1.做銷售計(jì)劃很難，銷售數(shù)額很難預(yù)測(cè)，但是具體的動(dòng)作是可確定、可計(jì)劃的，把重要節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目先確定下來，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”，用一部分確定去抵消全局的不確定性。

2.年度銷售計(jì)劃的制定，過程比結(jié)果更重要：它的價(jià)值不在于形成一份計(jì)劃書，而是通過部門協(xié)作，建立了銷售的主導(dǎo)權(quán)，為基層銷售賦能。

3.年度銷售計(jì)劃管理，既是全員支援銷售的活動(dòng)，也是公司部門進(jìn)行深入溝通的機(jī)遇。

看來以前還是讀書少。計(jì)劃不那么重要，重要的是制定計(jì)劃的過程。以前的思維是制定計(jì)劃的過程不重要，重要的是確定計(jì)劃之后，計(jì)劃的執(zhí)行過程。于是有各種靈活應(yīng)變，計(jì)劃趕不上變化的應(yīng)對(duì)措施。溝通前置。溝通無所不在。