發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：北京
1.華為的成功在于這件事：用一個(gè)框架將所有的點(diǎn)滴智慧和努力堆積起來(lái)。這個(gè)框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)。 2.企業(yè)可以通過(guò)給一線設(shè)置合理的目...
1.“提成制”激勵(lì)銷售，適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問(wèn)題，是考核指標(biāo)過(guò)于單一，導(dǎo)致市場(chǎng)壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)...
1.做銷售計(jì)劃很難，銷售數(shù)額很難預(yù)測(cè)，但是具體的動(dòng)作是可確定、可計(jì)劃的，把重要節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目先確定下來(lái)，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”，用一部分確定...
1.跟客戶打交道，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個(gè)好用的套路，它是華為最基本的客戶接待流程。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信...
1.如何保證銷售永遠(yuǎn)做正確的動(dòng)作？就是要研究銷售的規(guī)律，哪些動(dòng)作多余，哪些動(dòng)作有效，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動(dòng)作庫(kù)”，讓一線調(diào)動(dòng)用。 2.“動(dòng)作庫(kù)”可...
1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書，而是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，包括自己的實(shí)踐，也包括拿來(lái)主義。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道，通過(guò)反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場(chǎng)景，解...
1.通過(guò)二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品，避免了新建部門的資源浪費(fèi)，又可以防止山頭林立。 2.矩陣分工后，還是會(huì)產(chǎn)生新問(wèn)題...
開辟市場(chǎng)，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”，也就是先建組織，再...
團(tuán)隊(duì)溝通技能 一、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問(wèn)題，溝通不是為了贏，而是為了交互 溝通想達(dá)成一個(gè)什么樣的目標(biāo)，先把目標(biāo)確定 溝通的基礎(chǔ)是聽懂...