只靠一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品是持續(xù)增長(zhǎng)的前提條件，但還需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)杠桿。
1.明確增長(zhǎng)戰(zhàn)略
破解增長(zhǎng)難題的第一步是創(chuàng)造并使得用戶體驗(yàn)到“啊哈”時(shí)刻，在此之前明白如何去驅(qū)動(dòng)，即你的增長(zhǎng)杠桿在哪里，是否能幫助我們?nèi)〉米罴呀Y(jié)果。
2.真正重要的指標(biāo)
先確定增長(zhǎng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)重點(diǎn)，是獲客，激活，留存還是收入。再確定核心指標(biāo)，用戶對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的體驗(yàn)，最直接的行為有哪些，是否跟蹤了用戶整個(gè)“啊哈時(shí)刻”的過程。
說(shuō)到了“基本增長(zhǎng)公式”，從中體現(xiàn)所有增長(zhǎng)相關(guān)的因素。當(dāng)然，每個(gè)產(chǎn)品都有其特定的增長(zhǎng)因素組合。比如測(cè)算收入增長(zhǎng)=（app流量*注冊(cè)轉(zhuǎn)化率*體驗(yàn)轉(zhuǎn)化率*付費(fèi)轉(zhuǎn)化率）+留存的付費(fèi)用戶+已過期的付費(fèi)用戶。
3.選定北極星指標(biāo)
縮小重要指標(biāo)的范圍，完善增長(zhǎng)等式就必須選擇一個(gè)能夠決定成敗的指標(biāo)，指導(dǎo)所有的增長(zhǎng)動(dòng)作，像北極星一樣指引我們前進(jìn)的方向。
北極星指標(biāo)是精準(zhǔn)的抓住了產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造的核心價(jià)值。
4.因時(shí)而變
隨著增長(zhǎng)，目標(biāo)會(huì)階段性的達(dá)成，所以指標(biāo)也要隨之變化，比如月活和日活的變化。
5.不要跑偏
追求增長(zhǎng)的過程，往往是心流的過程，只有選擇正確的北極星指標(biāo)，所有的努力才會(huì)朝目標(biāo)前進(jìn)，才不會(huì)浪費(fèi)資源，才不會(huì)出現(xiàn)無(wú)用功。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)黑客循環(huán)的過程中，不可能輕易的放棄試驗(yàn)。
6.整合數(shù)據(jù)資源
不要迷失北極星指標(biāo)的方向，不要去追趕不相關(guān)的指標(biāo)；通過大數(shù)據(jù)收集和分析客戶行為數(shù)據(jù)，用來(lái)衡量試驗(yàn)結(jié)果是否符合用戶使用產(chǎn)品的真實(shí)情況。
通過數(shù)據(jù)資源的整合，讓產(chǎn)品獲得不可或缺性，指明試驗(yàn)方向，設(shè)計(jì)更好的試驗(yàn)方法，改進(jìn)關(guān)鍵增長(zhǎng)指標(biāo)。
7.數(shù)據(jù)的不唯一性
雖然數(shù)據(jù)很重要，是增長(zhǎng)黑客的第一步。數(shù)據(jù)能直接告訴你用戶在干什么，但不會(huì)告訴你為什么這么干，只停留在定量分析上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，定性分析和用戶行為跟蹤就變得格外重要。
8.簡(jiǎn)潔明了的報(bào)告
數(shù)據(jù)分析的體現(xiàn)就是數(shù)據(jù)分析的報(bào)告，簡(jiǎn)潔明了的匯總分析和試驗(yàn)結(jié)果，讓增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能看懂與增長(zhǎng)杠桿和北極星指標(biāo)相關(guān)的進(jìn)展數(shù)據(jù)。將復(fù)雜繁多的數(shù)據(jù)表變?yōu)橐粡垐?bào)告足以體現(xiàn)其價(jià)值了。
這時(shí)，你有了增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，知道了好產(chǎn)品的根本是打造“啊哈”時(shí)刻，也明確了北極星指標(biāo)與“啊哈”時(shí)刻的關(guān)系，那么你已經(jīng)做好了增長(zhǎng)攻勢(shì)的準(zhǔn)備了。
閱讀電梯：
增長(zhǎng)黑客 | 如何搭建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
增長(zhǎng)黑客 | 增長(zhǎng)的根本是打造“啊哈”時(shí)刻
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