說一個銷售不喝酒，就像說四川人不吃辣一樣讓人感到驚奇，然后是不解，不可能吧？如果真的是滴酒不沾，那么，好的業(yè)績一定是與他無緣了，果真如此么？

在中國，獨特的酒桌文化讓很多官場之人、職場之人深陷其中，并非都是對酒情有獨鐘，而是很多時候，不喝酒，事兒辦不成，對銷售人員而言也是如此，有時候，成交與否，就差一杯酒。誠意都在酒里了，喝干凈了，你的誠意就到了。? ? ?話雖如此，可是在這個一言不合就搶單的時代，單憑酒量和酒勁已經無法拿下客戶了，那種酒桌上的高談闊論，不論如何最終都無法替代優(yōu)質的產品和服務，這就是為什么越來越多的銷售開始回歸理性，寧愿多花時間跑市場、做調研，也不愿意把時間耗在推杯換盞的酒桌之上了。

近日傳來爆炸性消息，傳“鐵娘子”董明珠卸任格力集團董事長，這個事件就如同本來勝券在握的希拉里被川普一個冷不防占了王位一樣，讓人感到意外、震驚，甚至失落。不論事件真相如何，這位有著“銷售女王”稱號的董小姐早已用實力證明了自己，而她早年的銷售看家本領也絕不是靠喝酒來搞定的。在剛做銷售的時候，董明珠就遭遇了一項要追回一筆四十多萬欠款的任務，最終，她強勢追回了這筆債務，靠的是在酒桌上與客戶談心碰杯么？據(jù)說，在一連追了四十多天無果的形勢下，董明珠幾乎是天天堵在那個老板的家門口，他走到哪兒董明珠就追到哪兒，動之以情，曉之以理，磨破了嘴皮子，硬是要和老板把事情掰持清楚，最終，老板也架不住她的不懈攻勢，妥協(xié)了。這一切靠的不是酒桌上的應酬，而是一種鍥而不舍的精神。

董明珠曾表示，當時，人們大都對營銷這個概念有一種深深的偏見和誤解，認為男的跑業(yè)務就要能吃能喝，八面逢源；女的就要青春貌美，善于“攻關”。對董明珠而言，自己在外貌和應酬上都不占優(yōu)勢，該怎樣贏得客戶的信任呢？“我從一開始就堅持一個信念，如果你有優(yōu)質的產品和科學服務，你就會贏得他們。別人說，搞營銷的女人要喝酒、抽煙、唱歌、跳舞，我這個人比較膽小，從來不喝酒、不抽煙，也不太喜歡在公眾場合跟陌生人說話，別人給我遞煙我都覺得是對我的羞辱。”

正如她對做銷售的態(tài)度一樣，格力在董明珠掌舵期間，企業(yè)文化就不是喝酒文化。“不適應格力這種文化的人必然要離開。格力全國十幾個分公司，全年招待費用不足五百萬。”銷售人員陪客戶喝酒或許能增加彼此的熟絡程度，但客戶就是客戶，是生意場上的伙伴，再名貴的酒水也替代不了優(yōu)質的產品，科學的服務。商業(yè)世界瞬息萬變，市場競爭日益激烈，在踏著無數(shù)倒閉先驅的尸體前行時，商業(yè)開始回歸本質，老板開始回歸到創(chuàng)業(yè)的初衷，銷售開始放下酒杯。

“人精結法”里面看到的，在這個時代，很多成交已經來不及追趕，當你還在酒桌上培養(yǎng)感情時，別人已經在星巴克的高逼格里跑贏了對手，簽下了訂單。

不喝酒，照樣做得好銷售，關鍵是：

你不按套路出牌，看透了本質。