在上一期的文章中，我們著重講了三四線城市新進(jìn)經(jīng)銷商如何在前期進(jìn)行團(tuán)隊組建。但是在團(tuán)隊組建后，有很多經(jīng)銷商會出現(xiàn)一個很尷尬的問題——客流量非常小。

問題出在哪？是因為我們邀約的客戶不夠多？是我們掃樓效果差？是我們攔截做的不夠好？問題都不是出現(xiàn)在這些地方，問題出在三四線城市的消費者和一二線城市的消費者消費理念和人群特點不同，很多三四線城市的客戶，消費能力相對于一二線城市來說普遍偏低，部分客戶會因為價格因素去挑選雜牌，因此，雜牌現(xiàn)在在三四線城市依舊很吃得開；另一部分的客戶，會有一部分的品牌消費觀念，這部分客戶的消費理念和消費水平普遍偏高，他們會選擇在當(dāng)?shù)刂男l(wèi)浴品牌去挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品。一般三四線市場的新進(jìn)經(jīng)銷商，我們在當(dāng)?shù)貋碚f是新進(jìn)品牌，在全國范圍的品牌推廣力度相對較低的情況下，我們在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度偏低，造成了客戶會選擇其他品牌推廣做的好品牌，而不是我們這個新進(jìn)品牌。因此，在這樣的沒有品牌市場認(rèn)知度的背景和前提下，這些邀約、攔截、掃樓的效率就變得格外的低。那么解決辦法來了，在團(tuán)隊組建之后，我們首先要做的，就是進(jìn)行品牌廣告宣傳。

那么三四線城市如何進(jìn)行性價比高且有效的廣告推廣呢？在具體分析前，我們來總結(jié)一下三四線城市的廣宣特點。

1.簡單直接，過多的感情溝通是浪費

三四線城市的人群整體教育水平偏低，對于過多感情溝通和抽象的廣告素材接受度也相對偏低，畢竟三四線城市很多的高教育程度接受者都“移民”到了一二線城市。那么在這樣的環(huán)境下，簡單、粗暴、直接的廣告宣傳相對于過多抽象內(nèi)容和情感溝通的廣告宣傳就顯得高效了許多。那么在三四線城市的品牌包裝，就可以直接了當(dāng)?shù)耐怀銎放频暮诵狞c，但是突出什么核心點呢？

a.產(chǎn)品價格：三四線城市消費水平偏低，產(chǎn)品價格很容易觸發(fā)客戶痛點，對于品牌的市場認(rèn)知度會有很大的推進(jìn)作用；

b.品牌定位和品牌理念：一線衛(wèi)浴品牌，是有明確的品牌定位和品牌理念的，在三線城市這樣的市場環(huán)境中突出這兩點，對于品牌美譽度的提升會有很大的推進(jìn)作用；

c.產(chǎn)品品質(zhì)（賣點）：　2015年10月，金立手機(jī)開啟了“一城一牌”的廣告投放計劃——在全國三四線城市包括縣核心商圈、手機(jī)賣場點近200個點位，投放金立手機(jī)的戶外廣告。2016年，金立手機(jī)把品牌營銷策劃交給了一家廣州的第三方營銷策劃公司。這家公司為金立M6提出的廣告標(biāo)語是——內(nèi)置安全加密芯片。金立M6這款手機(jī)有一個核心賣點：安全。在這之后，金立在三四線城市的廣告位大規(guī)模投放帶有“內(nèi)置安全加密芯片”這樣簡單粗暴的廣告，收益頗豐。通過金立的這個營銷案例中，我們能夠了解到，精確的提煉產(chǎn)品的一個核心賣點作為廣宣手段，也可以作為三四線城市廣告宣傳的核心進(jìn)行推廣。

以上三個核心有利有弊，同時抓住這三個點進(jìn)行宣傳是不太現(xiàn)實的，那么如何高效的以這三個核心進(jìn)行廣宣安排呢？在四會，我們對接了一家廣告公司，對廣告公司的LED廣告宣傳車進(jìn)行了廣告投放，策略是這樣的：