發(fā)簡信
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1.華為的成功在于這件事：用一個框架將所有的點(diǎn)滴智慧和努力堆積起來。這個框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)。 2.企業(yè)可以通過給一線設(shè)置合理的目...
1.“提成制”激勵銷售，適合個人或小團(tuán)隊(duì)，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問題，是考核指標(biāo)過于單一，導(dǎo)致市場壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)...
1.做銷售計劃很難，銷售數(shù)額很難預(yù)測，但是具體的動作是可確定、可計劃的，把重要節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目先確定下來，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”，用一部分確定...
1.跟客戶打交道，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個好用的套路，它是華為最基本的客戶接待流程。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信...
1.如何保證銷售永遠(yuǎn)做正確的動作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動作多余，哪些動作有效，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動作庫”，讓一線調(diào)動用。 2.“動作庫”可...
1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書，而是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，包括自己的實(shí)踐，也包括拿來主義。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道，通過反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場景，解...
1.通過二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品，避免了新建部門的資源浪費(fèi)，又可以防止山頭林立。 2.矩陣分工后，還是會產(chǎn)生新問題...
開辟市場，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢，堅定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”，也就是先建組織，再...
團(tuán)隊(duì)溝通技能 一、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問題，溝通不是為了贏，而是為了交互 溝通想達(dá)成一個什么樣的目標(biāo)，先把目標(biāo)確定 溝通的基礎(chǔ)是聽懂...