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最可愛的小悅悅

1.華為的成功在于這件事：用一個框架將所有的點滴智慧和努力堆積起來。這個框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)。 2.企業(yè)可以通過給一線設(shè)置合理的目標(biāo)，同時打造壓力傳遞機制，促使...

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1.“提成制”激勵銷售，適合個人或小團隊，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問題，是考核指標(biāo)過于單一，導(dǎo)致市場壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)，無法形成有效的“壓力傳遞”。...

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1.做銷售計劃很難，銷售數(shù)額很難預(yù)測，但是具體的動作是可確定、可計劃的，把重要節(jié)點、項目先確定下來，設(shè)置“里程碑”，做出“進度條”，用一部分確定去抵消全局的不確定性。 2.年...

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1.跟客戶打交道，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個好用的套路，它是華為最基本的客戶接待流程。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信任的問題。 2.具體的銷售動作...

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1.如何保證銷售永遠做正確的動作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動作多余，哪些動作有效，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動作庫”，讓一線調(diào)動用。 2.“動作庫”可以讓企業(yè)擺脫對明星銷售的依賴。...

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1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書，而是從實踐中學(xué)習(xí)，包括自己的實踐，也包括拿來主義。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道，通過反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場景，解決做到的問題。 2.從別人那里...

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1.通過二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品，避免了新建部門的資源浪費，又可以防止山頭林立。 2.矩陣分工后，還是會產(chǎn)生新問題，比如行銷部門不愿意交權(quán)、兩個...

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開辟市場，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢，堅定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”，也就是先建組織，再作戰(zhàn)； 2.不熟悉的新市場，可...

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團隊溝通技能 一、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問題，溝通不是為了贏，而是為了交互 溝通想達成一個什么樣的目標(biāo)，先把目標(biāo)確定 溝通的基礎(chǔ)是聽懂對方的意思，對方想表達什么，在...

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1.壓力傳遞是華為重要的銷售思想。它包括兩部分，首先銷售部門要“無依賴”地發(fā)展，把壓力順利地、完整地承接住，然后才能傳遞給研發(fā)部門，進一步改進產(chǎn)品競爭力。 2.華為傳遞市場壓...

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1.企業(yè)要落實以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展模式，就必須建立起相應(yīng)的制度安排和組織模式，給銷售一線更多的決策權(quán)。 2.制度總是有利有弊的，把決策權(quán)交給一線其實也會帶來很多問題，華為的做法...

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1.飽和攻擊是企業(yè)營銷的常見策略，但是有一定的條件和適用范圍。飽和攻擊只在這些條件之下有效。華為也會采用飽和攻擊的營銷方法，但華為的整體營銷策略是尖毛草策略。 2.尖毛草策略...

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1.很多企業(yè)不知道要不要拓展新業(yè)務(wù)，以及怎么拓展。其實，一個新業(yè)務(wù)應(yīng)該是為了優(yōu)先滿足老客戶的新需求自然而然生長出來的結(jié)果，這其中固然有事先的規(guī)劃，但更重要的是聆聽客戶的聲音。...

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1.當(dāng)企業(yè)想開拓一個新市場時，應(yīng)該思考的不僅僅是怎么把舊經(jīng)驗移植過去，還要考慮怎么長出適合新市場情境的新方法。所以，我再一次強調(diào)營銷的實踐性，即使是同一家公司在不同環(huán)境、不同...

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1.在企業(yè)發(fā)展初期，為了快速占領(lǐng)市場，公司的銷售部門會沖得很猛，像土匪一樣橫沖直撞，沒有章法。但這樣的銷售方式不能長久，公司若想做大，就必須轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，建立一套專業(yè)的流程和規(guī)...

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今天聽了華為在初期創(chuàng)業(yè)時的艱難程度，很慶幸，我們沒有那么苦。一切都在有條不紊的前進著，今天召偉哥也給大家分享了，叫做選擇大于努力。要先選擇，然后才是努力。不能夠把順序搞錯亂。...

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把自己該做的事情做好，做好自我管理，無論是身體還是工作，都要有計劃做，快做，先做，做好，開始運動起來，做一個自律的人

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急于求效，雜以浮情客氣，則或泰山當(dāng)前而不可見。以瓦注者巧，以鉤注者憚，以黃金注者昏。外重而內(nèi)輕，其為蔽也久矣。 任何事情不要急于求成，以平常心對待，腳踏實地的前進，盡人事，聽...

最可愛的小悅悅

1.講政治，強調(diào)名實相稱，不務(wù)虛，不畫餅。 2.講理論，強調(diào)確實人，篤實踐履之士，老老實實。一步一個腳印干活的人。 求實落實到治術(shù)，少講大道理，少戴大高帽，就是要層層問清楚:...