1.當企業(yè)想開拓一個新市場時，應(yīng)該思考的不僅僅是怎么把舊經(jīng)驗移植過去，還要考慮怎么長出適合新市場情境的新方法。所以，我再一次強調(diào)營銷的實踐性，即使是同一家公司在不同環(huán)境、不同時機銷售，也要進行創(chuàng)新和適配。

市場的不同，要學會如改革自己創(chuàng)新流程，舊的經(jīng)驗可以作為基礎(chǔ)，但是由于市場的不同，也會出現(xiàn)各種意向不到的事情發(fā)生， 經(jīng)常會聽到員工講我喜歡南方市場，喜歡北方市場，所謂的南北方比較，只能說明進步改變的層面停留原地，并未改變，市場有它好玩的地方，不破不立，銷售不僅僅是拿工資那一刻才是里程碑，一路上有很多的路標，就看我們能不能看到，能看到路標也就是自己過程中獲得的價值，才是真正銷售能力的提升及進步突破。

2.長出新經(jīng)驗的根本方法就是不破不立，要用市場壓力倒逼自己做出改變，為此甚至要讓銷售去做超出能力范疇的事情。也就是說，企業(yè)適應(yīng)陌生市場的過程是逆推式的。這個過程阻力越小，越有可能成功。

勇敢的去推翻，勇敢的去想，當我們已有的經(jīng)驗不能得到很好的復制到最佳效果，就說明新市場充滿了不確定性，那么這時就必須長出新手腳，才能更好的適應(yīng)市場。