)果。這就是向前展望的過程。
如果只是向前展望，還不能幫我們做出最后的決策，還需要倒后推理。這就是說，我們先得明確最后想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，然后從這個(gè)目標(biāo)倒著往后推，一步一步地確定策略。比如前邊咱們舉的新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)的例子，如果你的最終目標(biāo)是不希望對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，那么你的定價(jià)就得讓對(duì)手覺得不打價(jià)格戰(zhàn)能有更多的收益；如果你的最終目標(biāo)是要通過價(jià)格戰(zhàn)打敗對(duì)手，那你就要判斷對(duì)手能容忍的最大虧損，根據(jù)這個(gè)極限定出一個(gè)一招致命的價(jià)格。這就是倒后推理的過程。
“向前展望，倒后推理”這個(gè)方法能幫我們理解和分析很多復(fù)雜的問題。比如，在很多國(guó)家，工人會(huì)通過罷工來爭(zhēng)取更多的利益，這時(shí)候就需要工會(huì)和企業(yè)管理層來談判。一般情況下，工會(huì)希望用罷工給企業(yè)施加壓力，讓企業(yè)提高工資，增加福利，企業(yè)管理層呢，更希望維持現(xiàn)在的工資水平。所以，如果向前展望，每當(dāng)工會(huì)提出要增加工資的時(shí)候，企業(yè)都可以選擇同意或者不同意，然后工會(huì)再根據(jù)企業(yè)的決策做出自己的判斷，決定要繼續(xù)罷工還是開始工作。
理論上來說，這個(gè)博弈過程可以一直持續(xù)下去，但實(shí)際上，如果工人一直罷工，就失去了收入，同時(shí)企業(yè)也要承擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)損失，所以罷工對(duì)雙方都會(huì)產(chǎn)生傷害，罷工持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，造成的損失可能就越大。這時(shí)候就需要倒后推理。工人和企業(yè)都是理性的，他們對(duì)自己的損失會(huì)有一個(gè)估計(jì)，會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候達(dá)成妥協(xié)，結(jié)束罷工。什么是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候呢？對(duì)企業(yè)來說，只要罷工還在持續(xù)，損失就在增加。如果企業(yè)的目標(biāo)是盡可能減少損失，那就應(yīng)該把握住第一次談判的機(jī)會(huì)，盡可能跟工會(huì)談成一個(gè)合適的工資水平；對(duì)于工人們來說，在理想的情況下，為了減少損失，也希望盡早妥協(xié)。
這就是“向前展望，倒后推理”的方法。向前展望，能幫我們列舉未來所有的可能性；倒后推理，能幫我們從目標(biāo)出發(fā)，找到博弈過程里最好的方案。
第二部分
剛才我們介紹過，“向前展望，倒后推理”這個(gè)方法適用于輪流出招的博弈，就像下棋，我先走一步，你再走下一步。在罷工的談判例子中，也是工會(huì)先提條件，企業(yè)再去應(yīng)對(duì)。不過，在真實(shí)世界中，很多時(shí)候博弈雙方需要同時(shí)出招，這時(shí)候我們?cè)摬扇∈裁床呗阅兀窟@是第二部分要講的內(nèi)容。
同時(shí)出招的過程，比較像我們平時(shí)玩的石頭剪刀布游戲。在出招之前，我們不知道對(duì)方會(huì)出什么，必須設(shè)想如果自己處在對(duì)方的位置會(huì)出什么，然后再推算這么出會(huì)帶來什么結(jié)果。也就是說，既要站在自己的角度考慮，還要站在對(duì)方的角度考慮。書里說，在這種博弈里，我們可以使用這樣三個(gè)策略：一是選擇你的優(yōu)勢(shì)策略；二是避免你的劣勢(shì)策略；三是尋找這個(gè)博弈的均衡，也就是均衡策略。分別來解釋一下。
優(yōu)勢(shì)策略好理解，就是在一系列策略中，這個(gè)策略比你的其他策略都要好。比如要考試了，臨時(shí)抱佛腳、抓緊時(shí)間好好復(fù)習(xí)就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，比放棄考試或者作弊要好；再比如，要維持身體健康，優(yōu)勢(shì)策略就是經(jīng)常鍛煉、多吃水果蔬菜，比生病后去醫(yī)院看病要好。
劣勢(shì)策略也好理解，就是對(duì)你最不利的那個(gè)策略。假如你是一支籃球隊(duì)的教練，你的球隊(duì)正在打一場(chǎng)比賽，現(xiàn)在距離比賽結(jié)束只剩下3秒鐘，你的球隊(duì)領(lǐng)先兩分，可是你的對(duì)手卻手握球權(quán)，這時(shí)你怎么安排防守策略呢？我們一起來分析一下。你的對(duì)手這時(shí)有兩個(gè)策略：一是打兩分，如果球進(jìn)了，比分打平，雙方進(jìn)入加時(shí)賽；二是打三分，如果球進(jìn)了，比分反超，你的球隊(duì)將被絕殺。這時(shí)，你也有兩個(gè)策略：一個(gè)是防止對(duì)方打兩分，一個(gè)是防止對(duì)方打三分。這時(shí)，防守兩分就是一個(gè)劣勢(shì)策略，因?yàn)橐坏?duì)手三分球進(jìn)了，你的球隊(duì)就會(huì)被絕殺，所以，你的最佳選擇是防守對(duì)方的三分球。
接下來是尋找這個(gè)博弈的均衡，也就是均衡策略。這個(gè)意思是，參與博弈的每一方都找到了針對(duì)另一方的最佳對(duì)策。這個(gè)理論是著名數(shù)學(xué)家、博弈論創(chuàng)始人約翰·納什提出來的，所以均衡策略也叫做納什均衡。
納什均衡有一個(gè)很形象的應(yīng)用場(chǎng)景，出現(xiàn)在一部奧斯卡獲獎(jiǎng)電影《美麗心靈》里。這個(gè)場(chǎng)景是這樣的，說納什在普林斯頓大學(xué)上學(xué)的時(shí)候，和幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校酒吧里討論怎么追女生。一個(gè)同學(xué)分析，亞當(dāng)·斯密說個(gè)人利益會(huì)推動(dòng)集體利益，咱們先去追求最漂亮的女生，如果被拒絕，然后再去追求其他女生。但是納什認(rèn)為，這事兒不能光考慮自己，還要考慮男生、女生和所有同學(xué)整體。納什分析說：每個(gè)人都想追求最漂亮的那個(gè)女生，這是人之常情，不過如果大家都去追求她的話，肯定會(huì)有人遭到拒絕；如果遭到拒絕后，再去追求其他女生，會(huì)有很大的概率再次被拒絕，因?yàn)闆]有人喜歡當(dāng)備胎；所以，對(duì)大家來說，最好的策略就是都不去追求最漂亮的那個(gè)女生，而是直接各自追求其他女生，這樣對(duì)所有人都有利。
你看，在這個(gè)均衡策略中，每個(gè)人的行為都是針對(duì)其他人行為的最佳對(duì)策，男生不會(huì)因?yàn)樽吠粋€(gè)女生而成為情敵，其他女生也不會(huì)被當(dāng)作備胎而受到冒犯，這樣男生追到女生的概率就會(huì)大大增加。你看，同時(shí)出招的博弈就是一個(gè)循環(huán)推理的過程，首先要找出自己的優(yōu)勢(shì)策略，盡量選擇它；然后找出自己的劣勢(shì)策略，盡量避免；最后不斷簡(jiǎn)化博弈過程，找到博弈的均衡，也就是每個(gè)人的策略都是回應(yīng)對(duì)方的最佳策略。
再給你舉個(gè)書里的例子。美國(guó)有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)，一個(gè)弱勢(shì)，下邊咱們就用強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟和弱勢(shì)聯(lián)盟來代替這兩個(gè)組織。這兩個(gè)聯(lián)盟分別組織自己的比賽，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟在秋季比賽，因?yàn)榍锛臼袌?chǎng)最大，但是弱勢(shì)聯(lián)盟也想在秋季辦比賽，把對(duì)手?jǐn)D到春季去，那么，弱勢(shì)聯(lián)盟究竟該不該這么做呢？
為了更精確地說明這個(gè)例子，我們假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬(wàn)人看比賽。如果兩大聯(lián)盟同時(shí)選擇一個(gè)季節(jié)，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟將得到70%的收視率，弱勢(shì)聯(lián)盟只有30%的收視率。也就是說，如果兩大聯(lián)盟同時(shí)在秋季比賽，只有3000萬(wàn)人會(huì)觀看弱勢(shì)聯(lián)盟的比賽；而如果弱勢(shì)聯(lián)盟繼續(xù)選擇在春季比賽，他們還會(huì)有5000萬(wàn)觀眾。那么，有沒有可能讓強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟轉(zhuǎn)到市場(chǎng)不大的春季去呢？人家也不傻，他們當(dāng)然要遵循自己的優(yōu)勢(shì)策略，這個(gè)優(yōu)勢(shì)策略就是永遠(yuǎn)選擇觀眾最多的秋季進(jìn)行比賽。這么分析下來，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，弱勢(shì)聯(lián)盟沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，它只有一個(gè)均衡選擇，就是永遠(yuǎn)在強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟停賽期間比賽。所以，這個(gè)策略的均衡就是，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟在秋季比賽，弱勢(shì)聯(lián)盟依舊在春季比賽。在很多競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合，我們甚至可以預(yù)言，競(jìng)爭(zhēng)雙方最后必然會(huì)走向這樣一個(gè)均衡點(diǎn)。在這個(gè)均衡點(diǎn)上，每一方的行動(dòng)都是自己的優(yōu)勢(shì)策略，都是對(duì)對(duì)方行動(dòng)的最佳回應(yīng)。
總結(jié)一下這一部分。在同時(shí)出招的博弈中，我們要盡可能選擇自己的優(yōu)勢(shì)策略，避免劣勢(shì)策略，在這個(gè)過程中找到均衡。
第三部分
接下來我們要介紹更復(fù)雜的情況：如果我們和對(duì)手的決策會(huì)互相影響，那怎么防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們，我們又應(yīng)該怎么去影響對(duì)手？這是第三部分。
先說怎么防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們。作者給我們支了一招，就是隨機(jī)策略。也就是說，用一種不可預(yù)測(cè)的方法做出你的決策，這時(shí)對(duì)手就很難預(yù)測(cè)你的行為。體育比賽中經(jīng)常會(huì)用到隨機(jī)策略。比如，在籃球比賽中，如果一個(gè)球員的左右手都可以投籃，那么防守他就會(huì)很困難，因?yàn)槊恳淮味家紤]他是會(huì)用左手投還是右手投。再比如，航空公司一般會(huì)向最后一分鐘買票的乘客提供優(yōu)惠機(jī)票，不過，他們不會(huì)告訴你還剩下多少座位。這時(shí)，如果你想買到優(yōu)惠機(jī)票，就要猜剩下的座位數(shù)量。如果最后一分鐘所剩機(jī)票的數(shù)量變得容易預(yù)測(cè)，那么乘客利用這一點(diǎn)占便宜的可能性就會(huì)大很多，大家都去搶優(yōu)惠機(jī)票了，航空公司肯定就虧大了。
再看一個(gè)例子。二戰(zhàn)期間，盟軍計(jì)劃在歐洲開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，有兩個(gè)地方可以登陸，一個(gè)是諾曼底，一個(gè)是加來港。諾曼底海灘相對(duì)平坦，加來港地形易守難攻，對(duì)于盟軍指揮官來說，優(yōu)勢(shì)策略很明顯，就是聚集所有兵力登陸諾曼底。但是問題在于，盟軍將在諾曼底登陸這事，德軍也很容易想到，所以德軍的優(yōu)勢(shì)策略就是，重兵駐守諾曼底，分兵駐守加來港。這時(shí)，盟軍就使用了隨機(jī)策略，把德軍給弄糊涂了。
我們來看看盟軍是怎么套路德軍的。首先，盟軍派一支部隊(duì)在加來港附近駐扎，假裝進(jìn)攻加來，當(dāng)然，去的都不是精銳部隊(duì)；然后，盟軍策反了一個(gè)德軍間諜，還把間諜叛變的消息透露給德軍；然后，盟軍讓這個(gè)間諜給德軍發(fā)了一條特別容易破解的加密信息，內(nèi)容是盟軍將在諾曼底登陸；最后，從醫(yī)院借了具死尸，給死尸編了一個(gè)盟軍上校軍官的身世，并給死尸包里裝上諾曼底登陸作戰(zhàn)計(jì)劃的小本子，扔到德軍控制區(qū)域的海灘上，然后登報(bào)說上校失蹤了?，F(xiàn)在，如果你是德軍指揮官，你肯定也一臉懵圈，從哪兒一下冒出來這么多信息，得小心有詐啊。德軍指揮部這時(shí)會(huì)仔細(xì)分析：首先，盟軍都在加來附近囤積兵力了，很可能是要進(jìn)攻加來了；第二，咱們的間諜叛變了，而且發(fā)過來的信息特別容易破解，所以這話得反著理解，諾曼底登陸大概率是假的；這時(shí)又突然冒出來一個(gè)上校的死尸，包里的諾曼底作戰(zhàn)計(jì)劃不知是真是假。于是，德軍指揮部整體癱瘓，誰(shuí)都不知道盟軍將會(huì)在哪里登陸。結(jié)局大家都知道了，德軍最終選擇重兵駐守加來港，盟軍以優(yōu)勢(shì)兵力成功登陸諾曼底。
這個(gè)隨機(jī)策略理解起來并不難，這就是防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的方法。那我們又該怎么去影響對(duì)手呢？書里介紹了兩個(gè)很管用的方法，一個(gè)是威脅，另一個(gè)是許諾。
威脅說的是對(duì)不肯跟你合作的人進(jìn)行懲罰。比如，你想讓你的客戶提前支付貨款，那你可以說“如果您無法提前支付貨款的話，那我們的到貨時(shí)間可能就沒辦法保障”。這就是一個(gè)威脅。許諾呢，就是給愿意跟你合作的人提供回報(bào)。比如，你想讓部門員工努力工作，那你可以說“大家辛苦辛苦，等這個(gè)項(xiàng)目忙完了，給大家好好放個(gè)假”。這兩個(gè)方法也不難理解，即便是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合也能用得上。
我們來看書中的一個(gè)例子。假設(shè)美國(guó)和日本都想發(fā)展高清電視，美國(guó)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是政府相關(guān)預(yù)算不夠；日本政府錢多，但是技術(shù)一般。這時(shí)，日本最愿意看到的結(jié)果是，自己加大資金投入，而美國(guó)減少資金投入，這樣日本就可以充分發(fā)揮自己的資金優(yōu)勢(shì)；但是在美國(guó)看來，最理想的結(jié)果是，雙方同時(shí)降低資金投入，這樣，美國(guó)就可以充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來講，降低資金投入就是美國(guó)的優(yōu)勢(shì)策略，加大資金投入就是日本的優(yōu)勢(shì)策略。這時(shí)候，美國(guó)做出了一個(gè)許諾，搶先宣布自己將會(huì)在高清電視產(chǎn)業(yè)加大資金投入。美國(guó)的這個(gè)策略行動(dòng)就改變了日本的預(yù)期，日本就不敢加大資金投入。當(dāng)然，一旦日本拿定了主意，美國(guó)最好也不要真的投入太多資金，只要改變對(duì)方的行動(dòng)，讓條件變得對(duì)自己有利就可以了。
說到這兒你可能會(huì)問，要是日本不相信美國(guó)宣布的事兒呢？作者強(qiáng)調(diào)說，我們還需要讓許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上，別人就有可能通過“向前展望”預(yù)測(cè)到你的威脅和許諾不過是一種欺騙，那你的策略可能就沒用了。說回高清電視的例子，如果日本不相信美國(guó)要加大資金投入的話，美國(guó)的策略就不起作用了。為了讓自己的話可信，美國(guó)使用了另一個(gè)策略，劃撥專項(xiàng)資金，專門提供給想要參與開發(fā)計(jì)劃的公司，這就讓自己加大資金投入的行為顯得更加可信。
前邊我們講的是許諾的例子，現(xiàn)在我們來看看威脅的例子。威脅說的是，對(duì)不肯跟你合作的人進(jìn)行懲罰。
比如，冷戰(zhàn)期間，美國(guó)想要阻止蘇聯(lián)介入歐洲。如果美國(guó)直接威脅說“如果蘇聯(lián)入侵歐洲，美國(guó)就將蘇聯(lián)夷為平地”，雖然這個(gè)威脅足夠恐嚇對(duì)方，但是要考慮到一種可能性：如果蘇聯(lián)入侵了歐洲，美國(guó)為了維護(hù)自己的信譽(yù)，就需要真的去進(jìn)攻蘇聯(lián)，這樣一來，這個(gè)威脅也會(huì)給自己造成很大的損失。這時(shí)，為了讓威脅變得緩和一點(diǎn)，辦法是創(chuàng)造一種風(fēng)險(xiǎn)，表明可怕的事情有可能發(fā)生，而不是一種確定性。這時(shí)，美國(guó)可以說“如果蘇聯(lián)入侵歐洲，那么不排除美國(guó)使用核戰(zhàn)略的可能”。這時(shí)，這種威脅就從一種確定性變成了可能的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹藨?zhàn)爭(zhēng)造成的損害特別大，所以即使這個(gè)可能性只有10%，也足夠恐嚇對(duì)方了。
這一部分我們講了怎么防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為，辦法是采取隨機(jī)策略，讓對(duì)方猜不著。我們還講了可以通過威脅和許諾影響對(duì)方的行為，讓條件變得對(duì)自己更有利。
第四部分
前邊我們講的大都是怎么在博弈中戰(zhàn)勝對(duì)方，那博弈能不能維護(hù)共同利益呢？答案是，能。這就是我們第四部分的內(nèi)容。
先來講一個(gè)概念，囚徒困境，你可能也聽說過，這是博弈論里的經(jīng)典案例。說的是警察抓住了兩個(gè)罪犯，為了防止串供，把他們分別關(guān)在不同的房間里。警察告訴他們，如果兩個(gè)人都坦白，各判兩年；如果兩個(gè)人都抵賴，各判一年；如果一個(gè)人坦白，一個(gè)人抵賴，坦白的放出去，抵賴的判五年。如果開啟上帝視角，最好的策略是兩個(gè)人都抵賴。但任何一個(gè)人在選擇抵賴的時(shí)候，都要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┳约旱仲?，而?duì)方坦白了，自己可就慘了。由于兩個(gè)人都無法信任對(duì)方，所以他們都傾向于坦白，而不是同時(shí)抵賴，最終，兩個(gè)人都被判刑兩年。囚徒的困境在于，兩個(gè)人都做出了看上去對(duì)自己最有利的選擇，實(shí)際上卻陷入了一個(gè)對(duì)雙方都不利的困境中。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆在得到訂閱專欄《何帆的北大讀書俱樂部》里，專門分析了囚徒困境。他說，囚徒困境跟三個(gè)因素有關(guān)，一個(gè)是博弈各方在不同策略下的成本和收益，一個(gè)是博弈的次數(shù)，還有一個(gè)是參與人數(shù)。
我們先來看博弈各方的成本和收益。要是把囚徒困境里的成本和收益改一下，囚徒困境就不存在了。比如，被審訊的是一對(duì)真心相愛的夫妻，寧可一起坐牢，也不愿意背叛對(duì)方。或者，被審訊的兩個(gè)人都是黑幫成員，如果有人坦白交代了，即使被放出來，也會(huì)被黑幫殺死，也就是說，背叛的成本無窮大。在這些情況下，都不會(huì)出現(xiàn)囚徒困境。
再來看博弈次數(shù)。如果被審訊的這兩個(gè)人誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，對(duì)方要坐幾年牢跟自己沒關(guān)系，那互相背叛的概率就很高；如果他們是熟人，以后還會(huì)再見，還有合作的可能，那背叛對(duì)方的概率就會(huì)很低。
接下來看參與人數(shù)。經(jīng)典的囚徒困境里接受審訊的只有兩個(gè)人，他們串供的概率比較高，如果是100個(gè)人接受審訊，串供的概率就會(huì)大大降低，而且，想渾水摸魚的人也更多。
如果囚徒困境已經(jīng)形成了，怎樣才能跳出這個(gè)困境，維護(hù)共同利益呢？作者給出的答案是：對(duì)背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰。
來看一個(gè)書里的例子。伊朗和伊拉克兩個(gè)國(guó)家都想通過擴(kuò)大石油生產(chǎn)量，來提升自己國(guó)家的收入，但是最終結(jié)果是，由于擴(kuò)大了生產(chǎn)量，石油價(jià)格下跌了。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者來說是好事，大家巴不得可以從低價(jià)中受益，但是從生產(chǎn)國(guó)的角度考慮，他們的利益都受到了損失。為了避免這樣的囚徒困境，這時(shí)就需要有一個(gè)企業(yè)聯(lián)合組織來懲罰作弊行為。比如在這個(gè)例子中，石油輸出國(guó)組織歐佩克就設(shè)置了懲罰的觸發(fā)價(jià)格，也就是，當(dāng)石油價(jià)格低于每桶25美元的時(shí)候，他們就會(huì)覺察到，如果需求沒減少，那就是有成員國(guó)作弊，加大了開采量，從而導(dǎo)致了石油價(jià)格下跌，然后，他們會(huì)對(duì)作弊的國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁。這樣一來，石油生產(chǎn)國(guó)就不敢再盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，而是控制產(chǎn)量，維護(hù)共同利益。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆說，囚徒困境不僅僅是一個(gè)模型，也是一個(gè)思想實(shí)驗(yàn)，它跟收益、成本、博弈次數(shù)和參與人數(shù)都有關(guān)。這本書建議走出囚徒困境的一個(gè)有效方法，就是嚴(yán)格懲罰背叛行為，讓博弈各方不敢背叛，這樣來維護(hù)共同利益。
總結(jié)
這本書的主要內(nèi)容就說到這里，我們來簡(jiǎn)單總結(jié)一下。
我們首先分享了策略思維最基本的分析方法，“向前展望，倒后推理”。也就是在做決策之前，要預(yù)測(cè)對(duì)方可能會(huì)采取什么行為，以及這種行為會(huì)帶來什么樣的結(jié)果；要明確最后想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，然后從這個(gè)目標(biāo)倒著往后推，一步一步地確定策略。這個(gè)方法適用于輪流出招的博弈。如果雙方同時(shí)出招，就要選擇自己的優(yōu)勢(shì)策略，避免劣勢(shì)策略，在這個(gè)過程中達(dá)到均衡。在博弈過程中，我們既可以采用隨機(jī)策略，防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為，又可以采取威脅和許諾的方法影響對(duì)手的行為，讓形式變得對(duì)我們更有利。當(dāng)然，掌握博弈論，不僅僅是為了戰(zhàn)勝對(duì)手，還要想辦法維護(hù)共同利益。這個(gè)方法，就是嚴(yán)格懲罰背叛行為，來跳出囚徒困境。
除了我們說到的這些內(nèi)容，這本書還講了博弈論在很多領(lǐng)域的應(yīng)用，收納了很多案例，比如投票、談判、員工激勵(lì)等等。如果你對(duì)博弈論感興趣，建議你找這本書來閱讀。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆認(rèn)為，博弈論持一種悲觀現(xiàn)實(shí)主義的世界觀，它不承認(rèn)人會(huì)大公無私地奉獻(xiàn)，人與人之間充滿了欺詐和背叛，但是這樣一種悲觀的思想，卻能推導(dǎo)出非常樂觀的結(jié)論。博弈論告訴我們，即使這個(gè)世界很灰暗，但樂于合作的好人最終是會(huì)勝出的。
有一位博弈論專家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把代表各種游戲規(guī)則的程序輸入計(jì)算機(jī)，讓這些策略相互博弈，最后勝出的策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”。這個(gè)策略一共就三條：第一，不主動(dòng)背叛別人；第二，以牙還牙；第三，如果你背叛我之后，又回心轉(zhuǎn)意，又愿意合作，那我不計(jì)前嫌，繼續(xù)跟你合作。這個(gè)策略在最開始會(huì)吃虧，但是只要有一小部分人一直堅(jiān)持這個(gè)策略，就能生存下來，還能吸引越來越多的人加入他們。也就是說，即便這個(gè)世界已經(jīng)沉淪，只要有一小批人愿意跟你堅(jiān)持道德底線，你還能過得很好，沒人能強(qiáng)迫你墮落。
關(guān)于這個(gè)理論，有一本書叫《合作的進(jìn)化》，講得非常詳細(xì)。
