1.華為的成功在于這件事：用一個(gè)框架將所有的點(diǎn)滴智慧和努力堆積起來。這個(gè)框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)。 2.企業(yè)可以通過給一線設(shè)置合理的目標(biāo)，同時(shí)打造壓力傳遞機(jī)制，促使...
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學(xué)習(xí)
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學(xué)習(xí)
1.“提成制”激勵銷售，適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問題，是考核指標(biāo)過于單一，導(dǎo)致市場壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)，無法形成有效的“壓力傳遞”。...
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學(xué)習(xí)
1.做銷售計(jì)劃很難，銷售數(shù)額很難預(yù)測，但是具體的動作是可確定、可計(jì)劃的，把重要節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目先確定下來，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”，用一部分確定去抵消全局的不確定性。 2.年...
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學(xué)習(xí)
1.跟客戶打交道，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個(gè)好用的套路，它是華為最基本的客戶接待流程。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信任的問題。 2.具體的銷售動作...
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學(xué)習(xí)
1.如何保證銷售永遠(yuǎn)做正確的動作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動作多余，哪些動作有效，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動作庫”，讓一線調(diào)動用。 2.“動作庫”可以讓企業(yè)擺脫對明星銷售的依賴。...
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學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書，而是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，包括自己的實(shí)踐，也包括拿來主義。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道，通過反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場景，解決做到的問題。 2.從別人那里...
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2022-04-10
1.通過二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品，避免了新建部門的資源浪費(fèi)，又可以防止山頭林立。 2.矩陣分工后，還是會產(chǎn)生新問題，比如行銷部門不愿意交權(quán)、兩個(gè)...
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學(xué)習(xí)
開辟市場，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢，堅(jiān)定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”，也就是先建組織，再作戰(zhàn)； 2.不熟悉的新市場，可...
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2022-04-07
1.壓力傳遞是華為重要的銷售思想。它包括兩部分，首先銷售部門要“無依賴”地發(fā)展，把壓力順利地、完整地承接住，然后才能傳遞給研發(fā)部門，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品競爭力。 2.華為傳遞市場壓...
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學(xué)習(xí)
1.企業(yè)要落實(shí)以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展模式，就必須建立起相應(yīng)的制度安排和組織模式，給銷售一線更多的決策權(quán)。 2.制度總是有利有弊的，把決策權(quán)交給一線其實(shí)也會帶來很多問題，華為的做法...
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學(xué)習(xí)
1.飽和攻擊是企業(yè)營銷的常見策略，但是有一定的條件和適用范圍。飽和攻擊只在這些條件之下有效。華為也會采用飽和攻擊的營銷方法，但華為的整體營銷策略是尖毛草策略。 2.尖毛草策略...
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學(xué)習(xí)?總結(jié)
1.很多企業(yè)不知道要不要拓展新業(yè)務(wù)，以及怎么拓展。其實(shí)，一個(gè)新業(yè)務(wù)應(yīng)該是為了優(yōu)先滿足老客戶的新需求自然而然生長出來的結(jié)果，這其中固然有事先的規(guī)劃，但更重要的是聆聽客戶的聲音。...
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學(xué)習(xí)華為第二講
今天聽了華為在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難程度，很慶幸，我們沒有那么苦。一切都在有條不紊的前進(jìn)著，今天召偉哥也給大家分享了，叫做選擇大于努力。要先選擇，然后才是努力。不能夠把順序搞錯(cuò)亂。...
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培訓(xùn)總結(jié)今天收獲的游戲還是蠻有意思的。回頭可以帶著團(tuán)隊(duì)去玩，但是要自己先理解明白。不然自己會蒙圈。那就丟人了 今天培訓(xùn)總結(jié)一下，可以用我們熟悉的幾個(gè)詞匯總結(jié)一下 第一個(gè):人有我優(yōu)吧，...
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2021-12-29
急于求效，雜以浮情客氣，則或泰山當(dāng)前而不可見。以瓦注者巧，以鉤注者憚，以黃金注者昏。外重而內(nèi)輕，其為蔽也久矣。 任何事情不要急于求成，以平常心對待，腳踏實(shí)地的前進(jìn)，盡人事，聽...
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2021-12-27
1.講政治，強(qiáng)調(diào)名實(shí)相稱，不務(wù)虛，不畫餅。 2.講理論，強(qiáng)調(diào)確實(shí)人，篤實(shí)踐履之士，老老實(shí)實(shí)。一步一個(gè)腳印干活的人。 求實(shí)落實(shí)到治術(shù)，少講大道理，少戴大高帽，就是要層層問清楚:...