開辟市場(chǎng)，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B:

1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”，也就是先建組織，再作戰(zhàn)；

2.不熟悉的新市場(chǎng)，可以通過(guò)先上戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)推動(dòng)組織建設(shè)，也就是先作戰(zhàn)，按照作戰(zhàn)成果，把組織搭建起來(lái)；

3.行業(yè)相同、細(xì)節(jié)不同的情況下，兩個(gè)方法可以同時(shí)使用，這叫“主干清晰、末端靈活”。

劉潤(rùn)老師講過(guò)管理者要有二維四象限思維，把自己從二分法非黑即白中脫離出來(lái)。到底先建組織還是先打仗，兩者不對(duì)立，看情況而為。對(duì)于熟悉的，方法可以復(fù)制的市場(chǎng)，可以先建組織后打仗，實(shí)行飽和攻擊。對(duì)于不熟悉的市場(chǎng)，先打仗，主干清晰，末端靈活。打下來(lái)你就是負(fù)責(zé)人，跟著你打仗的兄弟就是你的組織成員。