寫在前面

上周參加了一場(chǎng)中企出海的在線分享，前兩年在前東家的時(shí)候因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，尋找合適的海外第三方供應(yīng)商線上溝通，線下交流比較多一些，但參加得多了發(fā)現(xiàn)專業(yè)交流在這種活動(dòng)上很難深入。之所以選擇這場(chǎng)在線溝通，也是看到有海外顧問(wèn)的分享，加之印度專場(chǎng)也是我目前的主業(yè)，通過(guò)第三視角可以增加自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。

全球視野下的中資企業(yè)出海

隨著中國(guó)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加，參與全球產(chǎn)業(yè)鏈的深度也在不斷增加，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式也在發(fā)生重大變化，從傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，逐步向海外并購(gòu)，海外經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。除了企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)發(fā)展需要更廣的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，國(guó)家層面共建“一帶一路”的倡議，推進(jìn)開放型世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為中企“出?！币蔡峁┝素S富的機(jī)遇和廣闊的平臺(tái)。

中企當(dāng)下出海具備天時(shí)地利的條件，當(dāng)然也要應(yīng)對(duì)全球化業(yè)務(wù)布局帶來(lái)的人才、區(qū)域、業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的問(wèn)題，以及在人力資源體系調(diào)整和優(yōu)化方面面臨的挑戰(zhàn)，如全球化人才供給、全球化人力資源組織管控、海外HR合規(guī)治理、全球化的薪酬激勵(lì)體系構(gòu)建、文化融合與輸出、以及全球HR服務(wù)能力搭建。

當(dāng)然針對(duì)以上問(wèn)題，不同企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展階段選擇以何種方式滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，就像國(guó)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)存在各種所謂的合理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，海外也存在，只是海外的環(huán)境更加復(fù)雜，人生地不熟，當(dāng)然是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控是底線，否則業(yè)務(wù)沒做成，還會(huì)吃上官司。從咨詢公司或第三方的角度，以上的困難都不是困難，解決方案都能提供。

為什么還要去印度？

最近兩年網(wǎng)上有太多關(guān)于印度政府對(duì)外資企業(yè)，尤其是中資企業(yè)大打出手，如下大廠：谷歌、亞馬遜、諾基亞、三星等企業(yè)都曾遭遇數(shù)十億的“天價(jià)罰單”，最近小米、OPPO等中資企業(yè)也被指控拖欠稅款，面臨巨額罰款。在這中營(yíng)商環(huán)境下，有些企業(yè)選擇撤離，但市場(chǎng)的規(guī)模和潛力還是讓很多企業(yè)在選擇負(fù)重前行，因?yàn)橛《任覀兛梢钥吹剑?/p>

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與市場(chǎng)潛力： 印度GDP的快速增長(zhǎng)在后疫情經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，仍然保持6%以上的高速增長(zhǎng)，廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)中資企業(yè)海外開拓有著巨大吸引力。

人口紅利： 年輕化的人口結(jié)構(gòu)為企業(yè)提供了豐富的勞動(dòng)力資源和潛在消費(fèi)者。

政策環(huán)境： 印度政府推出的“印度制造”等政策，為中國(guó)制造業(yè)企業(yè)制造技術(shù)轉(zhuǎn)移提供了合作平臺(tái)。

印度雖然是外企的墳?zāi)梗敲鎸?duì)這么打一塊蛋糕的誘惑誰(shuí)能不心動(dòng)，小打小鬧無(wú)妨，如果做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，就必須接受各種“不公”，入鄉(xiāng)隨俗。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：文化、法律與市場(chǎng)

在應(yīng)對(duì)印度市場(chǎng)的挑戰(zhàn)時(shí)，中資企業(yè)需要從文化、法律和市場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和策略制定。

文化差異：

深入了解印度文化：印度是一個(gè)多宗教國(guó)家，主要宗教包括印度教、伊斯蘭教、基督教等。了解這些宗教的基本信仰和節(jié)日習(xí)俗，有助于企業(yè)在與員工和客戶互動(dòng)時(shí)避免文化沖突。另外印度社會(huì)有著復(fù)雜的種姓制度和家庭結(jié)構(gòu)，這些因素在職場(chǎng)和商業(yè)交往中也有所體現(xiàn)。企業(yè)需要了解這些社會(huì)結(jié)構(gòu)，以更好地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

跨文化溝通：印度人通常較為含蓄，企業(yè)在溝通時(shí)應(yīng)注重禮貌和尊重，避免直接沖突。

管理團(tuán)隊(duì)：在管理層中引入本地員工，特別是中高層管理崗位，有助于更好地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/p>

法律合規(guī)：

印度的勞動(dòng)法、稅法等對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)提出了嚴(yán)格要求，合規(guī)性成為企業(yè)必須面對(duì)的課題。印度的勞動(dòng)法和稅法確實(shí)比較復(fù)雜，對(duì)于在不同邦都有人員雇傭或業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)需提前研究所在區(qū)域的相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)、稅務(wù)、審計(jì)規(guī)范，避免因?yàn)檫`反相應(yīng)規(guī)定引發(fā)不必要的糾紛。

市場(chǎng)：這里的市場(chǎng)并不是業(yè)務(wù)端的業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析，而是前面說(shuō)的入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕头蓸?biāo)準(zhǔn)是基線，當(dāng)?shù)貑T工看待中國(guó)企業(yè)，跟我們國(guó)內(nèi)看“外資”企業(yè)是一樣的。人力資源體系需要對(duì)標(biāo)的任然是歐美的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛《任鞣交某潭群芨撸袊?guó)高科技企業(yè)在印度市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是歐美企業(yè)。

中資企業(yè)在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，需要全面考慮文化、法律和市場(chǎng)等多方面的因素，制定綜合的策略，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

中國(guó)企業(yè)出海印度是一場(chǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的旅程。在當(dāng)前中國(guó)工程師簽證難的處境下，深度開拓印度市場(chǎng)的難度進(jìn)一步提升，只有深入理解這個(gè)市場(chǎng)，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，贏得更多的機(jī)遇。

《出海丨中企出海印度市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

Wednesday 17/07/2024

簡(jiǎn) 書 2024/019