做生意的完整周期思維導(dǎo)圖

一、概念和計算

一般一家公司做生意，要經(jīng)歷5個流程：

1. 購買原材料
2. 廠里生產(chǎn)產(chǎn)品
3. 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品存入倉庫
4. 賣出產(chǎn)品
5. 收到貨款

這里邊，從流程1購買原材料到流程4賣出產(chǎn)品的過程，就是貨物在倉庫還沒賣出的過程，即之前學(xué)的「存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)」；
從流程4賣出產(chǎn)品到流程5收到貨款的過程，就是等待買家付款的過程，即「平均收現(xiàn)天數(shù)」（也作「應(yīng)收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)」）。
兩者相加，便是「做生意的完整周期」了！

南方航空財報

其中應(yīng)收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=8.8+6=14.8（天）
這就是「南方航空」做生意的完整周期天數(shù)了。

二、判斷

MJ老師總結(jié)：

如果一家公司做生意的周期小于35天，那這家公司的經(jīng)營能力是相當(dāng)出色的。

三、不用錢就做生意

上面我們知道:

做生意的完整周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)。

但是如果我們按照付款給供貨商的節(jié)點(diǎn)去分割的話，又可以這樣：

做生意的完整周期=應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢天數(shù)

和應(yīng)收轉(zhuǎn)款周轉(zhuǎn)率的計算一樣，
應(yīng)付賬款付款天數(shù)=360/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率，
其中，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款，
其中，平均應(yīng)付賬款=（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）/ 2

在對近期熱門的「永輝超市」的計算中發(fā)現(xiàn)，
2016年，其應(yīng)付賬款付款天數(shù)=53.58天，而其做生意的完整周期計算出來是46.3天，
也就是說，「永輝超市」的缺錢天數(shù)是46.3-53.58=-7.28（天）
這就說明，它在收到下游買家的貨款后的7.28天，才用付款給上游供貨商，真的是「不用錢就能做生意」！

我也對「南方航空」進(jìn)行了計算：
分母「營業(yè)成本」為96,359.0（百萬），
分子「平均應(yīng)付賬款」=（771.0+ 400.0+ 12,077.0+ 13,021.0）/2=13,134.5（百萬）,
所以「應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率」=7.34次
則「應(yīng)付賬款付款天數(shù)」=360/7.34=49.05天
于是「南方航空」的缺錢天數(shù)=14.8-49.05=-34.25天，
這說明，它在收到買家錢的一個多月后，才用付錢給上家……

四、行業(yè)分析

航空運(yùn)輸

可以看到，「航空運(yùn)輸」行業(yè)的做生意的完整周期普遍都不長，都屬于35天以下的水平，除了那個「中信海值」……

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