發(fā)簡信
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1.華為的成功在于這件事：用一個框架將所有的點滴智慧和努力堆積起來。這個框架就是全員支持銷售，解決關鍵挑戰(zhàn)。 2.企業(yè)可以通過給一線設置合理的目...
1.“提成制”激勵銷售，適合個人或小團隊，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問題，是考核指標過于單一，導致市場壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)...
1.做銷售計劃很難，銷售數(shù)額很難預測，但是具體的動作是可確定、可計劃的，把重要節(jié)點、項目先確定下來，設置“里程碑”，做出“進度條”，用一部分確定...
1.跟客戶打交道，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個好用的套路，它是華為最基本的客戶接待流程。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信...
1.如何保證銷售永遠做正確的動作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動作多余，哪些動作有效，然后固化成標準的“動作庫”，讓一線調動用。 2.“動作庫”可...
1.學習型組織主要不是看書，而是從實踐中學習，包括自己的實踐，也包括拿來主義。紙面上的學習只能解決知道，通過反復練習才能把它還原回最初的場景，解...
1.通過二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產品，客戶經理賣成熟產品，避免了新建部門的資源浪費，又可以防止山頭林立。 2.矩陣分工后，還是會產生新問題...
開辟市場，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領域，就要發(fā)揮規(guī)模復制優(yōu)勢，堅定不移地推行“人海戰(zhàn)術”，也就是先建組織，再...
團隊溝通技能 一、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問題，溝通不是為了贏，而是為了交互 溝通想達成一個什么樣的目標，先把目標確定 溝通的基礎是聽懂...