1.如何保證銷售永遠做正確的動作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動作多余，哪些動作有效，然后固化成標準的“動作庫”，讓一線調(diào)動用。
2.“動作庫”可以讓企業(yè)擺脫對明星銷售的依賴。通過組織學習，把明星的做法，包括“關鍵環(huán)節(jié)”和“關鍵動作”，固化為組織的經(jīng)驗，保證每個員工都有知道怎么下手。
3.“九招制勝”等各種經(jīng)驗，可以通過組織學習，實現(xiàn)不斷優(yōu)化、迭代。正確的事情往深里鑿，最終就會鑿出油來。
保證每一名銷售做正確的銷售動作，這對企業(yè)來說不僅是個控制成本的問題，更是個控制風險的大事。
